New Business Sales Manager (m/w/d)

T-Systems International; Berlin; Vor Ort; EUR 40.000 - 60.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Ein etabliertes Unternehmen sucht einen motivierten Account Manager, der neue Kundenbeziehungen aufbaut und innovative Lösungen präsentiert. Diese spannende Rolle erfordert strategisches Geschick und ein tiefes Verständnis für die Herausforderungen der Kunden. Sie werden verantwortlich sein für die Entwicklung von Verkaufsstrategien und die Pflege einer starken Umsatz-Pipeline. In einem dynamischen und internationalen Umfeld haben Sie die Möglichkeit, Ihre Vertriebskompetenzen einzubringen und langfristige Partnerschaften zu schaffen. Wenn Sie leidenschaftlich daran interessiert sind, Unternehmen bei ihrer digitalen Transformation zu unterstützen, ist diese Position genau das Richtige für Sie.

Qualifikationen

• Erfolgreich abgeschlossenes Studium in IT oder Betriebswirtschaft.
• 5+ Jahre Erfahrung im Account Management oder New Business Sales.

Aufgaben

• Aufbau neuer Geschäftsbeziehungen und Identifizierung von Opportunities.
• Entwicklung zielgerichteter Accountpläne zur Unterstützung der Digitalisierung.

Kenntnisse

Account Management

Sales Strategy

Digital Solutions Selling

Market Analysis

Customer Relationship Management

Consultative Selling

Strategic Selling

Ausbildung

Bachelor in IT or Business Administration

Comparable Qualification

Jobbeschreibung

Unternehmen: T-Systems International Ort: 10115, Berlin

Über uns

Bei T-Systems bieten wir unseren Geschäftskunden die richtigen Systemlösungen für ihr digitales Business. Mit unserem Portfolio stellen wir sicher, dass digitale Transformation Komplexität reduziert, Kosten einspart und die alltägliche Arbeit erleichtert. Unsere Schwerpunkte sind Konnektivität, Digital, Cloud & Infrastruktur sowie Sicherheit - Let's power higher performance!

Der Bereich Sales Germany begleitet dabei die 300 größten Unternehmen in Deutschland in der gemeinsamen Lösung der Herausforderungen und schafft Mehrwert für ihr Geschäft. In unserer Industrie Line Financial Services konzentrieren und fokussieren wir uns neben den klassischen Banken und Versicherungen auch auf große Vermögensverwalter, Finanzierungsgesellschaften und Zahlungsdienstleistern.

Aufgabe

Du bringst den Drive für den Aufbau neuer Kundenbeziehungen mit, die aufgrund ihrer Geschäftstätigkeit komplexe Anforderungen an einen IT-Dienstleister stellen? Deine Motivation ist es, diese potenziellen Kunden von uns zu überzeugen. Du agierst dabei als Tür-Öffner, um innovative Lösungsansätze zu präsentieren und uns als trusted advisor zu platzieren.

Was für Aufgaben erwarten Dich:

• Dein Schwerpunkt liegt auf dem Aufbau neuer Geschäftsbeziehungen, dabei generierst und identifizierst Du neue Opportunities bei neuen mittelgroßen Kunden.
• Du transferierst digitale Trends, Industrietrends und Kundenherausforderungen in kundenspezifische Verkaufsstrategien, um unser Portfolio zu platzieren und das Fundament für eine vertrauensvolle Zusammenarbeit zu legen.
• Mit deinem strategischen Geschick und deinem Verständnis für die Herausforderungen unserer Kunden schaffst du es, sie nicht nur zu überzeugen, sondern langfristig zu inspirieren, ihre Probleme zu lösen und ihnen einen Mehrwert zu bieten.
• Aufbau und Aufrechterhaltung einer starken Umsatz Pipeline durch Marketingkampagnen, Lead-Generierung und Vernetzung.
• Erstellung und Umsetzung von Vertriebsprogrammen und Lösungen, einschließlich Wettbewerbsanalyse und Erfolgsgeschichten.
• Du beobachtest den Markt und bist es gewohnt, neue Trends aufzunehmen und diese auf unterschiedlichen Entscheidungsebenen bei Kunden zu präsentieren.
• Gemeinsam mit dem Fachvertrieb der unterschiedlichen Portfolio-Einheiten gestaltest und verantwortest Du im nächsten Schritt den gesamten Akquisitionsprozess beim zu überzeugenden Neu-Kunden (von der ersten Kundenpräsentation über die Angebotserstellung bis hin zur Vertragsverhandlung und dem erfolgreichen Abschluss).
• Um uns als verlässlichen langfristigen Partner zu platzieren, entwickelst und gestaltest Du zielgerichtete Accountpläne, die dem Kunden helfen, seine Digitalisierungsvorhaben zu meistern.

Du bringst folgende Expertise mit:

• Du verfügst über ein erfolgreich abgeschlossenes Studium in der IT, Betriebswirtschaft oder in einem vergleichbaren Bereich und/oder eine vergleichbare Qualifikation mit anschließender einschlägiger Berufserfahrung.
• Seit über 5 Jahren bist Du als leidenschaftlicher Account Manager bzw. New Business Sales Manager im nationalen und internationalen Großkundengeschäft aktiv und hast bereits entsprechende vertriebliche Erfolge zu verzeichnen, idealerweise mit Kunden aus der Versicherungsbranche.
• Du bist Experte im ICT- und Digitalisierungs-Lösungsverkauf und verfügst über ein breites technisches Know-how in Themen wie zum Beispiel Cloud, Data, IoT, Security und Künstliche Intelligenz.
• Eigenverantwortliches Arbeiten bist Du gewohnt und Deine Leidenschaft ist es, auf neue Kunden zuzugehen und diese mit Engagement und Begeisterung zu gewinnen.
• Fundierte Vertriebstechniken und -methoden wie Strategic Selling, Account Planning als auch Consultative Selling sind Dein „Handwerkszeug“.
• Umfassende Erfahrung in der Beobachtung von Marktentwicklungen, des Wettbewerbs und daraus abzuleitenden Maßnahmen hast Du stets im Blick.
• Deine Überzeugungskraft, dein zielsicheres Auftreten und deine Expertise helfen Dir, neue Türen zu öffnen und Dich als verlässlichen Ansprechpartner bei neuen Kunden zu platzieren und Vertrauen aufzubauen.
• Du bist es gewohnt, in einem dynamischen, komplexen, internationalen und schnelllebigen Umfeld sicher bis auf C-Level Ebene zu agieren.