Northern Europe Prescription Manager – Architectural Solar Lighting

Fonroche Lighting; Düsseldorf; Hybrid; EUR 60.000 - 80.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Une entreprise spécialisée en éclairage solaire recherche un(e) Prescription Manager pour le Nord de l'Europe. Le poste inclut la gestion des relations avec des prescripteurs clés, l'intégration de projets d'éclairage urbain, et le développement d'un réseau d'architectes et municipalités. Une expérience de 5-10 ans dans la vente technique est requise. Modèle de travail hybride proposé.

Leistungen

Environnement de travail moderne

Formations adaptées

Opportunités de développement professionnel

Qualifikationen

• 5-10 ans en vente technique ou en gestion de spécifications.
• Expertise en éclairage architectural & urbain.
• Maîtrise de l'anglais, l'allemand est un plus.

Aufgaben

• Développer le réseau de prescripteurs.
• Identifier des projets urbains à fort potentiel.
• Réaliser des présentations techniques.

Kenntnisse

Communication persuasive

Réseautage proactif

Autonomie

Gestion de projets

Ausbildung

Licence / Master en ingénierie, architecture, ou domaine connexe

Tools

CRM

Jobbeschreibung

Fonroche Lighting est un leader mondial des lampadaires urbains solaires autonomes, uni par une mission d'éclairer le monde de façon durable.

Join Fonroche Lighting and Make a Global Impact

About Us

Fonroche Lighting est un leader mondial dans le domaine des lampadaires urbains solaires autonomes, avec plus de 200 000 installations à travers cinq continents. Basée en France, entre Bordeaux et Toulouse, notre croissance est rapide (30% par an) tout en maintenant un taux de rétention des employés exceptionnel de 95%. Notre siège moderne, inauguré en 2023, abrite des équipes dynamiques unies par une mission d'illuminer le monde de manière durable.

The Opportunity

Nous recherchons notre Prescription Manager Nord-Européen – Éclairage Solaire Architectural pour rejoindre l'équipe d'Aristophane, afin de prendre en charge le Nord de l'Europe (Royaume-Uni, Pays-Bas, Belgique, Allemagne). Ce poste offre l'opportunité de :

• Favoriser l'adoption des solutions d'éclairage solaire Paysage et Urbain de Nowatt en influençant les prescripteurs clés B2B et B2G (architectes, urbanistes, concepteurs paysagistes, promoteurs immobiliers, consultants techniques, municipalités).
• Assurer l'intégration précoce des projets, en sécurisant des revenus via la spécification en amont, tout en positionnant Nowatt comme la référence technique et design dans l'éclairage urbain et paysager.

Core Missions :

• Déployer les solutions Nowatt – Générer des opportunités de projets et de ventes en intégrant les produits Nowatt dans les phases de conception de projets urbains et paysagers à forte valeur.
• Influencer les prescripteurs clés – Positionner Nowatt comme partenaire expert pour l'éclairage architectural solaire haut de gamme par le biais de la promotion technique, de partenariats et de lobbying stratégique.

Key Responsibilities

• Développer le réseau de prescripteurs
• Prospecter et entretenir des relations avec des cabinets d'architecture, des studios paysagers et des municipalités
• Identifier des projets urbains/paysagers à fort potentiel pour l'intégration de Nowatt
• Réaliser des présentations techniques (sur site / virtuelles)
• Support technique & formation
• Former les prescripteurs aux avantages de l'éclairage solaire (autonomie, durabilité, design)
• Fournir des calculs photométriques, études de cas et conseils d'installation
• Développer des outils sur mesure (fiches techniques, rendus 3D, échantillons)
• Suivi des projets & partenariats
• Collaborer avec les équipes internes pour aligner les besoins des projets
• Établir des partenariats avec des associations professionnelles (IFLA, ACE, réseaux municipaux)
• Représenter Nowatt lors de salons professionnels (ex. Architect@Work, événements Urban Lighting Nordiques)

