Presales Marketplace Consultant (gn) Cloud & Virtualization

SoftwareOne; Berlin; Hybrid; EUR 60,000 - 85,000; Full time

Benefits offered by this job

Flexible Arbeitszeit

Homeoffice möglich

30 Urlaubstage

Betriebliche Altersvorsorge 20%

JobRad

Deutschlandticket Zuschuss

Aktienprogramm

Empfehlungsprogramm

Vielfalt und Inklusion

Job summary

SoftwareOne in Berlin sucht einen Presales Marketplace Consultant (m/w/d) für Cloud & Virtualization. Du unterstützt den Vertrieb und berätst Kunden rund um moderne Cloud- und Virtualisierungslösungen.

In enger Zusammenarbeit mit dem Account Team entwickelst du passgenaue Lösungsansätze und begleitest deren Umsetzung. Du verbindest technisches Verständnis mit kommerzieller Verantwortung und arbeitest entlang des gesamten Sales-Prozesses.

Qualifications

• Abgeschlossene kaufmännische Ausbildung oder Studium.
• Mehrjährige Vertriebserfahrung im B2B-Umfeld sowie Cloud/Virtualisierungskompetenz.
• Gute Kenntnisse in CRM-Tools wie Navision oder Dynamics 365.

Responsibilities

• Aktiver Vertrieb und Positionierung von Cloud- und Virtualisierungslösungen.
• Beratung zu Lösungsportfolios, Lizenzierungs- und Vertragsmodellen.
• Durchführung von Kundenpräsentationen und Entwicklung individueller Lösungsansätze.

Skills

Vertriebserfahrung

Cloud

Virtualisierung

Kundenorientierung

Education

Kaufmännische Ausbildung oder Studium

Tools

Navision/Dynamics 365

Job description

Why SoftwareOne?

SoftwareOne ist ein globaler Anbieter und Distributor von Software- und Cloud-Lösungen. Rund 12.000 Menschen in mehr als 70 Ländern sind Teil von SoftwareOne. Was uns wirklich ausmacht, sind jedoch unsere Mitarbeitenden: neugierige Köpfe, unterschiedliche Perspektiven und talentierte Teams, die gemeinsam Lösungen entwickeln und etwas bewegen. Bei uns hast du die Möglichkeit, dich weiterzuentwickeln, Neues zu entdecken und deinen eigenen Karriereweg zu gestalten. Gleichzeitig trägst du dazu bei, die technologische Zukunft voranzutreiben.

The role

• Reizt dich eine Presales-Rolle, die technische Beratung mit kommerzieller Verantwortung entlang des gesamten Sales-Prozesses verbindet?


• Arbeitest du gerne eng mit Account Teams, Services Presales und Herstellern in einem cross-funktionalen Umfeld zusammen?


• Motiviert dich ein globales Technologieunternehmen, das in fachliche Weiterentwicklung, Flexibilität und langfristige Wertschöpfung investiert?

Presales Marketplace Consultant (gn) Cloud & Virtualization

Vollzeit | unbefristet l Berlin | ab sofort

Als Presales Consultant Cloud & Virtualization unterstützt du den Vertrieb und berätst Kunden rund um moderne Cloud- und Virtualisierungslösungen. Du verbindest technisches Verständnis mit kommerzieller Verantwortung und begleitest Kunden entlang des gesamten Sales-Prozesses. In enger Zusammenarbeit mit dem Account Team sowie internen Fachbereichen entwickelst du passgenaue Lösungsansätze und unterstützt deren erfolgreiche Umsetzung.

