Partner Account Manager Innendienst

Hornetsecurity; Hannover; Vor Ort; EUR 70.000 - 100.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Home-Office

Flexible Arbeitszeiten

Fortbildungsmöglichkeiten

Be-Active Bonus

Parkplatz in Hannover

30 Tage Urlaub

Zusammenfassung

Hornetsecurity sucht eine/n Partner Account Manager (m/w/d) im Innendienst für das Office in Berlin oder Hannover. Sie gewinnen neue Partner, betreuen Bestandskunden, entwickeln Partnerschaften strategisch weiter und führen Schulungen zum Partner-Programm durch.

Mit Ihrer Vertriebs- und IT-Kompetenz treiben Sie Wachstum voran. Sie arbeiten eng mit Vertriebs-, Marketing- und Technik-Teams zusammen und repräsentieren das Unternehmen als Ansprechpartner.

Qualifikationen

• Fundiertes IT-Know-how, idealerweise IT-Security oder Cloud Services.
• Mindestens 5 Jahre Berufserfahrung in IT-Umfeld oder techniknaher Vertrieb.
• Erfahrung in Zusammenarbeit mit Vertriebspartnern in DACH-Raum.

Aufgaben

• Gewinnung neuer Vertriebspartner in Deutschland und Pflege bestehender Partnerschaften.
• Begleitung Partner vom ersten Kontakt bis Onboarding und Aufbau langfristiger Beziehungen.
• Durchführung von Online- und Präsenzschulungen zum Partner-Programm.
• Forecasts erstellen, Entwicklungen analysieren und Maßnahmen ableiten.

Kenntnisse

IT-Know-how

Verkaufserfahrung

Partner-Management

Präsentationskompetenz

Teamarbeit

Tools

MS Teams

Jobbeschreibung

Du bist im Partner-Umfeld zu Hause? Du brennst dafür, neue Partner zu gewinnen, zu betreuen und weiterzuentwickeln?

Wir suchen jemanden, der sich gemeinsam mit uns gegen Cyber-Bedrohungen stellt und mit Leidenschaft unser Partner Programm und unser Wachstum weiter vorantreibt – als Partner Account Manager (m/w/d) im Innendienst in unserem Office in Berlin (Ku'damm) oder Hannover (List).

Deine Aufgaben

• Du gewinnst neue Vertriebspartner in Deutschland und entwickelst bestehende Partnerschaften nachhaltig weiter.
• Du begleitest neue Partner vom ersten Kontakt bis zum erfolgreichen Onboarding und baust langfristige Beziehungen auf.
• Du hast immer ein Auge auf die erfolgreiche Weiterentwicklung der von dir betreuten Vertriebspartner.
• Du planst und führst Online- sowie Präsenzschulungen durch, setzt unser Hornetsecurity Partner Programm erfolgreich um und begeisterst unsere Partner für unsere Lösungen.
• Du unterstützt deine Partner dabei, ihr Geschäft gemeinsam mit Hornetsecurity kontinuierlich auszubauen und ihr Potenzial voll auszuschöpfen.
• Du repräsentierst Hornetsecurity auf Messen und Partnerveranstaltungen und begeisterst mit unseren Lösungen.
• Du erstellst relevante Forecasts, analysierst Entwicklungen und leitest gezielte Maßnahmen ab, um unsere Vertriebsziele zu erreichen.
• Intern arbeitest du eng mit den Vertriebs-, Marketing- und technischen Teams zusammen. Nach außen vertrittst du das Unternehmen als persönlicher Remote-Ansprechpartner.

Dein Profil

• Du verfügst über eine Ausbildung, ein Studium oder eine vergleichbare Qualifikation mit fundiertem IT-Know-how, idealerweise im Bereich IT-Security oder Cloud Services.
• Du bringst mindestens fünf Jahre Berufserfahrung im IT-Umfeld oder im Vertrieb technischer Anwendungen mit und hast ein gutes Verständnis für komplexe IT-Lösungen sowie betriebswirtschaftliche Zusammenhänge.
• Du hast Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Vertriebspartnern in der DACH-Region und konntest Partnerschaften bereits erfolgreich strategisch und wirtschaftlich weiterentwickeln.
• Du bist kommunikationsstark und trittst gegenüber Partnern und Kunden souverän und kompetent auf.
• Es macht dir Spaß, Kunden und Partner in Präsentationen und Verhandlungen (telefonisch oder via Microsoft Teams) von den Hornetsecurity Services zu begeistern.
• Du hast eine offene und gewinnende Persönlichkeit und arbeitest gerne in einem internationalen Team.
• Du setzt dir ambitionierte Ziele, arbeitest eigenverantwortlich und verfolgst deine Quartalsziele mit Engagement.
• Du arbeitest strukturiert, behältst auch in einem dynamischen Umfeld den Überblick und setzt Prioritäten mit Blick auf den gemeinsamen Erfolg.

Deine Benefits

• Gestalte die Zukunft der IT-Security aktiv mit – in einem global expandierenden Unternehmen, das sich mit innovativen Technologien gegen wachsende Cyber-Bedrohungen stellt.
• Temporary Employee Exchange Program – wir unterstützen dich dabei an unseren globalen Office-Standorten zu arbeiten und die Welt zu erkunden (z.B. Malta, Madrid, Montréal, Washington).
• Home-Office Möglichkeit und flexible Arbeitszeiten.
• Teamevents wie Lasertag, Escape Room oder Get Together an unserem eigenen legendären Bierwagen in Hannover – lass dich überraschen.
• Be-Active Bonus – wir bezuschussen deine Fitness-Mitgliedschaften.
• Ob mit dem Auto, Öffis oder Fahrrad – Wir erleichtern dir den Arbeitsweg mit kostenlosem Parkplatz (Hannover), vergünstigtem Jobticket oder Bike-Leasing!
• Zuschuss zur betrieblichen Altersvorsorge.
• Referral Bonus: 1500€ Prämie für jede erfolgreiche Kandidatenempfehlung.
• Und natürlich die üblichen Standards wie 30 Tage Urlaub, unbefristete Verträge, Weiterentwicklungsmöglichkeiten, Kaffee, Tee, Softdrinks & frisches Obst, Office Hunde, kein Dress Code und vieles mehr.