Key Performance Indicators (KPIs)

• Nombre de projets spécifiés lors des phases de conception
• Croissance du réseau de prescripteurs (architectes, municipalités, etc.)
• Revenus issus des spécifications en amont
• Réduction de la concurrence par les prix lors des appels d'offres grâce à l'influence en amont
• Rapports d'intelligence de marché sur les tendances et activités des concurrents

What you can bring to us

• Formation : Diplôme technique ou commercial (Licence / Master en ingénierie, architecture, urbanisme, paysage, design d’éclairage ou domaine connexe)
• Expérience : 5-10 ans en vente technique, gestion de spécifications ou développement commercial, idéalement dans l’éclairage, le design urbain ou l’architecture
• Compétences techniques :
• Stratégie de prescription : cibler et prioriser les prescripteurs clés, animer des réunions techniques, gérer le CRM et planifier les visites
• Expertise en éclairage architectural & urbain : lecture de plans techniques / photométriques, connaissance des normes (EN 13201) et réglementations urbaines
• Gestion de projets : suivre les projets de leur identification à leur conversion, coordination avec les équipes internes
• Expertise B2G & secteur public (bonus) : processus de marchés publics, navigation dans les départements techniques municipaux

Digital & Linguistic

• Utilisation de LinkedIn / plateformes professionnelles pour le réseautage
• Maîtrise de l'anglais ; l’allemand, le français ou le néerlandais sont un plus

Your Super Powers

• Communication persuasive – capacité à défendre des solutions avec des arguments techniques, esthétiques et économiques
• Réseautage proactif – établir la confiance avec architectes, urbanistes et concepteurs paysagers
• Autonomie & résilience – cycles de vente longs (12-24 mois) nécessitant persévérance
• Agilité collaborative – alignement avec marketing, ingénierie et ventes
• Sens esthétique – discuter de l’intégration du design de manière convaincante
• Passion pour les voyages – 60% du temps en déplacement
• Compétences techniques et passion pour le design durable et l’innovation urbaine

En tant que partie de sa politique de diversité, Fonroche Lighting considère toutes les candidatures sur un même plan, y compris celles des personnes en situation de handicap.

Si vous êtes collaboratif, humble, engagé, dynamique et motivé par la prise de risques, alors nous partageons les mêmes valeurs !

What We Offer

• Rôle dans une entreprise mondiale à impact environnemental ; un travail porteur de sens
• Environnement de travail moderne avec des équipes dynamiques ; possibilité de prendre en charge vos projets et de prendre des décisions impactantes dans un environnement de confiance
• Formations adaptées à vos besoins et aux tendances du marché, opportunités de développement professionnel
• Entreprise stable avec forte croissance
• Exposition internationale ; environnement multiculturel avec plus de 30 nationalités chez Fonroche
• Opportunité de travailler avec des experts du secteur dans une entreprise innovante et leader sur son marché
• Modèle de travail hybride (centre local Fonroche + télétravail)

Rejoignez-nous pour façonner un avenir durable tout en développant votre carrière dans un environnement de soutien, axé sur la mission !

Informations complémentaires - Processus de recrutement et d'intégration :

Si vous êtes sélectionné, vous participerez à un processus de recrutement simple et rapide en quatre étapes :

• Entretien vidéo avec notre Talent Acquisition, Nancy
• Entretien technique vidéo avec votre futur manager : Aristophane
• Entretien avec notre Directeur Général : Felipe
• Entretien vidéo avec notre DRH, Joris, pour discuter des valeurs et de la compatibilité culturelle

L'intégration se fera via notre programme interne personnalisé. Vous serez soutenu dans votre rôle pendant environ 2 semaines à travers trois étapes clés :

• Rencontrer tous les départements et domaines d'activité de l'entreprise
• Découverte technique des produits et processus
• Formations adaptées à vos besoins et fonctions