Nationaler Key Account Manager (m/w/d) für unser Geschäftsfeld Gebäudereinigung & Facility Manager

DR.SCHNELL GmbH & Co. KGaA; München; On-site; EUR 90,000 - 120,000; Full time

Benefits offered by this job

Firmenwagen zur privaten Nutzung

Weiterbildungsangebote

Gesundheitsförderung

Betriebliche Altersvorsorge

Mitarbeiterevents

Job summary

DR.SCHNELL GmbH & Co. KGaA in München sucht einen erfahrenen Nationalen Key Account Manager (m/w/d) zur strategischen Akquise, Betreuung und Entwicklung nationaler Großkunden im Gebäudereinigung- und Facility-Management-Sektor.

Sie bauen langfristige Partnerschaften auf, führen Verhandlungen, identifizieren Wachstumspotenziale und treiben Marktanteile sowie Kundenbindung nachhaltig voran. Reisebereitschaft und Führerschein sind erforderlich.

Qualifications

• Erfolgreich abgeschlossene Ausbildung oder Studium im Bereich Betriebswirtschaft, Vertrieb, Facility Management oder eine vergleichbare Qualifikation.
• Mehrjährige Berufserfahrung im Key Account Management, strategischen Vertrieb oder Business Development mit Erfolgen im Aufbau und der Entwicklung nationaler Großkunden.
• Branchenkenntnisse in Gebäudereinigung, Facility Management oder Gebäudedienstleistungen.
• Erfahrung in Führung komplexer Verkaufs- und Ausschreibungsprozesse.
• Sicherer Umgang mit CRM-Systemen und MS Office.
• Starke Kundenorientierung, Verhandlungsgeschick und unternehmerisches Denken.
• Analytische und strategische Arbeitsweise sowie Eigeninitiative und Selbstorganisation.
• Engagierte Teamplayereinstellung und Kommunikationsstärke.
• Reisebereitschaft innerhalb Deutschlands, Führerschein zwingend erforderlich.

Responsibilities

• Strategische Akquise, Betreuung und Weiterentwicklung definierter Key Accounts im Bereich Gebäudereinigung und Facility Management.
• Aufbau und Pflege belastbarer Beziehungen zu Entscheidungsträgern.
• Begleitung nationaler Ausschreibungen, Vertragsverhandlungen und Rahmenvereinbarungen.
• Verantwortung für Umsatzausbau und Zielerreichung innerhalb des zugewiesenen Kundenportfolios.
• Identifikation neuer Geschäftspotenziale sowie Cross- und Upselling-Möglichkeiten.
• Analyse von Markt-, Wettbewerbs- und Kundenentwicklungen sowie Ableitung geeigneter Maßnahmen.
• Enge Zusammenarbeit mit regionalen Vertriebsteams und internen Fachbereichen.
• Teilnahme an Branchenveranstaltungen, Messen und Fachkongressen.

Skills

Key Account Management

Vertriebsstrategie

Beziehungsmanagement

Vertragsverhandlungen

Marktanalyse

CRM-Systeme

MS Office

Reisebereitschaft

Selbstorganisation

Teamfähigkeit

Education

Betriebswirtschaft/Vertrieb/Facility Management oder vergleichbare Qualifikation

Tools

CRM-Systeme

MS Office

Job description

Die DR.SCHNELL GmbH & Co. KGaA ist ein Familienunternehmen mit Sitz in München. Wir entwickeln, fertigen und vertreiben hochqualitative professionelle Reinigungsprodukte sowie Dosiertechnologie und umfassende Services. Europaweit bieten wir ganzheitliche Hygienelösungen für die Bereiche Objekt-reinigung, Gesundheitswesen, Textil- und Küchenhygiene sowie Verkehrsmittelreinigung.

Was machen Sie als Nationaler Key Account Manager (m/w/d) bei DR.SCHNELL

Als Nationaler Key Account Manager (m/w/d) für unser Geschäftsfeld Gebäudereinigung und Facility Management verantworten Sie die strategische Akquise, Betreuung und Entwicklung unserer Kunden auf nationaler Ebene. Sie bauen langfristige Partnerschaften auf, identifizieren Wachstumspotenziale und treiben nachhaltig Marktanteile und Kundenbindung voran.

• Strategische Akquise, Betreuung und Weiterentwicklung definierter Key Accounts im Bereich Gebäudereinigung und Facility Management
• Aufbau und Pflege belastbarer Beziehungen zu Entscheidungsträgern
• Begleitung nationaler Ausschreibungen, Vertragsverhandlungen und Rahmenvereinbarungen
• Verantwortung für Umsatzausbau und Zielerreichung innerhalb des zugewiesenen Kundenportfolios sowie im Geschäftsfeld Gebäudereinigung und Facility Management
• Identifikation neuer Geschäftspotenziale sowie Initiierung von Cross- und Upselling-Möglichkeiten
• Analyse von Markt-, Wettbewerbs- und Kundenentwicklungen sowie Ableitung geeigneter Maßnahmen
• Enge und strategische Zusammenarbeit mit regionalen Vertriebsteams und internen Fachbereichen
• Teilnahme an Branchenveranstaltungen, Messen und Fachkongressen

Was Sie mitbringen sollten

• Erfolgreich abgeschlossene Ausbildung oder Studium im Bereich Betriebswirtschaft, Vertrieb, Facility Management oder eine vergleichbare Qualifikation
• Mehrjährige Berufserfahrung im Key Account Management, strategischen Vertrieb oder Business Development mit nachweisbaren Erfolgen im Aufbau und der Entwicklung nationaler Großkunden
• Branchenkenntnisse in den Bereichen Gebäudereinigung, Facility Management oder Gebäudedienstleistungen
• Erfahrung in der Führung komplexer Verkaufs- und Ausschreibungsprozesse
• Sicherer Umgang mit CRM-Systemen und den gängigen Microsoft-Office-Anwendungen
• Starke Kundenorientierung, Verhandlungsgeschick und unternehmerisches Denken
• Analytische und strategische Arbeitsweise sowie hohe Eigeninitiative und Selbstorganisation
• Engagierte Teamplayereinstellung mit ausgeprägter Kommunikationsstärke
• Reisebereitschaft innerhalb Deutschlands, Führerschein zwingend erforderlich

Warum Sie bei uns anfangen sollten

• Spannende Vollzeitstelle mit moderner Arbeitsausstattung und einem Firmenwagen, auch zur privaten Nutzung
• Vielfältige Aufgaben und ein Arbeitsumfeld, in dem Sie etwas bewegen können
• Eigenverantwortliches Arbeiten, familiäres Arbeitsumfeld und ein kollegiales Miteinander
• Sicherer Arbeitsplatz mit Weiterbildungsangeboten, Gesundheitsförderung und Mitarbeiterevents
• Betriebliche Altersvorsorge und Berufsunfähigkeitsversicherung