National Key Account Manager

Wellspect HealthCare; Frankfurt; On-site; EUR 90,000 - 130,000; Full time

Benefits offered by this job

Firmenwagen Privatnutzung

Betriebliche Sozialleistungen

Egym Firmenfitness Zuschuss

Eigenverantwortliches Arbeiten

Solide Einarbeitung

Job summary

Wellspect Healthcare in Deutschland sucht einen erfahrenen National Key Account Manager (m/w/d). Sie verantworten den strategischen Ausbau des indirekten Vertriebskanals und positionieren Wellspect als bevorzugten Partner im ISK- und TAI-Bereich.

Sie identifizieren neue Vertriebspartner, bauen langfristige Beziehungen auf GF-Ebene und verhandeln Konditionen sowie Rahmenverträge. Sie entwickeln Account-Pläne mit Umsatzzielen, unterstützen Produkteinführungen und führen Schulungen durch.

Qualifications

• Nachweisbare Erfolge im Aufbau indirekter Vertriebskanäle
• Fundierte Kenntnisse des deutschen Gesundheitssystems, Erstattungslogik und Vertragsstrukturen mit Krankenkassen von Vorteil
• Fließende Deutschkenntnisse, gute Englischkenntnisse

Responsibilities

• Entwicklung strategischer Wachstumsstrategien für den indirekten Kanal
• Identifikation, Priorisierung und Erschließung neuer Vertriebspartner
• Aufbau langfristiger Beziehungen zu Entscheidern auf GF-Ebene
• Betreuung nationaler Top-Accounts inkl. Jahresgespräche und Vertragsverhandlungen
• Erstellung von Account-Plänen mit Umsatzzielen und gemeinsamen Wachstumsinitiativen
• Unterstützung von Produkteinführungen und Entwicklung neuer Vermarktungs- und Servicelösungen
• Durchführung von Schulungen für Partner und deren Teams
• Forecasting, Pipeline-Management und CRM-Reporting
• Zusammenarbeit mit Außendienst, Inside Sales, Market Access und Kundendienst

Skills

Vertriebs­erfahrung

Key Account Management

Verhandlungen GF-Ebene

CRM-Systeme

MS Office

Salesforce

PowerBI

Deutschkenntnisse

Englischkenntnisse

Analytische Fähigkeiten

Teamplayer

Reisebereitschaft

Tools

Salesforce

PowerBI

MS Office

Job description

Requisition ID: 84230

Wellspect Healthcare ist ein weltweit führender Anbieter innovativer medizinischer Geräte, die Menschen helfen, die unter Blasen- oder Darmproblemen leiden. Mehr als 1000 Mitarbeiter auf der ganzen Welt setzen sich für Menschen ein, die unsere Produkte und Dienstleistungen benötigen. Wellspect ist einer der weltweit führenden Hersteller von intermittierenden Blasenkathetern, wobei LoFric® die bekannteste Marke ist. Um Menschen mit chronischen oder schweren Darmfunktionstörungen zu helfen, hat Wellspect das wahrscheinlich fortschrittlichste Spülsystem der Welt entwickelt, Navina™, das ein hohes Maß an Benutzerfreundlichkeit, klinischer Wirksamkeit und Konnektivität in einem intelligenten System vereint. Wellspect ist bestrebt, klimaneutral zu werden und den kleinstmöglichen ökologischen Fußabdruck zu hinterlassen. Das Unternehmen mit Hauptsitz in Mölndal, Schweden, ist in mehr als 30 Ländern vertreten und gehört zu Dentsply Sirona, dem weltweit größten Hersteller professioneller Zahntechnik. Die Aktien des Unternehmens sind in den Vereinigten Staaten an der NASDAQ unter dem Symbol XRAY notiert. Besuchen Sie www.wellspect.com and www.dentsplysirona.com für weitere Informationen.

Für Wellspect und dem Unternehmensbereich Continence Care suchen wir in der Region Deutschland einen Erfahrenen Key Account Manager (m/w/d) als

National Key Account Manager (m/w/d)

In diese Rolle verantwortest Du den strategischen Ausbau und die Umsatzentwicklung des indirekten Kanals (Sanitätsfachhandel, Homecare-Provider, medizinischer Fachhandel, Großhandel, Einkaufsgemeinschaften). Ziel ist es, Wellspect als bevorzugten Partner im Intermittierenden Selbstkatheterismus (ISK) und in der Transanalen Irrigation (TAI) zu positionieren, nachhaltiges Wachstum über Partnernetzwerke zu generieren und die Marktdurchdringung von LoFric und Navina im indirekten Kanal signifikant zu steigern.

