Partner Manager (m/w/d) New Business

Doxis; Deutschland; On-site; EUR 70,000 - 110,000; Full time

Benefits offered by this job

Urban Sports Club – 50 €/Monat

Udemy-Business-Mitgliedschaft

JobRad Rabatt

Monatlicher Kindergarten-Zuschuss bis

Job summary

Doxis ist führend in der nächsten Generation von Enterprise Content Management und KI-gestützter Automatisierung. Als Partner Manager (m/w/d) New Business verantwortest du den Aufbau eines starken Partner-Ökosystems in Deutschland und treibst gemeinsam mit Marketing und Produktmanagement Co-Selling, Go-to-Market Modelle sowie Revenue-Generierung.

Du arbeitest eigenständig an Akquisition, Pipeline-Entwicklung und strategischer Partnerschaftsentwicklung.

Qualifications

• Abgeschlossenes Studium im Bereich Betriebswirtschaft, Wirtschaftsinformatik, IT Management oder eine vergleichbare Qualifikation.
• Mehrj%C3%A4hrige Erfahrung im Vertrieb erklärungsbed%C3%BCrftiger B2B Softwarel%C3%B6sungen, idealerweise mit Fokus auf Partner oder Channel Development.
• Nachweisbare Erfolge in der Akquise von Neukunden oder Partnern sowie im Aufbau belastbarer Pipelines.
• Sehr sichere Kommunikation auf Management- und C-Level, gepaart mit Verhandlungsgeschick und unternehmerischem Mindset.
• Fundiertes Verst%C3%A4ndnis des B2B Softwaremarkts, idealerweise im ECM Umfeld inklusive Wettbewerbern und Trends.
• Hohe Eigenmotivation, strukturierte Arbeitsweise und Reisebereitschaft.
• Verhandlungssichere Deutsch und Englischkenntnisse.

Responsibilities

• Du identifizierst, qualifizierst und gewinnst neue Reselling Partner wie ISVs, Systemintegratoren, Beratungen und Managed Service Provider in klar priorisierten Zielsegment.
• Du entwickelst eigenständig eine starke Partner Pipeline, erarbeitest Business Cases und definierst Deal Strategien zur Zielerreichung.
• Du sprichst potenzielle Partner aktiv an, führst Pitches durch und positionierst Doxis überzeugend mit klaren Value Propositions.
• Du konzipierst individuelle Go to Market Modelle und begleitest neue Partner vom ersten Gespräch über das Onboarding bis zur gemeinsamen Umsatzgenerierung.
• Du analysierst den Partnermarkt, identifizierst White Spaces und leitest daraus einen fokussierten Akquisitionsansatz ab.
• Du arbeitest eng mit Marketing und Produktmanagement zusammen, um Co Selling Strategien, Kampagnen und Incentives zu entwickeln.
• Perspektivisch entwickelst du deine Partner strategisch weiter, inklusive Business Planung, Wachstumstreibern sowie Upsell, Cross Sell und Erschließung neuer Industrien.

Skills

Kommunikationsf%C3%A4higkeit

Verhandlungsgeschick

B2B-Softwarevertrieb

Partner-/Channel-Development

Strategieentwicklung

Marktanalyse

Englischkenntnisse

Education

Betriebswirtschaft / Wirtschaftsinformatik / IT-Management

Tools

CRM

Job description

Partner Manager (m/w/d) New Business

full-time

Du willst Partnerschaften aufbauen, die wirklich etwas bewegen? Du willst Verantwortung, Gestaltungsspielraum und messbaren Impact? Dann bist du bei Doxis genau richtig.

Doxis ist einer der führenden Anbieter für die nächste Generation von Enterprise Content Management und intelligenter Automatisierung. Mit Doxis Intelligent Content Automation setzen wir neue Maßstäbe, indem wir KI nutzen, um Informationen zu verstehen, Prozesse zu automatisieren und Unternehmen nachhaltig effizienter zu machen. Analysten wie Gartner, Forrester und IDC bestätigen unsere technologische Führungsrolle.

Germany-wide

Deine Mission

• Du identifizierst, qualifizierst und gewinnst neue Reselling Partner wie ISVs, Systemintegratoren, Beratungen und Managed Service Provider in klar priorisierten Zielsegment
• Du entwickelst eigenständig eine starke Partner Pipeline, erarbeitest Business Cases und definierst Deal Strategien zur Zielerreichung
• Du sprichst potenzielle Partner aktiv an, führst Pitches durch und positionierst Doxis überzeugend mit klaren Value Propositions
• Du konzipierst individuelle Go to Market Modelle und begleitest neue Partner vom ersten Gespräch über das Onboarding bis zur gemeinsamen Umsatzgenerierung
• Du analysierst den Partnermarkt, identifizierst White Spaces und leitest daraus einen fokussierten Akquisitionsansatz ab
• Du arbeitest eng mit Marketing und Produktmanagement zusammen, um Co Selling Strategien, Kampagnen und Incentives zu entwickeln
• Perspektivisch entwickelst du deine Partner strategisch weiter, inklusive Business Planung, Wachstumstreibern sowie Upsell, Cross Sell und Erschließung neuer Industrien
• Gemeinsam mit Marketing machst du Erfolge sichtbar, zum Beispiel durch Referenzen, Fallstudien und Success Stories, und stärkst so die Strahlkraft unseres Partnernetzwerks

Das bringst du mit

• Abgeschlossenes Studium im Bereich Betriebswirtschaft, Wirtschaftsinformatik, IT Management oder eine vergleichbare Qualifikation
• Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb erklärungsbedürftiger B2B Softwarelösungen, idealerweise mit Fokus auf Partner oder Channel Development
• Nachweisbare Erfolge in der Akquise von Neukunden oder Partnern sowie im Aufbau belastbarer Pipelines
• Sehr sichere Kommunikation auf Management und C Level, gepaart mit Verhandlungsgeschick und unternehmerischem Mindset
• Fundiertes Verständnis des B2B Softwaremarkts, idealerweise im ECM Umfeld inklusive Wettbewerbern und Trends
• Hohe Eigenmotivation, strukturierte Arbeitsweise und Reisebereitschaft
• Verhandlungssichere Deutsch und Englischkenntnisse

Warum Doxis?

• Hoher Gestaltungsspielraum und echte Verantwortung beim Aufbau neuer Partnerschaften.
• Innovative KI-Technologie mit klarem Kundennutzen und starker Marktposition.
• Mobiles Arbeiten an bis zu fünf Tagen pro Woche.
• Täglicher Zuschuss zum Mittagessen in unseren Partnerrestaurants.
• Beste Ausstattung mit allem, was du zum Arbeiten benötigst.
• Fit bleiben mit Urban Sports Club – wir zahlen dir die Mitgliedschaft in Höhe von 50 € pro Monat.
• Eine Udemy-Business-Mitgliedschaft.
• Die Möglichkeit, über uns ein vergünstigtes JobRad zu beziehen.
• Monatlicher Zuschuss zu den Kindergartenkosten von bis zu 250 € netto pro Kind.
• Ein internationales und dynamisches Umfeld mit Kolleginnen und Kollegen aus aller Welt sowie regelmäßigen Events.

Doxis is one big family with flexibility and great benefits as well as a modern office with first-class equipment.