Partner Account Management Innendienst – Germany

Hornetsecurity GmbH; Berlin; Vor Ort; EUR 55.000 - 90.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Home-Office

Flexible Arbeitszeiten

Team-Events

Fitnesszuschuss

Betriebliche Altersvorsorge

Referral Bonus 1500€

30 Tage Urlaub

Unbefristete Verträge

Office Hunde

Kaffee/Tee/Obst

Kein Dress Code

Parkplatz / Jobticket

Zusammenfassung

Hornetsecurity GmbH sucht einen Partner Account Manager (m/w/d) im Innendienst, der neue Vertriebspartner in Deutschland gewinnt, bestehende Partnerschaften nachhaltig entwickelt und das Partner-Programm aktiv vorantreibt.

Sie arbeiten eng mit Vertriebs-, Marketing- und Technikteams, führen Schulungen durch, erstellen Forecasts und treiben das Geschäft mit DACH-Partnern voran. Sie bringen IT-Know-how, Verhandlungsgeschick und eine gewinnende, internationale Teampersönlichkeit mit.

Qualifikationen

• Ausbildung, Studium oder vergleichbare Qualifikation mit fundiertem IT-Know-how, idealerweise IT-Security oder Cloud Services.
• Mindestens fünf Jahre Berufserfahrung im IT-Umfeld oder Vertrieb technischer Anwendungen.
• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Vertriebspartnern in der DACH-Region und Partnerschaften erfolgreich weiterentwickelt.
• Kommunikationsstark und souveränes Auftreten gegenüber Partnern und Kunden.
• Erfahrung in Präsentationen und Verhandlungen (telefonisch oder via Teams).
• Offene, gewinnende Persönlichkeit, internationales Team.
• Ambitionierte Ziele, eigenverantwortliches Arbeiten, Quartalsziele verfolgen.
• Strukturierte Arbeitsweise, Überblick auch in dynamischem Umfeld.

Aufgaben

• Du gewinnst neue Vertriebspartner in Deutschland und entwickelst bestehende Partnerschaften nachhaltig weiter.
• Du begleitest neue Partner vom ersten Kontakt bis zum Onboarding und baust langfristige Beziehungen auf.
• Du hast immer ein Auge auf die Weiterentwicklung der betreuten Vertriebspartner.
• Du planst und führst Online- sowie Präsenzschulungen durch und setzt das Hornetsecurity Partner Programm erfolgreich um.
• Du unterstützt Partner beim gemeinsamen Geschäftsausbau und der Potenziale Ausschöpfung.
• Du repräsentierst Hornetsecurity auf Messen und Partnerveranstaltungen und begeisterst mit Lösungen.
• Du erstellst Forecasts, analysierst Entwicklungen und leitest Maßnahmen zur Zielerreichung ab.
• Intern arbeitest du eng mit Vertriebs-, Marketing- und technischen Teams zusammen; Außenauftritt als Remote-Ansprechpartner.

Kenntnisse

Vertriebserfahrung im IT-Umfeld

Kommunikationsstärke

Eigenverantwortung

Ausbildung

Ausbildung/Studium oder vergleichbare Qualifikation im IT-Bereich

IT-Know-how, ideal IT-Security oder Cloud Services

Tools

Microsoft Teams

Jobbeschreibung

Du bist im Partner-Umfeld zu Hause? Du brennst dafür, neue Partner zu gewinnen, zu betreuen und weiterzuentwickeln?

Wir suchen jemanden, der sich gemeinsam mit uns gegen Cyber-Bedrohungen stellt und mit Leidenschaft unser Partner Programm und unser Wachstum weiter vorantreibt – als Partner Account Manager (m/w/d) im Innendienst in unserem Office in Berlin (Ku’damm) oder Hannover (List).

