Partner Recruitment Specialist (m/w/d)

Odoo; Berlin; Hybrid; EUR 55.000 - 62.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Deutschlandticket

Hybrides Arbeiten

Team-Events Budget 40€ pro Person

Mittagessen-Zuschuss

Office Snacks

Zusammenfassung

Odoo sucht eine Vertriebspersönlichkeit für das Partnernetzwerk in der DACH-Region. Hauptaufgabe ist die Qualifizierung, Beratung und Akquise neuer Partnerunternehmen, einschließlich der Verhandlung von Konditionen und Demonstrationen des Odoo-Produkts.

Sie arbeiten im hybriden Modell in Berlin-Friedrichshain, bringen betriebswirtschaftliches Studium mit und überzeugen mit Deutsch (C1-C2) sowie Englischkenntnissen.

Qualifikationen

• Starkes Interesse/Erfahrung im Vertrieb und in Lead-Qualifizierung.
• Sehr gute Deutschkenntnisse (C1-C2) und Englischkenntnisse.
• Ausgeprägter Geschäftssinn und Neugier.
• Analytische Fähigkeiten zur schnellen Erfassung von Geschäftsmodellen.
• Vertrauen und Enthusiasmus in Kundenbeziehungen.
• Lust, mit disruptiver IT-Software zu arbeiten.

Aufgaben

• Inbound Lead Management: Bearbeitung aller eingehenden Anfragen von potenziellen Partnerunternehmen in der DACH-Region.
• Lead Qualifizierung: Erster Kontakt, Begeisterung für Partnerschaften mit Odoo.
• Match Analyse: Geschäftsmodell, Prozesse, Fähigkeiten und Werte der Partner prüfen.
• Produktpräsentation: Durchführung individueller Odoo-Demonstrationen.
• Win-Win: Pain Points analysieren und Win-Win-Szenarien erarbeiten.
• Verhandlung: Angebote erstellen und Konditionen verhandeln, Abschluss anstreben.

Kenntnisse

Vertriebsaffinität

Lead-Qualifizierung

Inbound Lead Management

Verhandlungsführung

Produktpräsentation

Beziehungsaufbau

Ausbildung

Betriebswirtschaftliches Studium oder vergleichbare Qualifikation

Jobbeschreibung

Deine Mission?

Die Digitalisierung von hunderten Unternehmen im DACH Raum entscheidend zu beeinflussen & voranzutreiben.

Langweilige 0815 Jobs, mit komplizierten Entscheidungswegen, starren Hierarchien und Micromanagement sind nicht so dein Ding? Cool, unseres auch nicht!

Bei uns wirst du in einer offenen Atmosphäre arbeiten, in der du die Freiheit hast, deine Ideen zu verwirklichen. Garantiert unkompliziert! Außerdem ist unser Produkt natürlich super cool und generiert einen wirklichen Mehrwert für unsere Kund:innen.

Wie dein Alltag aussehen wird?

Du bist der Schlüssel zum Ausbau unseres Partnernetzwerks in der DACH-Region. Deine Hauptaufgabe ist die Qualifizierung, Beratung und Akquise neuer Partnerunternehmen (mehr Infos zum Partnernetzwerk findest du hier) – und das ohne lästige Kaltakquise!

Konkret bist du verantwortlich für:

• Inbound Lead Management: Du bist verantwortlich für die Bearbeitung aller eingehenden Anfragen von potenziellen Partnerunternehmen (Reseller, System- und ERP-Integratoren, Digitalberater) aus dem gesamten DACH-Raum.
• Lead Qualifizierung: Als Erstkontakt begeisterst du die Interessent:innen von einer Partnerschaft mit Odoo und gibst ihnen die wichtigsten Infos zu unserer Odoo Welt mit an die Hand.
• Match Analyse: Du verstehst deren Geschäftsmodell, Prozesse, Fähigkeiten und Unternehmenswerte und stellst sicher, dass eine Zusammenarbeit optimal zu Odoos Business-Modell passt.
• Produktpräsentation: Du stellst unser Produkt in individuellen Odoo-Demonstrationen vor.
• Win-Win: Du analysierst die Herausforderungen und Pain Points des potenziellen Partnerunternehmens und erarbeitest, wie eine erfolgreiche Win-Win-Zusammenarbeit aussehen kann.
• Verhandlung: Du erstellst Angebote und verhandelst die Konditionen für die zukünftige Partnerschaft, um den Deal zum Abschluss zu bringen.

Lust tiefer einzusteigen? Schau' dir unseren Talk zum Thema Become an Odoo Partner von unserer Odoo Experience 2025 an

Was wünschen wir uns von dir?

• Ein abgeschlossenes betriebswirtschaftliches Studium oder eine vergleichbare Qualifikation.
• Starkes Interesse und/oder erste Erfahrung im Vertrieb / Sales und in der Lead Qualifizierung / Lead Management.
• Sehr gute Kommunikationsfähigkeiten in Deutsch (C1-C2) und Englisch.
• Einen stark ausgeprägten Geschäftssinn und ein hohes Maß an Neugierde.
• Analytische Fähigkeiten zur schnellen Erfassung von Geschäftsmodellen und ein out-of-the-box thinking.
• Du schaffst es Vertrauen und Enthusiasmus zu kreieren.
• Lust mit der disruptiven Software der IT-Industrie zu arbeiten.

Das bietet Odoo

• Deutschlandticket: Damit du einfach von A nach B kommst und unser Office aus ganz Berlin gut erreichst.
• Work-Life Balance: Flexible Arbeitszeiten bei einer 38 Stunden Woche und einem hybriden Arbeitsmodell mit 2 Homeoffice Tagen und 3 Office Tagen in unserem Büro in Friedrichshain.
• Sachbezug: Jeden Monat 50€ zum Shoppen bei zahlreichen Geschäften, Restaurants und Tankstellen.
• Company Culture: Regelmäßige End-of-Month Events für alle sowie jedes Quartal ein Budget von 40€ pro Person für Team-Events.
• Office, Food & Drinks: Zentrales Office mit Spreeblick, dazu Snacks, Müsli, und Spaßgetränke, sowie einen Zuschuss zu deinem Mittagessen.
• Austausch Programm: Lust auf Auslandserfahrung? Nach 2 Jahren Odoo hast du die Möglichkeit dich an einen unserer weltweiten Standorte versetzen zu lassen.
• Faires Gehalt: Wir spielen mit offenen Karten. Abhängig von deiner relevanten Berufserfahrung liegt das Bruttojahresgehalt für diese Rolle zwischen 55.000-62.000€.

Bei Odoo setzen wir uns für ein vielfältiges, inklusives und authentisches Arbeitsumfeld ein. Wir begrüßen Bewerbungen von allen Menschen, unabhängig von Alter, Geschlecht, ethnischer Herkunft, Religion, sexueller oder Geschlechtsidentität, Behinderung oder anderen Merkmalen. Du hast Lust auf die Stelle, aber dein Profil passt nicht zu 100%? Vielleicht bist du genau die richtige Person für diesen Job!