Account-Manager:in

ALBERS ADVISORY GmbH; Würzburg; Hybrid; EUR 52,000 - 72,000; Full time

Benefits offered by this job

30 Urlaubstage

Firmenwagen zur privaten Nutzung

Fahrradleasing

Corporate Benefits-Plattform

Fitnessstudio-Vergünstigungen

Homeoffice im Außendienst

Job summary

ALBERS ADVISORY GmbH sucht einen Account Manager (m/w/d) für die gezielte Neukundengewinnung und die Pflege langfristiger Kundenbeziehungen in Kliniken, MVZs und Forschungseinrichtungen. Sie identifizieren Bedürfnisse, positionieren passende Lösungen und verantworten Angebotserstellung sowie Forecasting.

Sie arbeiten eng mit National Sales, Inside Sales, Service und Applikation zusammen, bringen Berufserfahrung im Healthcare-Vertrieb mit und zeigen hohe Reisebereitschaft.

Qualifications

• Abgeschlossene kaufmännische Ausbildung oder vergleichbare Qualifikation.
• Erste oder mehrjährige Vertriebserfahrung im Healthcare-/Medizintechnik- oder Klinikvertrieb.
• Gutes Verständnis von Kundenbedarfen und Stakeholdern im medizinischen Umfeld.

Responsibilities

• Verantwortung für Neukundengewinnung und Erreichung von Vertriebszielen im definierten Gebiet.
• Systematische Betreuung und Weiterentwicklung bestehender Kundenbeziehungen.
• Beratung und Lösungsverkauf durch Analyse von Kundenbedarfen.

Skills

Neukundengewinnung

Kundenbetreuung

Beziehungsmanagement

Beratung & Lösungsverkauf

Angebots- & Pipeline-Management

Markt- & Wettbewerbsbeobachtung

Reporting & Zusammenarbeit

MS Office & CRM

Vertriebserfahrung

Kommunikationsstärke

Education

Kaufmännische Ausbildung

Studium Betriebswirtschaft/Kommunikation/Marketing

Tools

CRM-Systeme

MS Office

Job description

Ihre Aufgaben als Account Manager (m/w/d)

• Vertrieb & Gebietsentwicklung: Verantwortung für die gezielte Gewinnung von Neukunden, Erreichung von Vertriebs- und Wachstumszielen im definierten Vertriebsgebiet
• Kundenbetreuung & Beziehungsmanagement: Systematische Betreuung und Weiterentwicklung bestehender Kunden sowie Aufbau langfristiger Beziehungen zu Kliniken, niedergelassenen Ärzt*innen, medizinischen Versorgungszentren, Forschungseinrichtungen und weiteren relevanten Ansprechpartnern
• Beratung & Lösungsverkauf: Analyse von Kundenbedarfen sowie passgenaue Positionierung geeigneter Lösungen für die jeweilige Anwendung
• Angebots- & Pipeline-Management: Pflege einer strukturierten Sales Pipeline, Erstellung und Nachverfolgung von Angeboten sowie zuverlässiges Forecasting
• Markt- & Wettbewerbsbeobachtung: Beobachtung von Markttrends, Wettbewerbsaktivitäten und Entwicklungen im Vertriebsgebiet zur Ableitung geeigneter Vertriebsmaßnahmen
• Reporting & Zusammenarbeit: Regelmäßiges Reporting von Vertriebsaktivitäten, Pipeline und Ergebnissen sowie enge Zusammenarbeit mit dem National Sales Manager, Inside Sales, Service, Applikation und weiteren internen Schnittstellen
• Qualifikation: Abgeschlossene kaufmännische Ausbildung, ein Studium im Bereich Betriebswirtschaft, Kommunikation, Marketing oder eine vergleichbare Qualifikation
• Berufserfahrung: Erste oder mehrjährige Erfahrung im Vertrieb erklärungsbedürftiger Produkte oder Investitionsgüter, idealerweise im Healthcare-, Medizintechnik- oder Klinikvertrieb
• Kunden- & Marktverständnis: Gutes Gespür für Kundenbedarfe, Entscheidungswege und unterschiedliche Stakeholder im medizinischen Umfeld
• Hunter-Mentalität & Vertriebsstärke: Freude daran, neue Potenziale zu erschließen, Kunden aktiv anzusprechen und ein Vertriebsgebiet eigenständig weiterzuentwickeln
• Kommunikations- & Serviceorientierung: Freude am direkten Kundenkontakt, verbindliches Auftreten am Telefon und per E-Mail sowie klare, freundliche Kommunikation mit Kunden, Vertriebskolleg*innen und internen Fachbereichen
• Organisation & Struktur: Sorgfältige, selbstständige und strukturierte Arbeitsweise sowie die Fähigkeit, mehrere Vorgänge zuverlässig im Blick zu behalten
• Systemkenntnisse: Sicherer Umgang mit MS Office sowie Erfahrung mit CRM-Systemen
• Sprachkenntnisse & Mobilität: Sehr gute Deutschkenntnisse und gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift für die Zusammenarbeit mit Kunden und Kolleg*innen im internationalen Umfeld sowie hohe Reisebereitschaft

Das erwartet Sie

• Unternehmenskultur: Global agierendes, mittelständisches Unternehmen mit offener und innovationsorientierter Firmenkultur in einem langfristig etablierten Umfeld
• Arbeitsumgebung: Modern ausgestattete Arbeitsplätze mit Klimatisierung, Kantinenzugang, kostenfreien Getränken und guter Infrastruktur
• Teamkultur: Angenehme Arbeitsatmosphäre in einem motivierten Team mit offener Kommunikation, kurzen Entscheidungswegen und internationaler Zusammenarbeit
• Weiterentwicklung: Kontinuierliche Weiterbildung und Entwicklung in einer zukunftsorientierten Branche
• Urlaub & Benefits: 30 Urlaubstage pro Jahr sowie Sonderurlaub für besondere Lebensereignisse
• Mobilität & Vorteile: Firmenwagen zur privaten Nutzung,Fahrradleasing, Zugang zur Corporate-Benefits-Plattform sowie vergünstigte Mitgliedschaft im lokalen Fitnessstudio
• Flexibilität: Vertrauensarbeitszeit, Homeoffice im Rahmen der Außendiensttätigkeit sowie flexible Gestaltung des Arbeitsalltags
• Vorsorge & Vergütung: Betriebliche Altersvorsorge und attraktive Vergütung inklusive Jahressonderzahlungen