Vertrieb & Kundenberatung

• Aktiver Vertrieb und Positionierung von Cloud- und Virtualisierungslösungen sowie Beratung zu Lösungsportfolios, Lizenzierungs- und Vertragsmodellen


• Analyse von Kundenpotenzialen hinsichtlich Cross- und Upselling sowie Identifikation zusätzlicher Service-Opportunities


• Durchführung von Kundenpräsentationen und Entwicklung individueller Lösungsansätze

Angebots- & Geschäftsentwicklung

• Erstellung von Angeboten, Bearbeitung von Leads und Ausschreibungen sowie proaktive Erstellung von Renewal-Angeboten


• Durchführung von Preisrecherchen unter Berücksichtigung bestehender Verträge, SLA- und Responsezeiten

Zusammenarbeit & Kundenbetreuung

• Enge Zusammenarbeit mit Account Team, Services Presales und internen Fachbereichen


• Aufbau und Pflege langfristiger Beziehungen zu Kunden, Technologiepartnern und Distributoren


• Unterstützung bei Eskalationen sowie kontinuierliche fachliche Weiterentwicklung im Cloud- und Virtualisierungsumfeld

What we need to see from you

Ausbildung & Erfahrung

• Du verfügst über eine abgeschlossene kaufmännische Ausbildung oder ein entsprechendes Studium


• Du hast mehrjährige Berufserfahrung im Vertrieb und bringst idealerweise Erfahrung im B2B-Umfeld sowie im Bereich Cloud, Virtualisierung oder IT-Infrastruktur mit

Kundenorientierung & Kommunikation

• Du bist ein Teamplayer mit einem guten Gespür für Kundenbedürfnisse und überzeugst durch dein sicheres und sympathisches Auftreten


• Du bist kommunikativ und scheust dich nicht, auch anspruchsvollere Gespräche mit Kunden oder Partnern zu führen

Arbeitsweise & Tools

• Du verfügst über gute Excel-Kenntnisse und hast idealerweise Erfahrung mit Navision oder Dynamics 365


• Du hast eine schnelle Auffassungsgabe sowie eine ausgeprägte Problemlösungskompetenz

Für uns bist du mehr als deine Qualifikationen. Wir suchen individuelle Talente, die wachsen wollen. Selbst wenn dein Profil nur zu 70% passt, zögere nicht - deine Einzigartigkeit ist genau das, was unser Team braucht!

Das haben wir derzeit zu bieten

Unsere Mitarbeitenden sind unser wichtigstes Kapital und wir setzen alles daran, dass du dich bei uns wohl fühlst:

• Du arbeitest flexibel – mit Vertrauensarbeitszeit und der Möglichkeit, mobil oder im Homeoffice zu arbeiten


• 30 Urlaubstage sowie Sabbatical-Option


• Für deine fachliche und persönliche Entwicklung stehen dir vielfältige Weiterbildungsangebote und unser internes Lernportal zur Verfügung


• Betriebliche Altersvorsorge mit 20 % Arbeitgeberzuschuss


• JobRad und Zuschuss zum Deutschlandticket


• Über unser Mitarbeitendenaktienprogramm und unser Empfehlungsprogramm kannst du direkt am Unternehmenserfolg teilhaben


• Vielfalt, Chancengleichheit und Inklusion sind feste Bestandteile unserer Unternehmenskultur

Alle weiteren Benefits unter: https://www.softwareone.com/de-de/karriere/dach/benefits

Job Function

Sales

Accommodations

SoftwareOne steht für ein respektvolles, inklusives Arbeitsumfeld mit gleichen Chancen für alle – unabhängig von Herkunft, Hautfarbe, Religion, Alter, Geschlecht, Behinderung, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität oder anderen gesetzlich geschützten Merkmalen. Außerdem laden wir Berufsrückkehrende nach einer geplanten Auszeit ein, unser SOAR-Programm kennenzulernen.

Wenn du im Bewerbungsprozess Unterstützung benötigst, melde dich gern unter [e-mail]. Bitte nenne dabei die Stelle, auf die du dich bewirbst, sowie das Land deines Wohnsitzes. Eine vom Auswahlprozess unabhängige Kontaktperson aus unserem Team setzt sich anschließend mit dir in Verbindung, um deine Bedürfnisse zu besprechen. Wir unterstützen dich bestmöglich – und behandeln deine Angaben selbstverständlich sicher und vertraulich nach DSGVO.