Partners Ecosystem Manager (w/m/d)

Thales; Berlin; Vor Ort; EUR 90.000 - 120.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Thales in Berlin sucht einen Partners Ecosystem Manager (w/m/d) zur Entwicklung und Umsetzung einer Partner- und Alliance-Strategie im deutschen Markt. Sie bauen ein strategisches Partnernetzwerk auf und verantworten die Umsatzentwicklung des Portfolios.

Sie planen gemeinsame Vertriebsaktivitäten (Co‑Selling/Reselling), identifizieren Potenziale und realisieren Enablement-Maßnahmen für Cloud-Lösungen. Zusammenarbeit mit Vertrieb, Marketing, Produktmanagement, Operations sowie Finance, Legal und

Qualifikationen

• Mehrjährige Erfahrung im B2B‑Vertrieb oder Partnermanagement
• Ausgeprägte analytische Fähigkeiten und sicherer Umgang mit datenbasierten Vertriebs‑ und Reporting‑Tools
• Strategische Denkweise, Leadership-Kompetenz und Anpassungsfähigkeit
• Hervorragende Kommunikations‑ und Verhandlungsfähigkeiten
• Erfahrung im Aufbau langfristiger Partnerbeziehungen und cross-functional Collaboration

Aufgaben

• Entwicklung und Umsetzung einer Partner- und Alliance-Strategie zur Etablierung und Ausbau des indirekten Vertriebs im deutschen Markt
• Aufbau, Pflege und Weiterentwicklung eines strategischen Partnernetzwerks sowie Umsatzentwicklung des Portfolios
• Planung und Umsetzung gemeinsamer Vertriebsaktivitäten (Co-Selling und Reselling)
• Konzeption und Durchführung von Enablement-Maßnahmen zur Unterstützung der Partner bei Vermarktung von Cloud‑Lösungen
• Enge bereichsübergreifende Zusammenarbeit mit Vertrieb, Marketing, Produktmanagement, Operations, Finance, Legal und Customer Success

Kenntnisse

B2B-Vertrieb

Partnermanagement

Analytische Fähigkeiten

Leadership

Kommunikation & Verhandlung

Interdisziplinäre Zusammenarbeit

Tools

Datenbasierte Vertriebs-Tools

Reporting-Tools

Jobbeschreibung

Partners Ecosystem Manager (w/m/d)
Thales ist ein weltweit führender Anbieter von Spitzentechnologien für die Bereiche Verteidigung, Luft- und Raumfahrt sowie Cyber Security und Digital Identity.

Location: Berlin, Germany

Ihre Mission als Partners Ecosystem Manager

• Entwicklung und Umsetzung einer Partner- und Alliance-Strategie zur Etablierung und zum Ausbau des indirekten Vertriebskanals im deutschen Markt
• Aufbau, Pflege und Weiterentwicklung eines strategischen Partnernetzwerks sowie Verantwortung für die Umsatzentwicklung des zugeordneten Partnerportfolios
• Planung und Umsetzung gemeinsamer Vertriebsaktivitäten (Co‑Selling und Reselling), Verhandlung von Partnerschaften sowie Identifikation neuer Geschäftspotenziale
• Konzeption und Durchführung von Enablement‑Maßnahmen, um Partner bei der erfolgreichen Vermarktung und Implementierung von Cloud‑Lösungen zu unterstützen und die Zusammenarbeit kontinuierlich zu optimieren
• Enge bereichsübergreifende Zusammenarbeit mit Vertrieb, Marketing, Produktmanagement, Operations sowie den Bereichen Finance, Legal und Customer Success, um Partnerinteressen erfolgreich zu vertreten und gemeinsame Ziele zu erreichen

Darauf freuen wir uns

• Mehrjährige Erfahrung im B2B‑Vertrieb oder Partnermanagement in Verbindung mit relevantem Netzwerk und Branchenkenntnissen
• Ausgeprägte analytische Fähigkeiten und sicherer Umgang mit datenbasierten Vertriebs‑ und Reporting‑Tools zur Steuerung von Performance und Geschäftserfolg
• Strategische Denkweise, ausgeprägte Leadership‑Kompetenz und die Fähigkeit, Strategien flexibel an Markt‑ und Unternehmensanforderungen anzupassen
• Hervorragende Kommunikations‑ und Verhandlungsfähigkeiten sowie Erfahrung im Aufbau langfristiger Partnerbeziehungen und in der Zusammenarbeit mit interdisziplinären Teams und C‑Level‑Stakeholdern