New Business Manager (m/w/d) - High Value Deals / Projektgeschft

Cyber Wear; Mannheim; On-site; EUR 70,000 - 110,000; Full time

Benefits offered by this job

30 Tage Urlaub

Geburtstag freier Tag

Flexible Arbeitszeiten

Homeoffice nach Absprache

Firmenevents

Betriebliche Krankenversicherung

Kostenlose Parkplätze

Job summary

Cyber Wear sucht einen erfahrenen New Business Manager (m/w/d), um hochvolumige Deals zu akquirieren und neue Kunden zu gewinnen. Sie arbeiten in einem Umfeld mit langen Sales Cycles und komplexen Buying Center Strukturen.

Sie identifizieren frühzeitig Ausschreibungen, bauen eine belastbare Pipeline auf und steuern den gesamten Sales Cycle bis zum Closing. Sie arbeiten eng mit internen Stakeholdern zusammen, um überzeugende Lösungen zu positionieren.

Qualifications

• Mehrjährige Erfahrung im New Business/Vertrieb komplexer Lösungen oder Projekte.
• Nachweisbare Erfolge im Abschluss hochvolumiger Deals.
• Erfahrung in Branchen mit strukturierten Ausschreibungsprozessen oder projektbezogener Beratung.

Responsibilities

• Aktive Neukundengewinnung im High-Value-Segment (Projektvolumen mit Substanz).
• Aufbau einer belastbaren Pipeline mit Fokus auf komplexe, beratungsintensive Deals.
• Früherkennung von Ausschreibungen und Investitionsvorhaben (vor offizieller Veröffentlichung).
• Netzwerken auf Entscheider-Ebene (C-Level, Einkauf, Projektverantwortliche).
• Steuerung des gesamten Sales Cycles – von der ersten Tür bis zum Closing.
• Führen von Ausschreibungen (RFPs) inkl. Positionierung, Angebotsstrategie und klarem Win-Fokus.
• Enge Abstimmung mit internen Stakeholdern zur Entwicklung überzeugender Lösungen.
• Klares Ziel: Win. Nicht Teilnahme.

Skills

New Business

Vertriebs-Expertise

Kundenbeziehungsmanagement

Job description

Einleitung

Als Fullservice-Dienstleister im Bereich Werbeartikel und Merchandise bieten wir unseren Kunden kreative Produktlösungen und einen umfassenden Service. Zu unseren spannenden Großkunden zählen namhafte Unternehmen wie Deutsche Bahn, Audi, Ford, Porsche und viele mehr. Zur Unterstützung unserer Wachstumsstrategie über die kommenden Jahre suchen wir einen New Business Manager (m/w/d).

Deine Mission

• Du gewinnst nicht einfach Kunden - Du gewinnst relevante Deals.
• Du bewegst Dich sicher in komplexen Entscheidungsstrukturen und bringst Projekte ins Haus, die echten Impact haben: große Budgets, lange Sales Cycles, mehrere Stakeholder.
• Du weißt heute, welche Projekte morgen ausgeschrieben werden - und bist schon im Gespräch, bevor andere überhaupt davon erfahren.

Deine Aufgaben

• Aktive Neukundengewinnung im High-Value-Segment (Projektvolumen mit Substanz)
• Aufbau einer belastbaren Pipeline mit Fokus auf komplexe, beratungsintensive Deals
• Früherkennung von Ausschreibungen und Investitionsvorhaben (vor offizieller Veröffentlichung)
• Netzwerken auf Entscheider-Ebene (C-Level, Einkauf, Projektverantwortliche)
• Steuerung des gesamten Sales Cycles - von der ersten Tür bis zum Closing
• Führen von Ausschreibungen (RFPs) inkl. Positionierung, Angebotsstrategie und klarem Win-Fokus
• Enge Abstimmung mit internen Stakeholdern zur Entwicklung überzeugender Lösungen
• Klares Ziel: Win. Nicht Teilnahme.

Dein Profil

• Mehrjährige Erfahrung im New Business / Vertrieb von komplexen Lösungen oder Projekten
• Nachweisbare Erfolge im Abschluss von hochvolumigen Deals
• Erfahrung in einem der folgenden Bereiche:
  • Projektgeschäft (z. B. ERP-, Software- oder Implementierungsprojekte)
  • Beratungsintensive Dienstleistungen / Lösungen
  • Branchen mit strukturierten Ausschreibungsprozessen
• Tiefes Verständnis für lange Sales Cycles und Buying Center Strukturen
• Fähigkeit, frühzeitig Zugänge zu Projekten und Budgets zu identifizieren
• Starke Hunter-Mentalität kombiniert mit strategischem Vorgehen
• Souveränes Auftreten auf C-Level
• Hohe Abschlussstärke und klare Ergebnisorientierung

Warum wir?

• Eine Rolle mit echtem Revenue-Impact - kein Support-Vertrieb
• Hohe Freiheitsgrade in der Marktbearbeitung und Strategie
• Direkter Draht zum Management
• Fokus auf relevante Deals statt Masse
• Ein Umfeld, das Performance fordert – und entsprechend belohnt

Zahlreiche Benefits on Top:

• Zeit zum Abschalten: 30 Tage Urlaub und zusätzlich ein freier Tag an deinem Geburtstag - Celebrate your Birthday!
• Flexibel arbeiten: Arzttermin, Sport oder einfach etwas später starten - unsere flexiblen Arbeitszeiten machen es möglich.
• Homeoffice: Für Aufgaben, die keine Anwesenheit vor Ort erfordern, kannst du nach Absprache von zu Hause arbeiten.
• Gemeinsam etwas erleben: Beach Cup, Stadtlauf und viele weitere Firmen- und Teamevents - denn nur gemeinsam sind wir stark.
• Gesundheit im Blick: Unsere betriebliche Krankenversicherung bietet dir ein persönliches Gesundheitsbudget für verschiedene Leistungen.
• Frisch statt hungrig: In unserem freshtaste Smart Fridge findest du direkt vor Ort eine wechselnde Auswahl an frischen Gerichten, Salaten und Bowls für deine Mittagspause.
• Langfristige Perspektive: Du erhältst einen unbefristeten Arbeitsvertrag.
• Zusätzliche Leistungen: Urlaubs- und Weihnachtsgeld kommen - gestaffelt nach Betriebszugehörigkeit - on top.
• Monatliches Extrabudget: Mit unserer SpenditCard erhältst du jeden Monat ein steuerfreies Guthaben zur freien Verfügung.
• Heute schon an morgen denken: Wir bieten dir verschiedene Möglichkeiten der betrieblichen Altersvorsorge und eine persönliche Beratung.
• Mitarbeitende werben Mitarbeitende: Für eine erfolgreiche Empfehlung bedanken wir uns mit einer Prämie.
• JobBike: Du bist gerne mit dem Rad unterwegs? Dann lass uns über dein neues Bike sprechen.
• Kostenlose Parkplätze: Bei uns parkst du direkt am Gebäude - ob mit Auto, Fahrrad oder E-Roller.