Partner Account Manager Innendienst

Hornetsecurity; Berlin; Vor Ort; EUR 65.000 - 90.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Home-Office Möglichkeit und flexible Ä

Teamevents und Benefits

Be-Active Bonus – Fitness-Zuschuss

Kostenloser Parkplatz/Hinweise Hamburg

Zusammenfassung

Hornetsecurity sucht einen Partner Account Manager (m/w/d) im Innendienst mit Fokus auf das Partnerprogramm. Sie gewinnen neue Partner in Deutschland, betreuen Bestandskunden und entwickeln Partnerschaften langfristig weiter.

Sie begleiten Partner durch Onboarding, führen Schulungen durch und fördern das gemeinschaftliche Wachstum. Sie arbeiten eng mit Vertrieb, Marketing und Technik zusammen, präsentieren Lösungen gegenüber Partnern und Kunden und vertreten das Unternehmen als zentrale

Qualifikationen

• Ausbildung, Studium oder ähnliche Qualifikation mit fundiertem IT-Know-how, idealerweise IT-Security oder Cloud Services.
• Mindestens fünf Jahre Berufserfahrung im IT-Umfeld oder Vertrieb technischer Anwendungen.
• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Vertriebspartnern in der DACH-Region.
• Starke Kommunikationsfähigkeit; souverän in Präsentationen und Verhandlungen.

Aufgaben

• Gewinnung neuer Vertriebspartner in Deutschland und nachhaltige Weiterentwicklung bestehender Partnerschaften.
• Begleitung neuer Partner vom ersten Kontakt bis Onboarding und Aufbau langfristiger Beziehungen.
• Schulung von Partnern (Online/Präsenz) und Umsetzung des Partnerprogramms.
• Unterstützung von Partnern beim Geschäftsausbau und Erschließung von Potenzialen.

Kenntnisse

IT-Know-how

IT-Security

Cloud Services

Vertriebsverständnis

Kommunikationsstärke

Präsentationen/Verhandlungen

Offene Persönlichkeit

Zielorientierung

Ausbildung

Ausbildung/Studium oder vergleichbare Qualifikation

Jobbeschreibung

Du bist im Partner-Umfeld zu Hause? Du brennst dafür, neue Partner zu gewinnen, zu betreuen und weiterzuentwickeln?

Wir suchen jemanden, der sich gemeinsam mit uns gegen Cyber-Bedrohungen stellt und mit Leidenschaft unser Partner Programm und unser Wachstum weiter vorantreibt – als Partner Account Manager (m/w/d) im Innendienst in unserem Office in Berlin (Ku'damm) oder Hannover (List).

Deine Aufgaben

• Du gewinnst neue Vertriebspartner in Deutschland und entwickelst bestehende Partnerschaften nachhaltig weiter.
• Du begleitest neue Partner vom ersten Kontakt bis zum erfolgreichen Onboarding und baust langfristige Beziehungen auf.
• Du hast immer ein Auge auf die erfolgreiche Weiterentwicklung der von dir betreuten Vertriebspartner.
• Du planst und führst Online- sowie Präsenzschulungen durch, setzt unser Hornetsecurity Partner Programm erfolgreich um und begeisterst unsere Partner für unsere Lösungen.
• Du unterstützt deine Partner dabei, ihr Geschäft gemeinsam mit Hornetsecurity kontinuierlich auszubauen und ihr Potenzial voll auszuschöpfen.
• Du repräsentierst Hornetsecurity auf Messen und Partnerveranstaltungen und begeisterst mit unseren Lösungen.
• Du erstellst relevante Forecasts, analysierst Entwicklungen und leitest gezielte Maßnahmen ab, um unsere Vertriebsziele zu erreichen.
• Intern arbeitest du eng mit den Vertriebs-, Marketing- und technischen Teams zusammen. Nach außen vertrittst du das Unternehmen als persönlicher Remote-Ansprechpartner.

Dein Profil

• Du verfügst über eine Ausbildung, ein Studium oder eine vergleichbare Qualifikation mit fundiertem IT-Know-how, idealerweise im Bereich IT-Security oder Cloud Services.
• Du bringst mindestens fünf Jahre Berufserfahrung im IT-Umfeld oder im Vertrieb technischer Anwendungen mit und hast ein gutes Verständnis für komplexe IT-Lösungen sowie betriebswirtschaftliche Zusammenhänge.
• Du hast Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Vertriebspartnern in der DACH-Region und konntest Partnerschaften bereits erfolgreich strategisch und wirtschaftlich weiterentwickeln.
• Du bist kommunikationsstark und trittst gegenüber Partnern und Kunden souverän und kompetent auf.
• Es macht dir Spaß, Kunden und Partner in Präsentationen und Verhandlungen (telefonisch oder via Microsoft Teams) von den Hornetsecurity Services zu begeistern.
• Du hast eine offene und gewinnende Persönlichkeit und arbeitest gerne in einem internationalen Team.
• Du setzt dir ambitionierte Ziele, arbeitest eigenverantwortlich und verfolgst deine Quartalsziele mit Engagement.
• Du arbeitest strukturiert, behältst auch in einem dynamischen Umfeld den Überblick und setzt Prioritäten mit Blick auf den gemeinsamen Erfolg.

Deine Benefits

• Gestalte die Zukunft der IT-Security aktiv mit – in einem global expandierenden Unternehmen, das sich mit innovativen Technologien gegen wachsende Cyber-Bedrohungen stellt.
• Temporary Employee Exchange Program – wir unterstützen dich dabei an unseren globalen Office-Standorten zu arbeiten und die Welt zu erkunden (z.B. Malta, Madrid, Montréal, Washington).
• Home-Office Möglichkeit und flexible Arbeitszeiten.
• Teamevents wie Lasertag, Escape Room oder Get Together an unserem eigenen legendären Bierwagen in Hannover – lass dich überraschen.
• Be-Active Bonus – wir bezuschussen deine Fitness-Mitgliedschaften.
• Ob mit dem Auto, Öffis oder Fahrrad – Wir erleichtern dir den Arbeitsweg mit kostenlosem Parkplatz (Hannover), vergünstigtem Jobticket oder Bike-Leasing!
• Zuschuss zur betrieblichen Altersvorsorge.
• Referral Bonus: 1500€ Prämie für jede erfolgreiche Kandidatenempfehlung.
• Und natürlich die üblichen Standards wie 30 Tage Urlaub, unbefristete Verträge, Weiterentwicklungsmöglichkeiten, Kaffee, Tee, Softdrinks & frisches Obst, Office Hunde, kein Dress Code und vieles mehr.