Presales Marketplace Consultant (gn) VMware

SoftwareONE Deutschland GmbH; Berlin; Hybrid; EUR 65.000 - 90.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Flexible Arbeitszeit

Homeoffice möglich

Urlaub 30 Tage

Weiterbildungsmöglichkeiten

Betriebliche Altersvorsorge 20% ZuschU

Zusammenfassung

SoftwareOne Deutschland GmbH in Berlin sucht einen Presales Marketplace Consultant (gn) VMware, der aktiv VMware-Lösungen vermarktet und Kunden zu Lizenzierungs- und Vertragsmodellen berät. Sie analysieren Kundenpotenziale, führen Präsentationen durch und entwickeln maßgeschneiderte Lösungsansätze im cross-funktionalen Team.

Sie arbeiten eng mit Account Teams und Partnerschaften zusammen, identifizieren Cross- und Upsell-Potenziale und erstellen individuelle Lösungsansätze.

Qualifikationen

• Abgeschlossene kaufmännische Ausbildung oder entsprechendes Studium.
• Mehrjährige Vertriebserfahrung im B2B-Umfeld.
• Gute Deutschkenntnisse; Englisch vorteilhaft.
• Ausgeprägte Kundenorientierung und Kommunikationsstärke.

Aufgaben

• Aktiver Vertrieb und Positionierung von VMware-Lösungen.
• Beratung von Kunden zu Produkten, Lizenzierung und Verträgen.
• Analyse von Cross- und Upsell-Potenzialen; Entwicklung von Lösungen.
• Zusammenarbeit mit Account Teams, Services Presales und Partnern.

Kenntnisse

Vertriebserfahrung

Kundenorientierung

Excel-Kenntnisse

Teamfähigkeit

Ausbildung

Kaufmännische Ausbildung oder Studium

Tools

Navision

Dynamics 365

Jobbeschreibung

Why SoftwareOne?

SoftwareOne ist ein globaler Anbieter für Software- und Cloud-Lösungen. Mit einer Präsenz in über 70 Ländern und mehr als 12.000 Mitarbeitenden unterstützen wir Unternehmen dabei, ihre Software-Investitionen zu optimieren, Anwendungen zu modernisieren und das volle Potenzial von Cloud, Data und AI zu erschließen.

Was uns ausmacht, sind die Menschen bei SoftwareOne. Wir ermöglichen Zusammenarbeit über Ländergrenzen hinweg, fördern kontinuierliches Lernen und schaffen Raum für Entwicklung in einer sich ständig wandelnden Technologielandschaft. Ob dein Fokus auf Technologie, Customer Success oder Business Operations liegt – deine Ideen zählen und dein Beitrag macht einen Unterschied.

Werde Teil eines globalen Teams, in dem du deine Fähigkeiten weiterentwickelst, mit führenden Technologien arbeitest und echten Mehrwert für unsere Kunden schaffst.

The role

• Reizt dich eine Presales-Rolle, die technische Beratung mit kommerzieller Verantwortung entlang des gesamten Sales-Prozesses verbindet?
• Arbeitest du gerne eng mit Account Teams, Services Presales und Herstellern in einem cross-funktionalen Umfeld zusammen?
• Motiviert dich ein globales Technologieunternehmen, das in fachliche Weiterentwicklung, Flexibilität und langfristige Wertschöpfung investiert?

Presales Marketplace Consultant (gn) VMware

Vollzeit | unbefristet l Berlin | ab sofort

Vertrieb & Kundenberatung

• Aktiver Vertrieb und Positionierung von VMware-Lösungen sowie Beratung von Kunden zu Produkten, Lizenzierungs- und Vertragsmodellen
• Analyse von Kunden hinsichtlich Cross- und Upselling-Potenzialen sowie Identifikation von Service-Opportunities
• Durchführung von Kundenpräsentationen und Entwicklung individueller Lösungsansätze

Angebots- & Geschäftsentwicklung

• Erstellung von Angeboten, Bearbeitung von Leads und Ausschreibungen sowie proaktive Erstellung von Renewal-Angeboten
• Durchführung von Preisrecherchen unter Berücksichtigung bestehender Verträge, SLA- und Responsezeiten

Zusammenarbeit & Kundenbetreuung

• Enge Zusammenarbeit mit Account Team, Services Presales und internen Fachbereichen
• Aufbau und Pflege von Beziehungen zu Kunden, Herstellern und Distributoren
• Unterstützung bei Eskalationen sowie kontinuierliche fachliche Weiterentwicklung im VMware-Umfeld

What we need to see from you

Ausbildung & Erfahrung

• Du verfügst über eine abgeschlossene kaufmännische Ausbildung oder ein entsprechendes Studium
• Du hast mehrjährige Berufserfahrung im Vertrieb und bringst idealerweise Erfahrung im B2B-Umfeld sowie im VMware-Umfeld mit

Kundenorientierung & Kommunikation

• Du bist ein Teamplayer mit einem guten Gespür für Kundenbedürfnisse und überzeugst durch dein sicheres und sympathisches Auftreten
• Du bist kommunikativ und scheust dich nicht, auch anspruchsvollere Gespräche mit Kunden oder Partnern zu führen

Arbeitsweise & Tools

• Du verfügst über gute Excel-Kenntnisse und hast idealerweise Erfahrung mit Navision oder Dynamics 365
• Du hast eine schnelle Auffassungsgabe sowie eine ausgeprägte Problemlösungskompetenz

Das haben wir derzeit zu bieten

Unsere Mitarbeitenden sind unser wichtigstes Kapital und wir setzen alles daran, dass du dich bei uns wohl fühlst:

• Du arbeitest flexibel – mit Vertrauensarbeitszeit und der Möglichkeit, mobil oder im Homeoffice zu arbeiten
• 30 Urlaubstage sowie Sabbatical-Option
• Für deine fachliche und persönliche Entwicklung stehen dir vielfältige Weiterbildungsangebote und unser internes Lernportal zur Verfügung
• Betriebliche Altersvorsorge mit 20 % Arbeitgeberzuschuss
• JobRad und Zuschuss zum Deutschlandticket
• Über unser Mitarbeitendenaktienprogramm und unser Empfehlungsprogramm kannst du direkt am Unternehmenserfolg teilhaben
• Vielfalt, Chancengleichheit und Inklusion sind feste Bestandteile unserer Unternehmenskultur

Alle weiteren Benefits unter: https://www.softwareone.com/de-de/karriere/dach/benefits

Job Function

Sales

Accommodations

SoftwareOne steht für ein respektvolles, inklusives Arbeitsumfeld mit gleichen Chancen für alle – unabhängig von Herkunft, Hautfarbe, Religion, Alter, Geschlecht, Behinderung, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität oder anderen gesetzlich geschützten Merkmalen. Außerdem laden wir Berufsrückkehrende nach einer geplanten Auszeit ein, unser SOAR-Programm kennenzulernen.

Wenn du im Bewerbungsprozess Unterstützung benötigst, melde dich gern unter [e-mail]. Bitte nenne dabei die Stelle, auf die du dich bewirbst, sowie das Land deines Wohnsitzes. Eine vom Auswahlprozess unabhängige Kontaktperson aus unserem Team setzt sich anschließend mit dir in Verbindung, um deine Bedürfnisse zu besprechen. Wir unterstützen dich bestmöglich – und behandeln deine Angaben selbstverständlich sicher und vertraulich nach DSGVO.