Sales Manager (w/m/d) Defence & Security Domestic

Thales; Ditzingen; Vor Ort; EUR 80.000 - 110.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Thales sucht einen Sales Manager (w/m/d) Defence & Security Domestic zur Betreuung von Bestandskunden, insbesondere der Bundeswehr, und zur Gewinnung von Neukunden. Sie koordinieren Angebote, bewerten Realisierungsmöglichkeiten und entwickeln strategische Marktpotenziale.

Sie verfügen über mehrjährige Vertriebserfahrung im Wehrsektor, Führung komplexer Angebote, verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse und idealerweise Erfahrung mit internationalen Strukturen.

Qualifikationen

• Mehrjährige Vertriebserfahrung im wehrtechnischen Markt
• Erfahrung in eigenständiger Leitung komplexer Angebote oder Projekte
• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse
• Erfahrung mit der Bundeswehr; Offizierslaufbahn von Vorteil
• Erfahrung in einem größeren, internationalen Unternehmen von Vorteil
• Französischkenntnisse von Vorteil

Aufgaben

• Sicherstellen des Auftragseingangs gemäß Budget und Bestandskundenbetreuung (Bundeswehr und wehrtechnische Industrie)
• Gewinnung von Neukunden und Bewertung von Projektrealisierungsmöglichkeiten
• Koordination, Erstellung und Verfolgung von Angeboten mit technischen und kalkulatorischen Anteilen
• Entwicklung strategischer Marktpotenziale und Identifikation von Cross-/Up-Selling Opportunities
• Enge länderübergreifende Zusammenarbeit mit den Business Lines und Durchführung von Vertrags- und Preisverhandlungen innerhalb eines Mandats

Kenntnisse

Vertriebserfahrung

Key Account Management

Verhandlungsgeschick

Deutsch/Englischkenntnisse

Ausbildung

Technisches oder betriebswirtschaftliches Studium

Jobbeschreibung

Sales Manager (w/m/d) Defence & Security Domestic

Thales ist ein weltweit führender Anbieter von Spitzentechnologien für die Bereiche Verteidigung, Luft- und Raumfahrt sowie Cyber Security und Digital Identity.

Standort: Stuttgart, Germany

In Ditzingen erwarten Sie Sicherheitslösungen zur Überwachung und Absicherung von Grenzen und Grenzkontrollen, zum Schutz ziviler und militärischer Einrichtungen sowie zur taktischen Kommunikation. Sie arbeiten gemeinsam mit uns an der Entwicklung und Produktion taktischer, einsatzerprobter Funkgeräte für die vernetzte Operationsführung im militärischen Einsatz. Werden Sie Teil des Thales-Expertenteams für Funkgeräte, Cybersecurity und Kryptographie, Verschlüsselungskomponenten sowie Hardware‑Security‑Modules und elektronische Schlüsselmanagementsysteme.

Ihre Mission als „Sales Manager (w/m/d) Defence & Security Domestic“

• Sicherstellen des Auftragseingangs gemäß Budget
• Betreuung der Bestandskunden (Schwerpunkt Bundeswehr und wehrtechnische Industrie) und Gewinnung von Neukunden
• Bewertung von Projektrealisierungsmöglichkeiten unter technischen, wirtschaftlichen und strategischen Aspekten
• Verantwortliche Koordination, Erstellung und Verfolgung von Angeboten mit dazugehörigen technischen und kalkulatorischen Anteilen (Capture Lead)
• Herausarbeiten und Entwickeln der strategischen Potenziale am Markt
• Identifizieren und Entwickeln von Cross‑ und Up‑selling Opportunities aus dem Portfolio
• Enge konzeptionelle, länderübergreifende Zusammenarbeit mit den Business Lines in der Thales‑Gruppe, insbesondere bei der Konzeption und Realisierung neuer Geschäftspotentiale (One Thales‑Prinzip)
• Vorbereitung und Durchführung von Vertrags- und Preisverhandlungen innerhalb eines vorgegebenen Mandats
• Vorbereitung und Durchführung von Promotions- und Marketingmaßnahmen sowie Repräsentanz des Unternehmens nach außen (z. B. bei Konferenzen)
• Initiative Analyse möglicher neuer Anwendungsgebiete durch die Bewertung von Markttrends

Darauf freuen wir uns

• Erfolgreich abgeschlossenes technisches oder betriebswirtschaftliches Studium mit fundierten Kenntnissen im jeweils anderen Bereich
• Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb und/oder Key Account Management (inkl. methodischer Grundlagen) im wehrtechnischen Markt
• Erfahrung in der eigenständigen Leitung komplexer Angebote oder Projekte
• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift zwingend erforderlich
• Erfahrung mit der Bundeswehr; abgeschlossene Offizierslaufbahn von Vorteil
• Erfahrung in einem größeren, internationalen Unternehmen von Vorteil
• Französischkenntnisse von Vorteil

Kontakt

Benedikt Petzet – Talent Acquisition Partner
Telefon: [phone]