Deine Rolle

• Entwicklung und Umsetzung einer nationalen Wachstumsstrategie für den indirekten Kanal in Abstimmung mit dem Commercial Director DACH
• Identifikation, Priorisierung und Erschließung neuer Vertriebspartner (Sanitätshäuser, Homecare-Unternehmen, Großhändler, Einkaufsverbände)
• Aufbau langfristiger, partnerschaftlicher Beziehungen zu Entscheidern auf Zentral- und Geschäftsleitungsebene
• Eigenverantwortliche Betreuung und Entwicklung der nationalen Top-Accounts inkl. Jahresgespräche, Konditions- und Rahmenvertragsverhandlungen
• Erstellung individueller Account-Pläne mit klaren Umsatz-, Absatz- und Aktivitätszielen sowie Verhandlung von Listungen, Aktionsplänen und gemeinsamen Wachstumsinitiativen (Joint Business Plans)
• Unterstützung von Produkteinführungen sowie Entwicklung neuer Vermarktungs- und Servicekonzepte
• Konzeption und Durchführung von Produkt-, Anwendungs- und Vertriebsschulungen für Partner und deren Teammitglieder (Innendienst, Außendienst, Versorgungsberater/Fachpersonal)
• Forecasting, Pipeline-Management und regelmäßiges Reporting im CRM
• Enge Zusammenarbeit mit Außendienst, Inside Sales, HomeCare, TeamPartner und Customer Service zur Sicherstellung einer nahtlosen Versorgungskette
• Zusammenarbeit mit Market Access/Pricing bei erstattungsrelevanten Themen (Hilfsmittelverzeichnis, Verträge mit Kostenträgern)
• Systematische Beobachtung von Markt-, Wettbewerbs- und Erstattungsentwicklungen im Hilfsmittelmarkt

Dein Profil

• Relevante Sales Erfahrungen sowie Berufserfahrung im Key Account Management, idealerweise im MedTech-/Hilfsmittelmarkt oder Homecare-Umfeld
• Nachweisbare Erfolge im Auf- und Ausbau indirekter Vertriebskanäle sowie in Verhandlungen auf GF-Ebene
• Fundierte Kenntnisse des deutschen Gesundheitssystems, insbesondere Hilfsmittelversorgung, Erstattungslogik und Vertragsstrukturen mit Krankenkassen von Vorteil
• Ausgeprägte Verhandlungs- und Abschlussstärke
• Strategisch-analytisches Denken kombiniert mit Hands-on-Mentalität
• Sicherer Umgang mit CRM-Systemen und MS Office; Erfahrung mit Abverkaufs-/Marktdaten (z. B. IQVIA) von Vorteil
• Fließende Deutschkenntnisse, gute Englischkenntnisse
• Gute analytische Fähigkeiten (Salesforce.com, PowerBi, MS Office)
• Unternehmerisch denkender Netzwerker mit hoher Eigenmotivation
• Souveränes Auftreten und Kommunikationsstärke über alle Hierarchieebenen
• Teamplayer mit sehr hohe Reisebereitschaft, Übernachtungsbereitschaft und Flexibilität

Was Wir Dir Bieten

• Ein attraktives Vergütungspaket
• Firmenwagen mit Privatnutzung (Mercedes, Audi, BMW, VW, Seat, Skoda)
• Betriebliche Sozialleistungen
• Egym Firmenfitness Zuschuss
• Ein motiviertes Team und ein angenehmes Betriebsklima
• Eigenverantwortliches Arbeiten
• Eine solide Einarbeitung für den perfekten Start

Arbeitgeber, der Chancengleichheit fördert:

Dentsply Sirona ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit fördert. Alle qualifizierten Bewerberinnen und Bewerber werden berücksichtigt, ohne Diskriminierung oder Rücksicht auf Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, sexuelle Orientierung, sexuelle oder geschlechtliche Identität, nationale oder ethnische Herkunft, Alter, Familienstand, Behinderung, genetische Merkmale, Militär- und Veteranenstatus oder andere durch geltendes lokales Recht geschützte Merkmale.

Arbeitsberechtigung:

Alle erfolgreichen Bewerberinnen und Bewerber müssen berechtigt sein, in dem Land zu arbeiten, in dem die Stelle angesiedelt ist.

Unterstützung bei der Bewerbung:

Wenn Sie aufgrund einer Behinderung Hilfe beim Ausfüllen der Online-Bewerbung benötigen, senden Sie bitte eine entsprechende Nachricht an [e-mail].