(Senior) Account Executive - DACH

Lobster Data; Tutzing; Vor Ort; EUR 70.000 - 120.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Büro Starnberger See

Mittagessen subventioniert

Weiterbildungsbudget

Homeoffice bis zu 2 Tage/Woche

30 Urlaubstage pro Jahr

Zusätzliche freie Tage an Heiligabend/

Fahrradleasing (JobRad)

Wöchentliche Teamabende (Getränke)

Betriebliche Altersvorsorge

Zusammenfassung

Lobster Data sucht einen erfahrenen Senior Account Executive in Tutzing bei München, der als strategischer Partner Kunden durch den Verkaufsprozess begleitet und langfristige Beziehungen pflegt.

Sie präsentieren Produktdemonstrationen, verhandeln Angebote, übergeben Kunden an Implementierungsteams und arbeiten eng mit Marketing, Support und Beratern zusammen. Homeoffice bis zu 2 Tagen pro Woche wird angeboten; 30 Urlaubstage und Benefits runden das Paket ab.

Qualifikationen

• Fundierte Berufserfahrung im Vertrieb von Softwarelösungen (SaaS) und/oder Managed Services.
• Verständnis der Herausforderungen im Datenmanagement und Prozessintegration, passende Lösungen vorschlagen.
• Bereitschaft, Kunden anzurufen, Status quo zu hinterfragen, Konditionen zu verhandeln und sinnvolle Lösungen zu finden.
• Verantwortung für eigene Kennzahlen wie ACV sowie Genauigkeit bei Forecasting.

Aufgaben

• Vorbereitung und Präsentation überzeugender Produktdemonstrationen und Verkaufsangebote, welche die Lobster Data Platform präsentieren.
• Umwandlung qualifizierter Leads in zahlende Kunden durch Verhandlung von Angeboten, Vertragsabschlüsse und Sicherstellung der vollständigen Dokumentation.
• Effiziente Koordination der Übergabe von unterzeichneten Kunden an Implementierungs- und Onboarding-Teams.
• Aufbau starker Beziehungen zu bestehenden Kunden und Upselling basierend auf deren Bedürfnissen.
• Zusammenarbeit mit Marketing, technischem Support und Beratern zur Kundenzufriedenheit über den gesamten Lebenszyklus.
• Einbindung unserer Partner, um gemeinsam neue Kunden zu gewinnen und Bestandskunden auszubauen.
• Pflege der Datenhygiene in HubSpot und zeitnahe Aktualisierung der Account-Daten.

Ausbildung

Fundierte Berufserfahrung im Vertrieb von SaaS-/Managed Services

Verständnis von Datenmanagement & Prozessintegration

Kundenakquise und Verhandlungskompetenz

Verantwortung für Kennzahlen wie ACV & Forecasting

Kommunikations- & Präsentationsfähigkeiten auf Deutsch (C1)

Jobbeschreibung

Stellenbeschreibung:

Dies ist eine Stelle, die überwiegend vor Ort in unserem Hauptsitz in Tutzing (südlich von München) angesiedelt ist, mit der Möglichkeit, bis zu 2 Tage pro Woche im Homeoffice zu arbeiten. Wir freuen uns über Bewerbungen von allen qualifizierten Kandidat:innen, unabhängig von der Geschlechtsidentität.

Im Zuge unserer Expansion suchen wir einen(Senior) Account Executive mit einer Leidenschaft für die Transformation von Geschäftsprozessen durch innovative Lösungen. In dieser zentralen Rolle agierst du als strategischer Partner für unsere Kunden und nutzt dein fundiertes Produktwissen, um langfristige Beziehungen zu fördern und die Kundenzufriedenheit während des gesamten Verkaufsprozesses sicherzustellen.

Ready to make an impact?

Du übernimmst die Verantwortung für:

• Vorbereitung und Präsentation überzeugender Produktdemonstrationen und Verkaufsangebote, welche die Leistungsfähigkeit der Lobster Data Platform präsentieren.
• Umwandlung qualifizierter Leads in zahlende Kunden durch Verhandlung von Angeboten, Vertragsabschlüsse und Sicherstellung der vollständigen Dokumentation.
• Effiziente Koordination der Übergabe von unterzeichneten Kunden an unsere Implementierungs- und Onboarding-Teams.
• Aufbau starker Beziehungen zu bestehenden Kunden und Überführung von Klienten in passendere Abonnements basierend auf ihren Bedürfnissen (Upselling).
• Zusammenarbeit mit internen Teams wie Marketing, technischer Support und technischen Beratern, um die Kundenzufriedenheit über den gesamten Kundenlebenszyklus hinweg zu gewährleisten.
• Einbindung unserer Partner, um gemeinsam neue Kunden zu gewinnen und das Geschäft mit Bestandskunden auszubauen.
• Pflege der Datenhygiene in HubSpot und zeitnahe Aktualisierung der Daten Ihrer Accounts.

Wir wünschen uns jemanden mit:

• Fundierte Berufserfahrung im Vertrieb von Softwarelösungen (SaaS) und/oder Managed Services, idealerweise im Bereich Datenintegration und/oder Prozessautomatisierung.
• Eine ausgeprägte Fähigkeit, die Herausforderungen der Kunden im Bereich Datenmanagement und Prozessintegration zu verstehen und relevante Lösungen vorzuschlagen.
• Bereitschaft, Kunden anzurufen, den Status quo zu hinterfragen, Konditionen zu verhandeln und sinnvollere Lösungen zu finden.
• Verantwortungsbewusstsein für eigene Zahlen und Kennzahlen wie ACV (Annual Contract Value) sowie Genauigkeit bei Prognosen (Forecasting).
• Hervorragende Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten in Deutsch (mindestens C1-Niveau). Solide Englischkenntnisse sind ein Plus.

Freue dich auf:

• Ein modernes, geräumiges Büro mit Blick auf den Starnberger See in Tutzing
• Bezuschusstes Mittagessen in unserem hauseigenen Restaurant
• Ein persönliches Weiterbildungsbudget
• Homeoffice-Möglichkeit an bis zu 2 Tagen pro Woche
• 30 Urlaubstage pro Jahr
• 2 zusätzliche bezahlte freie Tage an Heiligabend und Silvester
• Fahrradleasing über unsere Partnerschaft mit JobRad
• Wöchentliche Teamabende jeden Donnerstag mit Getränken auf Firmenkosten
• Betriebliche Altersvorsorge (bAV)

Wenn du von dieser Stelle begeistert bist, aber nicht alle Qualifikationen erfüllst, ermutigen wir dich dennoch zur Bewerbung!

Lobster ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit fördert. Wir sind der Schaffung eines vielfältigen und integrativen Umfelds verpflichtet, in dem Empathie und Respekt unser Miteinander prägen.