Partner Sales & Account Executive Manager

Lobster DATA GmbH; Tutzing; Hybrid; EUR 90.000 - 130.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Büro am Starnberger See

Mittagessen im firmeneigenenRestaurant

Weiterbildungsbudget

Homeoffice-Möglichkeit

30 Urlaubstage pro Jahr

2 zusätzliche freie Tage an Heiligaben

JobRad Fahrradleasing

Wöchentliche Teamabende

Betriebliche Altersvorsorge

Zusammenfassung

Lobster DATA GmbH in Bayern sucht eine erfahrene Führungskraft im Partnervertrieb, um das Partnergeschäft strategisch auszubauen und Umsatzverantwortung zu übernehmen. Sie identifizieren neue Partner, steuern den Sales-Zyklus und entwickeln gemeinsam mit Partnern Go-to-Market-Pläne.

Sie bringen mehrjährige Erfahrung im B2B-SaaS-/Softwareumfeld mit, arbeiten eng mit Sales, Marketing und Customer Success zusammen und tragen maßgeblich zum Aufbau eines skalierbaren Partner-Ökosystems bei.

Qualifikationen

• Mehrjährige Erfahrung im Partner-Vertrieb, Channel Sales, Allianzen oder Business Development.
• Nachweisbare Erfolge beim Aufbau von Partnerschaften mit Pipeline- und Umsatzbeitrag.
• Sicherer Umgang mit Stakeholdern bis C-Level.
• Strukturierte, datenbasierte Arbeitsweise.
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse, Reisebereitschaft.

Aufgaben

• Identifizieren, gewinnen und entwickeln strategischer Partner wie Beratungen, Systemintegratoren, Reseller und Technologiepartner.
• Steuern des gesamten Partner-Sales-Zyklus von Erstkontakt bis Vertrag.
• Aufbau eines Netzwerks in relevanten Zielsegmenten.
• Weiterentwicklung bestehender Partner zu Umsatztreibern und gemeinsame Go-to-Market-Pläne.
• Verantwortung für partnergenerierte Pipeline und KPIs entlang des Partner-Funnels.
• Zusammenarbeit mit Sales, Marketing, Product und Customer Success.

Kenntnisse

Partner Sales

Channel Sales

Alliance Management

Business Development

Stakeholder Management

Deutsch/Englischkenntnisse

Jobbeschreibung

Tutzing, München, Remote, Remote Bayern

Vollzeit

Festanstellung

Stellenbeschreibung:

Wir freuen uns über Bewerbungen von allen qualifizierten Kandidat:innen, unabhängig von der Geschlechtsidentität.

Lobster vereinfacht Datenintegration. Mit der Lobster Data Platform befähigen wir Unternehmen, Daten, Systeme und Prozesse schnell, sicher und effizient miteinander zu verbinden - intern wie extern. Unsere Plattform hilft Organisationen dabei, komplexe Integrations-, Automatisierungs- und Datenkommunikationsprozesse beherrschbar zu machen und damit digital schneller, flexibler und skalierbarer zu werden.

Deine Mission

Du verantwortest den Auf- und Ausbau unseres Partnergeschäfts als strategische Wachstumssäule. Von der Business-Development-Seite bis zur konkreten Umsatzverantwortung: Du gewinnst und entwickelst Partner, steuerst gemeinsame Go-to-Market-Initiativen und machst Partnerschaften messbar erfolgreich. Perspektivisch bietet diese Rolle die Möglichkeit, ein Team rund um das Partnergeschäft aufzubauen und zu führen.

Ready to make an impact?

Du übernimmst die Verantwortung für:

• Du identifizierst, gewinnst und entwickelst strategische Partner: Beratungen, Systemintegratoren, Reseller und Technologiepartner.
• Du steuerst den gesamten Partner-Sales-Zyklus von der Erstansprache bis zum Vertragsabschluss.
• Du baust ein belastbares Netzwerk in relevanten Zielsegmenten auf.
• Du entwickelst bestehende Partner aktiv zu Umsatztreibern weiter und definierst gemeinsame Go-to-Market-Pläne. Du begleitest strategische Opportunities gemeinsam mit Partnern bis zum Abschluss.
• Du trägst Verantwortung für partnergenerierte Pipeline und KPIs entlang des Partner- Funnels .
• Du arbeitest eng mit Sales, Marketing, Product und Customer Success zusammen.
• Du bringst Marktfeedback strukturiert in die Organisation und entwickelst skalierbare Partnerstrukturen mit.
• Du repräsentierst Lobster auf Events und in strategischen Kundensituationen.

Wir wünschen uns jemanden mit:

• Mehrere Jahre Erfahrung im Partner Sales, Channel Sales, Alliance Management oder Business Development, idealerweise im B2B-SaaS-, Plattform- oder Softwareumfeld.
• Nachweisliche Erfolge beim Aufbau oder der Weiterentwicklung von Partnerschaften mit messbarem Pipeline- und Umsatzbeitrag.
• Sicherer Umgang mit Stakeholdern auf allen Ebenen, von operativ bis C-Level.
• Strukturierte, datenbasierte Arbeitsweise mit klarer Hands-on-Mentalität.
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse sowie Reisebereitschaft für Partnertermine, Kundentermine und Events bringst du mit.

Wir würden uns freuen, von dir zu hören:

Das ist ein Plus

• Erfahrung im Umfeld von EDI, Datenintegration, iPaaS, API-Management oder digitalen Ökosystemen.
• Bestehendes Netzwerk in Consulting, ERP, SCM, Logistik oderDigital Transformation.
• Erfahrung mit Partnerprogrammen, Deal Registration oder PRM-Strukturen.

Freue dich auf:

• Ein modernes, geräumiges Büro mit Blick auf den Starnberger See in Tutzing
• Bezuschusstes Mittagessen in unserem hauseigenen Restaurant
• Ein persönliches Weiterbildungsbudget
• Homeoffice-Möglichkeit an bis zu 2 Tagen pro Woche
• 30 Urlaubstage pro Jahr
• 2 zusätzliche bezahlte freie Tage an Heiligabend und Silvester
• Fahrradleasing über unsere Partnerschaft mit JobRad
• Wöchentliche Teamabende jeden Donnerstag mit Getränken auf Firmenkosten
• Betriebliche Altersvorsorge (bAV)

Wenn du von dieser Stelle begeistert bist, aber nicht alle Qualifikationen erfüllst, ermutigen wir dich dennoch zur Bewerbung!

Lobster ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit fördert. Wir sind der Schaffung eines vielfältigen und integrativen Umfelds verpflichtet, in dem Empathie und Respekt unser Miteinander prägen.