Partner Manager - Sales (m/w/d)

Job Beschreibung

Wir suchen zum nächstmöglichen Zeitpunkt einen Partner-Manager, der uns beim Aufbau unserer Partner-/ Channel-Organisation unterstützt.
In dieser Rolle identifizierst, rekrutierst und operationalisierst Du neue Partnerorganisationen für Wiederverkäufer und Systemintegratoren, um die indirekte Vertriebsreichweite von Myra Security zu erweitern.

Deine Aufgaben

• Entwicklung und Implementierung von Strategien zur Gewinnung neuer Vertriebspartner und zum Ausbau bestehender Partnerschaften
• Aufbau und Pflege langfristiger Beziehungen zu Vertriebspartnern, um eine enge Zusammenarbeit und gegenseitiges Wachstum sicherzustellen
• Revision und Weiterentwicklung unseres Partner-/ Channel-Programms entsprechend der
  Unternehmensstrategie
• Durchführung von Sales-Präsentationen, Webinaren und Schulungen
• Durchführung der Vertragsverhandlungen mit Interessenten sowie Koordination der internen
  Kommunikationsstränge
• Enge Abstimmung sowie Zusammenarbeit mit dem Direct Sales zur Gewährleistung einer
  transparenten sowie professionellen Kunden- und Partnerbetreuung
• Zusammenarbeit mit internen Teams wie Vertrieb, Marketing und Produktentwicklung, um die Bedürfnisse der Vertriebspartner zu verstehen und entsprechende Lösungen zu entwickelnQualifizierung eingehender Leads sowie regelmäßige Pflege und Auswertung der Geschäftschancen im CRM
• Erstellung von Berichten und Präsentationen zur Kommunikation von Ergebnissen und Empfehlungen an das Management
• Unterstützung bei der Erstellung des Business-Plans sowie der langfristigen Unternehmensstrategie

Dein Profil

• Mindestens 2 Jahre Erfahrung im Bereich Software/SaaS/Sicherheitsvertrieb und Partner- bzw. Channel-Management.
• Networking und B2B-Sales sind Deine Leidenschaft und Du verfügst bereits über ein bestehendes Netzwerk und/oder gute Kenntnis des Partner-Ökosystems
• Du hast eine abgeschlossene Berufsausbildung, ein Hochschulabschluss oder eine vergleichbare Ausbildung
• Du zeichnest Dich durch herausragende kommunikative und empathische Fähigkeiten aus und findest für jede Situation den richtigen Ton
• Selbstmotivation und Eigeninitiative mit der Fähigkeit, in einem dynamischen Umfeld zu arbeiten und Ergebnisse zu liefern
• Teamorientierung und die Fähigkeit, effektiv mit internen und externen Stakeholdern zusammenzuarbeiten
• Verhandlungsgeschick und Durchsetzungsvermögen, um Win-Win-Vereinbarungen mit Vertriebspartnern zu erzielen
• Du fühlst Dich in einer wachsenden, innovativen und dynamischen Unternehmenskultur zu Hause
• Begriffe wie CDN, WAF, DDoS, Bot, Web-Traffic, Hosting und Hybrid-Cloud wecken Dein Interesse
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse (Wort und Schrift) runden Dein Profil ab
• Reisetätigkeit bis 40%