Key Account Manager New Business (w/m/d)

Hornetsecurity GmbH; Deutschland; Remote; EUR 70,000 - 100,000; Full time

Benefits offered by this job

Home-Office-Option

Moderne Büros in deutschlandweiten Büg

30 Tage Urlaub

Be-Active Bonus – Fitness-Zuschuss

Referal Bonus 1500€

Kaffee, Tee, Obst und Office Hunde

Job summary

Hornetsecurity GmbH sucht einen erfahrenen Key Account Manager New Business (m/w/d) für Deutschland, remote. Sie identifizieren eigenständig Enterprise- und Mid-Market-Kunden, entwickeln neue Geschäftsmöglichkeiten und verantworten den vollständigen Sales Cycle – von der ersten Kontaktaufnahme bis zum Abschluss.

Sie verfügen über mehrjährige B2B-Vertriebs-Erfahrung, Hunter-Mentalität, starkes technisches Verständnis und können erklärungsbedürftige Cybersecurity-/Cloud-Lösungen präsentieren.

Qualifications

• Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb, Business Development oder IT-Sales.
• Hunter-Mentalität mit Nachweis von Kaltakquise und eigenständiger Marktbearbeitung.
• Tägliche Ansprache neuer Unternehmen und Überzeugen von Entscheidern auf C-Level.
• Technisches Verständnis und Fähigkeit, erklärungsbedürftige Software-Lösungen verständlich zu präsentieren.
• Idealerweise Erfahrung in Microsoft 365, Cybersecurity, Backup oder Cloud Services.
• Strukturierte, disziplinierte und eigenverantwortliche Arbeitsweise, auch bei langen Sales Cycles.
• CRM-Systeme als Steuerungsinstrument der Vertriebsaktivitäten nutzen.
• Ausgezeichnete Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten in Deutsch; gute Englischkenntnisse.
• Reisebereitschaft für Kundentermine, Messen und Veranstaltungen.

Responsibilities

• Eigenständig neue Enterprise- und Mid-Market-Kunden in Deutschland identifizieren und Geschäftsmöglichkeiten entwickeln.
• Target-Account-, Domain- und Leadlisten bearbeiten und Vertriebsaktivitäten priorisieren.
• Potenzielle Kunden recherchieren, relevante Entscheider identifizieren und individuelle Ansprache-Strategien entwickeln.
• Sales Pipeline durch Kaltakquise, Social Selling, Networking und Prospecting-Aktivitäten aufbauen.
• Den kompletten Sales Cycle verantworten – von Kontaktaufnahme über Discovery bis Vertragsabschluss.
• Gemeinsam mit Presales Consultants passende Cybersecurity-Lösungen präsentieren und Evaluierungen begleiten.
• Eigenständig Erstgespräche vereinbaren und bis Entscheiderebene führen.
• Aktivitäten sauber im CRM dokumentieren; Forecast- und Pipeline-Planung sicherstellen.
• Hornetsecurity auf Messen, Events und Partnerveranstaltungen repräsentieren.
• Markt- und Wettbewerbsentwicklungen beobachten und Potenziale identifizieren.

Skills

B2B-Vertrieb

Business Development

IT-Sales

Kaltakquise

Hunter

C-Level-Überzeugen

Technisches Verständnis

CRM-Systeme

Microsoft 365

Cybersecurity

Backup/Cloud Services

Englischkenntnisse

Verhandlungskompetenz

Tools

CRM-Systeme

Microsoft 365

Cloud Services

Job description

Build your own pipeline. Win new customers. Drive sustainable growth.

Du bist ein Hunter durch und durch? Du wartest nicht auf Leads, sondern schaffst dir deine eigenen Opportunities? Du möchtest den gesamten Sales Cycle verantworten – von der ersten Kontaktaufnahme bis zum Vertragsabschluss? Dann werde Teil unseres neuen Key Account Teams und gestalte aktiv den Ausbau unseres Geschäfts.

Als \\Key Account Manager New Business (m/w/d)\\ verantwortest du den vollständigen Vertriebsprozess in deiner Vertriebsregion für Unternehmen ab 200 Mailboxen – von der Identifikation potenzieller Neukunden über Discovery, Präsentation und Verhandlung bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss. Dabei baust du deinen Markt eigenständig auf, identifizierst Potenziale, findest die richtigen Entscheider und entwickelst aus White-Space-Gebieten nachhaltig eine belastbare Sales Pipeline.

