Overlay Sales Specialist IT & Network DACH (m/w/d)

Personio; Deutschland; Remote; EUR 90,000 - 120,000; Full time

Benefits offered by this job

Flexibles Arbeitszeitmodell

Weiterbildungsmöglichkeiten

Flache Hierarchien

Offene Kommunikationskultur

Teil des WTG/T&N Teams

Job summary

WTG sucht einen Overlay Sales Specialist IT & Network, der als Vertriebs-Treiber das IT-/Netzwerk-Portfolio im DACH-Raum gemeinsam mit Account Managern vorantreibt. Sie entwickeln Lösungskonzepte, führen Kundengespräche und unterstützen bei Verhandlungen, um Abschlüsse zu sichern.

Sie bringen mehrjährige B2B-Vertriebserfahrung im IT/Netzwerkbereich mit, kennen CRM-Systeme wie Salesforce und berichten direkt an die Vertriebsleitung. Reisebereitschaft innerhalb der DACH-Region wird erwartet.

Qualifications

• Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb im IT-/Netzwerkbereich, idealerweise mit Cloud oder Security.
• Nachweisliche Erfolge in Pipeline-Generierung und Abschlüssen im B2B-Umfeld.
• Erfahrung in Overlay- oder Specialist-Rollen mit echtem Vertriebsfokus.

Responsibilities

• Gemeinsamer Vertrieb mit Account Managern; Opportunities identifizieren, qualifizieren und zum Abschluss bringen.
• Entwicklung von Lösungskonzepten und Business Cases in Zusammenarbeit mit Pre-Sales.
• Führung und Steuerung von Kundengesprächen, Präsentationen und Workshops mit Vertriebsfokus.

Skills

Vertriebserfahrung

Kundenorientierung

Präsentationsfähigkeiten

Verhandlungsgeschick

Teamfähigkeit

Tools

Salesforce

Job description

DIE STELLE

Der Overlay Sales Specialist IT & Network ist der vertriebliche Treiber für das IT- & Netzwerk-Portfolio von WTG im DACH-Raum. Die Rolle lebt im Vertrieb — aktiv an der Seite der Account Manager, mit dem klaren Ziel: Deals entwickeln, vorantreiben und gewinnen.
Lösungskonzepte werden gemeinsam mit Pre-Sales erarbeitet — der Overlay Sales Specialist bringt den Kundenfokus, den Geschäftssinn und den vertrieblichen Drive.

DEIN VERANTWORTUNGSBEREICH

Gemeinsamer Vertrieb mit den Account Managern (Kernaufgabe)

• Aktive Zusammenarbeit mit Account Managern und Desk-Based Account Managern — gemeinsam Opportunities identifizieren, qualifizieren und zum Abschluss bringen
• Entwicklung von Lösungskonzepten und Business Cases in enger Zusammenarbeit mit Pre-Sales
• Führung und Steuerung von Kundengesprächen, Präsentationen und Workshops mit echtem Vertriebsfokus
• Unterstützung bei Vertragsverhandlungen und Abschlüssen in Abstimmung mit Vertrieb und Legal

Pipeline- & Umsatzverantwortung

• Volle Verantwortung für Pipeline-Aufbau, Forecast und Umsatzentwicklung im IT- & Netzwerk-Portfolio
• Identifikation neuer Geschäftsmöglichkeiten und konsequenter Ausbau bestehender Kundenbeziehungen
• Regelmässiges Reporting über Pipeline, Forecast und Vertriebsstatus

Anforderungsmanagement Go-to-Market

• Aktives Anforderungsmanagement für Go-to-Market-Themen: Kundenbedarf, Marktfeedback und Vertriebsanforderungen strukturiert erfassen und intern einbringen
• Enge Abstimmung mit Marketing, Pre-Sales und Partner Management zur Umsetzung konkreter Vertriebsinitiativen
• Teilnahme an Messen, Webinaren und Fachveranstaltungen als Botschafter für WTG und das Portfolio
• Unterstützung bei Enablement-Programmen für interne und externe Vertriebsteams

Markt- & Wettbewerbsanalyse

• Beobachtung von Marktentwicklungen, Trends und Wettbewerbern im IT- & Netzwerkumfeld
• Einbringen von Marktfeedback und Kundenanforderungen in Strategie und Portfolioentwicklung
• Identifizierung neuer Chancen und strategischer Partnerschaften im DACH-Markt

SO ÜBERZEUGST DU UNS VON DIR

Berufserfahrung

• Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb im Bereich IT, Netzwerk, Cloud oder Security
• Nachweisbare Erfolge in der Pipeline-Generierung und im Lösungsvertrieb
• Erfahrung in Overlay- oder Specialist-Rollen — mit echtem Vertriebsfokus, nicht nur beratender Funktion

Fachliche Kompetenzen

• Fundiertes Verständnis von IT- & Netzwerklösungen
• Fähigkeit, Kundenbedarf in Lösungskonzepte zu übersetzen — und Pre-Sales gezielt einzubinden
• Strukturiertes Anforderungsmanagement: Markt- und Kundenfeedback aufnehmen, priorisieren und intern kommunizieren
• Erfahrung mit CRM-Systemen (z. B. Salesforce), Pipeline-Management und Sales Reporting
• Starke Präsentations-, Moderations- und Verhandlungskompetenzen

Persönliche Eigenschaften

• Echter Vertriebsmensch — aktiv, abschlussorientiert, überzeugend
• Kollaborativ und teamorientiert — versteht sich als Enabler für den gemeinsamen Erfolg
• Selbstständig, unternehmerisch und konsequent ergebnisorientiert
• Reisebereitschaft innerhalb der DACH-Region

Sprachen

• Deutsch: verhandlungssicher
• Englisch: fliessend (Pflicht)
• Französisch: von Vorteil

Ergebnisverantwortung

• Umsatzwachstum und Pipeline-Ausbau im IT- & Netzwerk-Portfolio
• Aktives Anforderungsmanagement als Bindeglied zwischen Markt, Vertrieb und internen Teams
• Steigerung der Marktpräsenz von WTG im DACH-Raum
• Beitrag zu Neukundengewinnung, Kundenzufriedenheit und Partnerentwicklung
• Etablierung als anerkannter Vertriebsspezialist und Go-to-Person für IT & Network

SO ÜBERZEUGEN WIR DICH – WIR BIETEN

• Ein flexibles Arbeitszeitmodell
• Zukunftsorientierte Position und abwechslungsreiche Tätigkeit
• Flache Hierarchien und eine offene Kommunikationskultur, die für eine innovative Arbeitsatmosphäre sorgen
• Möglichkeit zur laufenden Aus- und Weiterbildung
• Und last but not least: Du bist vom ersten Tag an Teil des grossartigen WTG/T&N Teams!

GESELLSCHAFT