Deine Aufgaben

• Du gewinnst neue Vertriebspartner in Deutschland und entwickelst bestehende Partnerschaften nachhaltig weiter.
• Du begleitest neue Partner vom ersten Kontakt bis zum erfolgreichen Onboarding und baust langfristige Beziehungen auf.
• Du hast immer ein Auge auf die erfolgreiche Weiterentwicklung der von dir betreuten Vertriebspartner.
• Du planst und führst Online- sowie Präsenzschulungen durch, setzt unser Hornetsecurity Partner Programm erfolgreich um und begeisterst unsere Partner für unsere Lösungen.
• Du unterstützt deine Partner dabei, ihr Geschäft gemeinsam mit Hornetsecurity kontinuierlich auszubauen und ihr Potenzial voll auszuschöpfen.
• Du repräsentierst Hornetsecurity auf Messen und Partnerveranstaltungen und begeisterst mit unseren Lösungen.
• Du erstellst relevante Forecasts, analysierst Entwicklungen und leitest gezielte Maßnahmen ab, um unsere Vertriebsziele zu erreichen.
• Intern arbeitest du eng mit den Vertriebs-, Marketing- und technischen Teams zusammen. Nach außen vertrittst du das Unternehmen als persönlicher Remote-Ansprechpartner.

Dein Profil

• Du verfügst über eine Ausbildung, ein Studium oder eine vergleichbare Qualifikation mit fundiertem IT-Know-how, idealerweise im Bereich IT-Security oder Cloud Services.
• Du bringst mindestens fünf Jahre Berufserfahrung im IT-Umfeld oder im Vertrieb technischer Anwendungen mit und hast ein gutes Verständnis für komplexe IT-Lösungen sowie betriebswirtschaftliche Zusammenhänge.
• Du hast Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Vertriebspartnern in der DACH-Region und konntest Partnerschaften bereits erfolgreich strategisch und wirtschaftlich weiterentwickeln.
• Du bist kommunikationsstark und trittst gegenüber Partnern und Kunden souverän und kompetent auf.
• Es macht dir Spaß, Kunden und Partner in Präsentationen und Verhandlungen (telefonisch oder via Microsoft Teams) von den Hornetsecurity Services zu begeistern.
• Du hast eine offene und gewinnende Persönlichkeit und arbeitest gerne in einem internationalen Team.
• Du setzt dir ambitionierte Ziele, arbeitest eigenverantwortlich und verfolgst deine Quartalsziele mit Engagement.
• Du arbeitest strukturiert, behältst auch in einem dynamischen Umfeld den Überblick und setzt Prioritäten mit Blick auf den gemeinsamen Erfolg.

Deine Benefits

• Gestalte die Zukunft der IT-Security aktiv mit – in einem global expandierenden Unternehmen, das sich mit innovativen Technologien gegen wachsende Cyber-Bedrohungen stellt.
• Temporary Employee Exchange Program– wir unterstützen dich dabei an unserenglobalen Office-Standortenzu arbeiten und die Welt zu erkunden (z.B. Malta, Madrid, Montréal, Washington).
• Home-OfficeMöglichkeit undflexible Arbeitszeiten.
• Teameventswie Lasertag, Escape Room oder Get Together an unserem eigenenlegendären Bierwagenin Hannover – lass dich überraschen.
• Be-Active Bonus– wir bezuschussen deine Fitness-Mitgliedschaften.
• Ob mit dem Auto, Öffis oder Fahrrad – Wir erleichtern dir den Arbeitsweg mit kostenlosem Parkplatz (Hannover), vergünstigtem Jobticket oder Bike-Leasing!
• Zuschuss zurbetrieblichen Altersvorsorge.
• Referral Bonus:1500€ Prämiefür jede erfolgreiche Kandidatenempfehlung.
• Und natürlich die üblichen Standards wie30 TageUrlaub,unbefristete Verträge, Weiterentwicklungsmöglichkeiten, Kaffee, Tee, Softdrinks& frischesObst,Office Hunde, keinDress Code und vieles mehr.