New Business Account Manager

InterQuest Group; Düsseldorf; Remote; EUR 60.000 - 100.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Ein etabliertes Unternehmen im Bereich professionelle Dienstleistungen sucht einen dynamischen Account Executive für den Bereich Neukundengewinnung. In dieser spannenden Rolle sind Sie verantwortlich für den Aufbau von Beziehungen in der Automobil-, Fertigungs- und Logistikbranche und treiben das Umsatzwachstum voran. Ihr Erfolg wird durch die Fähigkeit bestimmt, komplexe Verkaufszyklen zu managen und Deals im Wert von 5 bis 50 Millionen Dollar abzuschließen. Wenn Sie eine nachweisliche Erfolgsbilanz im Vertrieb haben und gerne in einem dynamischen Team arbeiten, ist dies die perfekte Gelegenheit für Sie.

Qualifikationen

• Erfolgreiche Erfahrung im Vertrieb und in der Neukundengewinnung.
• Starke Fähigkeiten im Beziehungsaufbau und in der Verhandlung.

Aufgaben

• Erreichen von Verkaufszielen und Übertreffen finanzieller Ziele.
• Entwicklung und Pflege von Geschäftsplänen für zugewiesene Konten.
• Aufbau und Pflege starker Kundenbeziehungen in relevanten Sektoren.

Kenntnisse

Neukundengewinnung

Beziehungen aufbauen

Verhandlungsgeschick

Kommunikationsfähigkeiten

Verkauf von digitalen Dienstleistungen

Erfahrung in der Automobilindustrie

Erfahrung in der Logistikbranche

Erfahrung in der Fertigungsindustrie

Erfolg im Abschluss von Deals

Fließend in Deutsch und Englisch

Tools

Microsoft Office Suite

Jobbeschreibung

We are seeking a dynamic and experienced Account Executive - New Business Sales to join our team at a large Global Professional Services Company. This is a permanent, home office-based role located in Germany. The ideal candidate must have a proven track record in new business and net new logo sales within the Automotive, Manufacturing, or Logistics industries. You will be responsible for identifying and securing new business opportunities, building relationships within key sectors, and driving revenue growth.

Responsibilities :

• Achieve individual sales targets and overachieve financial and non-financial key business objectives.
• Develop and maintain new business plans for assigned accounts.
• Build and maintain strong relationships with customers within sectors such as Manufacturing, Consumer Goods, and corresponding ISVs.
• Work collaboratively with internal teams to ensure the delivery of services and solutions that meet client needs.
• Demonstrate success in selling services including Digital, Data, Cloud, Consulting, and Application Modernization.
• Manage complex sales cycles and close deals in the $5 to $50 million range.
• Consistently achieve quarterly and yearly quota targets in complex selling environments using a solution selling model.

Skills :

• Demonstrable track record in new business / net new logo sales for a large Tier 1 or Tier 2 GSI.
• Experience working in the Automotive, Manufacturing, or Logistics industry.
• Proven ability to build relationships within Manufacturing / Consumer Goods sectors and corresponding ISVs.
• Experience with a Global Services Firm offering onshore, nearshore, and offshore capabilities.
• Knowledge of selling Digital, Data, Cloud, Consulting, and Application Modernization services.
• Success in closing deals ranging from $5 to $50 million.
• Consistent achievement of sales quotas in complex selling environments.
• Strong negotiation and communication skills.
• Ability to work independently and as part of a team.
• Fluent in German and English.

Software / Tools :

• Microsoft Office Suite

Certifications & Standards :

• Relevant industry certifications in sales or account management are a plus