Partner Account Manager - Schwerpunkt Norddeutschland (w/m/d)

Hornetsecurity GmbH; Schleswig-Holstein; Remote; EUR 55,000 - 75,000; Full time

Benefits offered by this job

Home-Office flexibel

Büros in Hannover/Berlin/Darmstadt

Be-Active Bonus – Fitness-Zuschuss

Referral Bonus 1500€

Job summary

Hornetsecurity GmbH sucht eine/n Partner Account Manager (m/w/d) für Norddeutschland. Die Position ist remote im Raum Schleswig-Holstein zu besetzen.

Du gewinnst, betreust und entwickelst regionale Vertriebspartnern, begleitest deren Onboarding, organisierst Schulungen und setzt das Hornetsecurity-Partnerprogramm um. Du schließt Partner Business Pläne ab, arbeitest eng mit Vertriebs-, Marketing- und Technik-Teams zusammen und presentierst Lösungen auch auf Messen und Events.

Qualifications

• Solides IT-Knowhow, ideal aus IT-Security oder Cloud Services.
• Mind. 5 Jahre Berufserfahrung im IT/technischen Anwendungen.
• Erfahrung im Umgang mit Vertriebspartnern in DACH-Raum.
• Gute Deutsch- und Englischkenntnisse, sicher Auftreten.
• Hohe Reisebereitschaft, Präsentationen und Verhandlungen.
• Organisationsgeschickt, zielorientiert und teamorientiert.

Responsibilities

• Gewinnen, Betreuen und Entwickeln eines Netzwerks regionaler Vertriebspartner in Norddeutschland.
• Onboarding neuer Partnern begleiten und Beziehungsaufbau sicherstellen.
• Online- und Präsenzschulungen für Partner organisieren und das Partnerprogramm umsetzen.
• Partner Business Pläne abschließen und Weiterentwicklung der Partner steuern.
• An Messen und Partnerveranstaltungen teilnehmen und Lösungen präsentieren.
• Forecasts erstellen und Maßnahmen zur Zielerreichung in Norddeutschland definieren.
• Mit Vertriebs-, Marketing- und Tech-Teams intern zusammenarbeiten.
• Unternehmen extern als persönlicher Ansprechpartner vertreten.

Skills

IT-Knowhow

IT-Security Kenntnisse

Cloud Services Kenntnisse

Vertriebspartner-Erfahrung

Deutsch & Englisch fließend

Reisebereitschaft

Education

Ausbildung/Studium oder vergleichbare Qualifikation

Job description

Du bist im Partner-Umfeld zu Hause? Du brennst dafür neue Partner zu gewinnen, zu betreuen und zu entwickeln? Wir wachsen global rasant und suchen ab sofort jemanden, der sich mit uns gegen Cyber-Bedrohungen stellt und mit Leidenschaft unser Partner Programm und Wachstum weiter vorantreibt. Unsere Vakanz als Partner Account Manager (m/w/d) für Norddeutschland ist remote im Raum Schleswig-Holstein zu besetzen!

Deine Aufgaben

• Du gewinnst, betreust und entwickelst ein Netzwerk an regionalen Vertriebspartnern in Norddeutschland.
• Du begleitest das Onboarding von neuen Partnern und baust eine erfolgreiche Beziehung auf.
• Du organisierst und betreust die Online- und Präsenzschulungen für unsere Vertriebspartner und setzt das Hornetsecurity Partnerprogramm um.
• Du schließt Partner Business Pläne ab und hast immer ein Auge auf der erfolgreichen Weiterentwicklung der von dir betreuten Vertriebspartner.
• Du nimmst an Messen und Partnerveranstaltungen teil und präsentierst unsere Lösungen.
• Du erstellst relevante Forecasts und definierst konkrete Maßnahmen zur Sicherstellung der Zielerreichung in Norddeutschland.
• Intern arbeitest du mit den Vertriebs-, Marketing- und technischen Teams zusammen.
• Nach außen vertrittst du das Unternehmen als persönlicher Ansprechpartner.

Dein Profil

• Du bringst durch deine Ausbildung, dein Studium oder eine vergleichbare Qualifikation ein solides IT-Knowhow mit, idealerweise aus dem Bereich IT-Security oder Cloud Services.
• Du hast mindestens fünf Jahre Berufserfahrung im Bereich IT oder technischer Anwendungen und ein ausgeprägtes Verständnis für komplexe IT-Lösungen und betriebswirtschaftliche Prozesse.
• Du hast einschlägige Erfahrungen im Umgang mit Vertriebspartnern in der Vertriebsregion DACH und konntest erfolgreich Partner strategisch und wirtschaftlich weiterentwickeln.
• Du bist ein Kommunikationstalent und trittst gegenüber Partnern und Kunden – sowohl in deutscher als auch englischer Sprache – kompetent und sicher auf.
• Du bietest eine hohe Reisebereitschaft und hast Spaß daran, Kunden und Partner in Präsentationen und Verhandlungen von den Hornetsecurity Services zu überzeugen.
• Du überzeugst mit deiner gewinnenden Persönlichkeit und arbeitest gern in einem internationalen Team.
• Du motivierst dich durch deine eigenen Erfolge und verfolgst deine Quartalsziele mit Leidenschaft.
• Du bist ein Organisationstalent und weißt Prioritäten im Sinne von Hornetsecurity zu setzen.

Deine Benefits

• Gestalte die Zukunft der IT-Security aktiv mit – in einem global expandierenden Unternehmen, das sich mit innovativen Technologien gegen wachsende Cyber-Bedrohungen stellt.
• Kurze Entscheidungswege und flache Hierarchien – arbeite in einem offenen, dynamischen Umfeld, in dem du wirklich etwas bewegen kannst!
• Du hast die Wahl: arbeite flexibel im Home-Office oder in unseren modernen Büros in Hannover, Berlin oder Darmstadt.
• Wachse mit uns! Bei uns erwarten dich nicht nur spannende Aufgaben, sondern auch zahlreiche Möglichkeiten zur persönlichen und fachlichen Weiterentwicklung.
• Teamevents wie Lasertag, Escape Room oder Get Together an unserem eigenen legendären Bierwagen in Hannover – lass dich überraschen.
• Be-Active Bonus – wir bezuschussen deine Fitness-Mitgliedschaften.
• Ob mit dem Auto, Öffis oder Fahrrad – Wir erleichtern dir den Arbeitsweg mit kostenlosem Parkplatz (Hannover), vergünstigtem Jobticket oder Bike-Leasing!
• Zuschuss zur betrieblichen Altersvorsorge.
• Referral Bonus: 1500€ Prämie für jede erfolgreiche Kandidatenempfehlung.
• Und natürlich die üblichen Standards wie 30 Tage Urlaub, unbefristete Verträge, Kaffee, Tee, Softdrinks, frisches Obst, Office Hunde, kein Dress Code und vieles mehr.