Partner Manager (m/w/d) - New Business

Doxis; Deutschland; Hybrid; EUR 70,000 - 110,000; Full time

Benefits offered by this job

Mittagessen Zuschuss

Urban Sports Club – 50 €/Monat

Udemy Business-Mitgliedschaft

JobRad – vergünstigt

Kinderbetreuungszuschuss bis 250 €/Mon

Mobiles Arbeiten

Job summary

Doxis sucht eine/n Partner Manager New Business, um das Partnerökosystem gezielt auszubauen. Du gewinnst Enterprise-Fokus-Partner, entwickelst eine starke Pipeline und treibst gemeinsam mit Marketing und Produktmanagement Co-Selling-Kampagnen voran.

Du baust nachhaltiges Wachstum auf, führst Pitches, erarbeitest Business Cases und positionierst Doxis klar im Markt. Hohe Reisebereitschaft und pragmatischer Umsetzungsgeist runden das Profil ab.

Qualifications

• Abgeschlossenes Studium in Betriebswirtschaft, Wirtschaftsinformatik, IT-Management oder vergleichbare Qualifikation.
• Mehrjährige Vertriebserfahrung im Vertrieb erklärungsbedürftiger B2B-Software; Enterprise-Erfahrung von Vorteil.
• Idealerweise Erfahrung im Partner- oder Channel Development.
• Nachweisbare Erfolge in Neukunden- oder Partnerakquise und Aufbau belastbarer Pipelines.
• Freude an der Gewinnung neuer Kontakte, Gespräche initiieren und Chancen verfolgen.
• Sicheres Deutsch und Englisch, Verhandlungsgeschick und unternehmerisches Denken.
• Bereitschaft zu reisen.

Responsibilities

• Identifizieren, Qualifizieren und Gewinnen neuer Reselling-Partner (ISVs, Systemintegratoren, Beratungen, MSPs) in priorisierten Segmenten.
• Eigenständige Entwicklung einer starken Pipeline und zielgerichtete Akquiseplanung.
• Erarbeiten von Business Cases und Deal-Strategien zur Neukundengewinnung.
• Aktiver Partnerkontakt, Pitches führen und Doxis klar positionieren.
• Go-to-Market Modelle konzipieren und Partner vom ersten Gespräch bis Umsatzgenerierung begleiten.
• Partnermarkt analysieren, White Spaces identifizieren und fokussierte Akquisitionsansätze ableiten.
• Enge Abstimmung mit Marketing/Produktmanagement für Co-Selling, Kampagnen und Incentives.
• Strategische Weiterentwicklung der Partner inkl. Planning, Wachstumstreiber, Upsell/ Cross-Sell.
• Mit Marketing Erfolge sichtbar machen durch Referenzen, Case Studies und Success Stories.

Skills

Vertriebsstärke

Akquise

Pitches

Verhandlungsgeschick

Unternehmensdenken

Deutsch & Englisch fließend

Education

Bachelor/Master in BWL, WI oder IT-Management

Job description

Du willst Partnerschaften aufbauen, die wirklich etwas bewegen? Du hast Freude daran, neue Kontakte zu gewinnen und Chancen konsequent in konkrete Zusammenarbeit zu verwandeln? Dann bist du bei Doxis genau richtig.

Doxis ist einer der führenden Anbieter für die nächste Generation von Enterprise Content Management und intelligenter Automatisierung. Mit Doxis Intelligent Content Automation setzen wir neue Maßstäbe: Wir nutzen KI, um Informationen zu verstehen, Prozesse zu automatisieren und Unternehmen nachhaltig effizienter zu machen. Analysten wie Gartner, Forrester und IDC bestätigen unsere technologische Führungsrolle.

Deine Mission

Als Partner Manager New Business baust du unser Partnerökosystem gezielt aus. Du gewinnst neue Partner mit Enterprise-Fokus und schaffst die Grundlage für nachhaltiges Wachstum. Dafür bringst du echte Freude an der Akquise mit und gehst aktiv auf potenzielle Partner zu.

• Du identifizierst, qualifizierst und gewinnst neue Reselling-Partner wie ISVs, Systemintegratoren, Beratungen und Managed Service Provider in priorisierten Zielsegmenten.
• Du entwickelst eigenständig eine starke Pipeline und steuerst deine Akquiseaktivitäten strukturiert und zielorientiert.
• Du erarbeitest Business Cases und Deal-Strategien, um neue Partnerschaften erfolgreich aufzubauen.
• Du sprichst potenzielle Partner aktiv an, führst Pitches durch und positionierst Doxis überzeugend mit klaren Value Propositions.
• Du konzipierst individuelle Go to Market Modelle und begleitest neue Partner vom ersten Gespräch über das Onboarding bis zur gemeinsamen Umsatzgenerierung.
• Du analysierst den Partnermarkt, identifizierst White Spaces und leitest daraus einen fokussierten Akquisitionsansatz ab.
• Du arbeitest eng mit Marketing und Produktmanagement zusammen, um Co Selling Strategien, Kampagnen und Incentives zu entwickeln.
• Perspektivisch entwickelst du deine Partner strategisch weiter, inklusive Business Planung, Wachstumstreibern sowie Upsell, Cross Sell und Erschließung neuer Industrien.
• Gemeinsam mit Marketing machst du Erfolge sichtbar, zum Beispiel durch Referenzen, Fallstudien und Success Stories, und stärkst so die Strahlkraft unseres Partnernetzwerks.

Dein Profil

• Ein abgeschlossenes Studium in Betriebswirtschaft, Wirtschaftsinformatik, IT-Management oder eine vergleichbare Qualifikation.
• Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb erklärungsbedürftiger B2B-Softwarelösungen. Erfahrung im Enterprise-Umfeld wäre ein Plus.
• Idealerweise bringst du Erfahrung im Partner- oder Channel Development mit.
• Nachweisbare Erfolge in der Neukunden- oder Partnerakquise und im Aufbau belastbarer Pipelines.
• Du hast echte Freude daran, neue Kontakte zu gewinnen, Gespräche anzustoßen und Chancen aktiv zu verfolgen.
• Du kommunizierst sicher mit Ansprechpartnern auf Management- und C-Level und überzeugst durch Verhandlungsgeschick und unternehmerisches Denken.
• Du hast ein fundiertes Verständnis des B2B-Softwaremarkts; Kenntnisse im ECM-Umfeld sowie zu Wettbewerbern und Trends sind von Vorteil.
• Du arbeitest eigenständig, strukturiert und mit hoher Motivation und bist bereit zu reisen.
• Du kommunizierst verhandlungssicher auf Deutsch und Englisch.

Warum Doxis?

• Hoher Gestaltungsspielraum und echte Verantwortung beim Aufbau neuer Partnerschaften.
• Innovative KI-Technologie mit klarem Kundennutzen und starker Marktposition.
• Mobiles Arbeiten an bis zu fünf Tagen pro Woche.
• Täglicher Zuschuss zum Mittagessen in unseren Partnerrestaurants.
• Beste Ausstattung mit allem, was du zum Arbeiten benötigst.
• Fit bleiben mit Urban Sports Club – wir zahlen dir die Mitgliedschaft in Höhe von 50 € pro Monat.
• Eine Udemy-Business-Mitgliedschaft.
• Die Möglichkeit, über uns ein vergünstigtes JobRad zu beziehen.
• Monatlicher Zuschuss zu den Kindergartenkosten von bis zu 250 € netto pro Kind.
• Ein internationales und dynamisches Umfeld mit Kolleginnen und Kollegen aus aller Welt sowie regelmäßigen Events.