Die Stelle ist in Vollzeit (40 Stunden/Woche) zum nächstmöglichen Zeitpunkt remote innerhalb Deutschlands zu besetzen.

Deine Aufgaben

• Du identifizierst eigenständig neue Enterprise- und Mid-Market-Kunden in Deutschland und entwickelst systematisch neue Geschäftsmöglichkeiten.
• Du bearbeitest Target-Account-, Domain- und Leadlisten und priorisierst deine Vertriebsaktivitäten gezielt.
• Du recherchierst potenzielle Kunden, identifizierst die relevanten Entscheider (C-Level, IT-Leitung, Security-Verantwortliche) und entwickelst individuelle Ansprache-Strategien.
• Du baust deine eigene Sales Pipeline durch konsequente Kaltakquise, Social Selling, Networking und strategische Prospecting-Aktivitäten auf.
• Du verantwortest den kompletten Sales Cycle – von der ersten Kontaktaufnahme über Discovery, Präsentationen und Verhandlungen bis zum Vertragsabschluss.
• Gemeinsam mit unseren Presales Consultants und Solution Engineers präsentierst du passende Cybersecurity-Lösungen und begleitest technische Evaluierungen und Teststellungen.
• Du vereinbarst eigenständig Erstgespräche und führst diese bis auf Entscheiderebene.
• Du dokumentierst deine Aktivitäten sauber im CRM und sorgst für eine belastbare Forecast- und Pipeline-Planung.
• Du repräsentierst Hornetsecurity auf Messen, Branchenevents und Partnerveranstaltungen.
• Du beobachtest kontinuierlich Markt- und Wettbewerbsentwicklungen und nutzt diese Erkenntnisse zur Identifikation neuer Geschäftspotenziale.

Dein Profil

• Du verfügst über mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb, Business Development oder IT-Sales.
• Du bist ein echter Hunter und hast nachweislich Erfahrung darin, durch Kaltakquise und eigenständige Marktbearbeitung neue Kunden zu gewinnen.
• Du fühlst dich wohl dabei, täglich neue Unternehmen anzusprechen und Entscheider auf C-Level zu überzeugen.
• Du besitzt ein gutes technisches Verständnis und kannst erklärungsbedürftige Software- oder IT-Lösungen verständlich präsentieren.
• Idealerweise bringst du Erfahrung in den Bereichen Microsoft 365, Cybersecurity, Backup oder Cloud Services mit.
• Du arbeitest strukturiert, diszipliniert und eigenverantwortlich und verlierst auch bei längeren Sales Cycles nie dein Ziel aus den Augen.
• CRM-Systeme nutzt du konsequent als Steuerungsinstrument deiner Vertriebsaktivitäten.
• Du verfügst über ausgezeichnete Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten in deutscher Sprache sowie gute Englischkenntnisse.
• Reisebereitschaft für Kundentermine, Messen und Veranstaltungen ist für dich selbstverständlich.

Deine Benefits

• Gestalte die Zukunft der IT-Security aktiv mit – in einem global expandierenden Unternehmen, das sich mit innovativen Technologien gegen wachsende Cyber-Bedrohungen stellt.
• Kurze Entscheidungswege und flache Hierarchien – arbeite in einem offenen, dynamischen Umfeld, in dem du wirklich etwas bewegen kannst!
• Du hast die Wahl: arbeite flexibel im Home-Office oder in unseren modernen Büros in Hannover, Berlin oder Darmstadt.
• Wachse mit uns! Bei uns erwarten dich nicht nur spannende Aufgaben, sondern auch zahlreiche Möglichkeiten zur persönlichen und fachlichen Weiterentwicklung.
• Teamevents wie Lasertag, Escape Room oder Get Together an unserem eigenen legendären Bierwagen in Hannover – lass dich überraschen.
• Be-Active Bonus – wir bezuschussen deine Fitness-Mitgliedschaften.
• Ob mit dem Auto, Öffis oder Fahrrad – Wir erleichtern dir den Arbeitsweg mit kostenlosem Parkplatz (Hannover), vergünstigtem Jobticket oder Bike-Leasing!
• Zuschuss zur betrieblichen Altersvorsorge.
• Referral Bonus: 1500€ Prämie für jede erfolgreiche Kandidatenempfehlung.
• Und natürlich die üblichen Standards wie 30 Tage Urlaub, unbefristete Verträge, Kaffee, Tee, Softdrinks, frisches Obst, Office Hunde, kein Dress Code und vieles mehr.