Partner Manager - B2B Sales (m / w / d)

TOPdesk; Kaiserslautern; Hybrid; EUR 60.000 - 85.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Eine führende Softwarefirma in der DACH-Region sucht einen Channel Manager, der die Verantwortung für die strategische Partnerschaftsbildung sowie die Akquise und Onboarding neuer Partner übernimmt. In dieser Rolle sind fundierte Kenntnisse des B2B-Marktes sowie ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten erforderlich. TOPdesk bietet eine angenehme Arbeitsatmosphäre, ein flexibles Arbeitszeitmodell und die Möglichkeit, remote zu arbeiten.

Leistungen

Unbefristeter Arbeitsvertrag

30 Tage Jahresurlaub

Flexibles Arbeitszeitmodell

Möglichkeit, remote zu arbeiten

Mitarbeiterzuschuss für Fitnessstudio

Betriebliche Gesundheitsmaßnahmen

Kostenfreie Getränke

Urlaubsgeld

Qualifikationen

• Erfahrung mit VARs, MSPs, SIs oder Implementierungspartnern.
• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse.
• Strukturierte Arbeitsweise und hohe Eigenverantwortung.

Aufgaben

• Entwicklung und Umsetzung einer nachhaltigen Channel-Strategie.
• Identifikation und Gewinnung neuer Partner.
• Aktive Unterstützung bei der Lead-Generierung.

Kenntnisse

Kommunikation

Stakeholder-Management

Selbstständigkeit

Ausbildung

Langjährige Erfahrung im B2B-Softwarevertrieb

Fundierte Kenntnisse des mittelständischen Unternehmensmarkts in Deutschland

Jobbeschreibung

• Entwicklung und Umsetzung einer nachhaltigen Channel-Strategie für die DACH-Region
• Identifikation und Gewinnung neuer Partner im Bereich Value-Added Reseller (VARs), Systemintegratoren (SIs), Managed Service Provider (MSPs) sowie Implementierungs- und Beratungspartner
• Strukturierte Onboarding- und Trainingsprozesse für neue Partner hinsichtlich Produktportfolio und Vertriebsabläufe
• Strategischer Aufbau und nachhaltige Pflege von Partnerschaften mit dem Ziel einer gemeinsamen Markterschließung und -entwicklung
• Aktive Unterstützung bei der Entwicklung der Partnervertriebspipeline sowie bei der Lead-Generierung
• Regelmäßige Analyse und Reporting der Partnerperformance inklusive Forecast-Erstellung
• Organisation und Teilnahme an Partnerveranstaltungen sowie branchenspezifischen Events und Messen
• Langjährige Erfahrung im B2B-Softwarevertrieb oder im Bereich Channel / Partner Management
• Fundierte Kenntnisse des mittelständischen Unternehmensmarkts in Deutschland
• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit VARs, MSPs, SIs oder Implementierungspartnern
• Bestehendes Netzwerk in der deutschen Partnerlandschaft ist von Vorteil
• Ausgeprägte kommunikative Fähigkeiten und sicheres Stakeholder-Management
• Selbstständige, strukturierte Arbeitsweise sowie hohe Eigenverantwortung
• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse

Zusätzliche Informationen

Was wir dir bieten

• Unbefristeter Arbeitsvertrag und 30 Tage Jahresurlaub
• Angenehme Arbeitsatmosphäre mit flachen Hierarchien (DUZ-Kultur)
• Offenes Betriebsklima in einer internationalen Umgebung
• Flexibles Arbeitszeitmodell innerhalb eines modernen Arbeitsumfeldes
• Möglichkeit, remote zu arbeiten
• Fundierte Einarbeitung durch einen Buddy anhand eines definierten Einarbeitungskonzepts
• Zeit für individuelle Weiterbildungsmöglichkeiten zur Förderung deiner persönlichen Stärken
• Gemeinsame Mitarbeiterevents und Teambuildingmaßnahmen
• Mitarbeiterzuschuss für die Mitgliedschaft im Fitnessstudio
• Betriebliche Gesundheitsmaßnahmen wie z.B. Gesundheitstage oder frisches Obst
• Kostenfreie Getränke (Kaffee, Tee, Wasser)
• Geschenke zu besonderen Anlässen, z.B. Jubiläum
• Monatlich abgabefreier Sachbezug in Form einer Mastercard
• Möglichkeit einer Auszeit (Sabbatical) zum Fernweh stillen
• Gemeinsame Quality time (Tischkicker, Tischtennisplatte, Massagesessel)
• Corporate Benefits
• Urlaubsgeld

Haben wir dein Interesse geweckt?

Dann freuen wir uns auf deine aussagekräftige Bewerbung unter Angabe deiner Gehaltsvorstellung über das nachfolgende Bewerberformular.

Außerdem interessiert uns, wie du auf uns aufmerksam geworden bist und warum dich TOPdesk als zukünftiger Arbeitgeber interessiert.

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Bei Rückfragen stehen dir deine Ansprechpartnerinnen Michelle Dhom und Fabienne Even gerne per E-Mail [e-mail] oder telefonisch unter [phone] zur Verfügung.

• Wir begrüßen Bewerbungen von allen Interessierten, unabhängig von deren ethnischer und sozialer Herkunft, Alter, Religion, Geschlecht, Behinderung und sexueller Orientierung oder Identität.

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