Partner Sales Manager – Factorial HR & IT (m/w/d)

TAROX AG; Lünen; Hybrid; EUR 60,000 - 90,000; Full time

Benefits offered by this job

Homeoffice nach Einarbeitung

Zuschuss zur betrieblichen Altersvorso

VL-Zuschuss

JobRad-Leasing

Job summary

TAROX AG in Deutschland sucht eine/n Vertriebsmitarbeiter:in im B2B-SaaS-Umfeld zur Gewinnung von Systemhäusern und Fachhandelspartnern im TAROX Netzwerk. Sie bauen Sales-Pipelines auf, führen Discovery Calls und Kundentermine durch und befähigen Partner zu Value Selling.

Sie arbeiten eigenverantwortlich, kommunizieren mit HR- und IT-Entscheidern, verfügen über eine Hunter-Mentalität und streben nach nachhaltigen Geschäftsbeziehungen.

Qualifications

• Erfahrung im B2B-SaaS- oder Channel-Vertrieb.
• Ausgeprägte Hunter-Mentalität und Freude an Neukundengewinnung.
• Kommunikation mit HR- und IT-Entscheidern auf Augenhöhe.

Responsibilities

• Identifikation, Ansprache und Gewinnung relevanter Partner im TAROX Netzwerk für Factorial.
• Aufbau belastbarer Sales-Pipelines für HR und IT – vom Erstkontakt bis zur qualifizierten Opportunity.
• Durchführung von Discovery Calls, Produktpräsentationen und gemeinsamen Kundenterminen mit HR-, IT- und Geschäftsführungs-Stakeholdern.
• Entwicklung und Befähigung der Partner in Positionierung, Use Cases und Value Selling.

Skills

B2B-SaaS-Vertrieb

Hunter-Mentalität

Kundenkommunikation HR/IT

Tools

CRM-Systeme

Job description

Über die TAROX AG

Das Unternehmen TAROX zählt zu den führenden IT-Anbietern ganzheitlicher Lösungen und umfassender Produktfamilien im deutschsprachigen Raum. Die Entwicklung vom TAROX Eigenmarken-Hersteller und Distributor ausgewählter Ware von Technologie- und Weltmarktführern hin zum Komplettlösungsanbieter dient dabei einer ganzheitlichen Betreuung der Auftraggeber.Zum Tragen kommen dabei Markt-Erfahrung aus mehr als 25 Jahren und das Know-How aus den fünf Kompetenzfeldern TAROX Systeme, Data Cloud, Security, Distribution und Consulting. Ziel der vielfältigen Unterstützung ist es, reibungslose Geschäftsprozesse in einem guten Preis-Leistungs-Verhältnis zu präsentieren, um die Wertschöpfung zu fördern und ein effizienteres Arbeiten zu ermöglichen.

Deine Aufgaben

• Identifikation, Ansprache und Gewinnung relevanter Systemhäuser und Fachhandelspartner im TAROX Netzwerk für Factorial
• Aufbau und Entwicklung belastbarer Sales-Pipelines für die Bereiche HR und IT – vom Erstkontakt bis zur qualifizierten Opportunity
• Durchführung von Discovery Calls, Produktpräsentationen und gemeinsamen Kundenterminen mit HR-, IT- und Geschäftsführungs-Stakeholdern
• Entwicklung und Befähigung der Partner in den Bereichen Positionierung, relevante Use Cases und Value Selling
• Begleitung der Partner bis zu den ersten Kundenabschlüssen und Aufbau nachhaltiger Geschäftsbeziehungen
• Entwicklung gemeinsamer Kampagnen und Sales Plays mit TAROX und Factorial sowie Identifikation von Cross-Sell-Potenzialen zwischen HR und IT
• Beobachtung von Markt- und Partnerentwicklungen sowie strukturierte Weitergabe von Feedback und relevanten Insights an TAROX und Factorial
• Aktive Steuerung und Weiterentwicklung der eigenen Pipeline sowie der relevanten Vertriebs-KPIs

Dein Profil

• Erfahrung im B2B-SaaS- oder Channel-Vertrieb
  Idealerweise Erfahrung in HR-Tech, IT-Channel, MSP- oder Systemhaus-Umfeld
• Eine ausgeprägte Hunter-Mentalität und Freude daran, neue Geschäftsfelder aufzubauen
• Die Fähigkeit, sowohl mit HR-Verantwortlichen als auch mit IT-Entscheidern auf Augenhöhe zu kommunizieren
• Verständnis für digitale HR-Prozesse sowie ein technisches Grundverständnis für Themen wie Device Management, Microsoft 365 oder Managed Services
• Stärke in Discovery, Partner Enablement und der Übersetzung von Lösungen in konkreten wirtschaftlichen Mehrwert
• Eine eigenständige und unternehmerische Arbeitsweise mit klarer KPI- und Pipeline-Orientierung

Wir bieten Dir

• einen sicheren Arbeitsplatz in einem interessanten Umfeld
• intensive Einarbeitung in das Aufgabengebiet und regelmäßig Weiterbildungen
• Abwechslung im Arbeitsalltag
• Mitarbeit in einem kompetenten & ausgeglichenen Arbeitsumfeld
• Teamspirit und tolle Arbeitsatmosphäre
• flache Hierarchien
• nach erfolgter Einarbeitung die Möglichkeit, teilweise im Homeoffice zu arbeiten
• Zuschuss zur betrieblichen Altersvorsorge und Zahlung von VL
• JobRad-Leasing nach der Probezeitment