National Account Group Manager

Ben jij een strategisch denker met een passie voor FMCG en retail? Heb je ervaring met het aansturen van grote klantenteams en weet je hoe je commerciële groeikansen omzet in concrete resultaten? Dan is deze functie als National Account Group Manager jou op het lijf geschreven.

Wat ga je doen?

Als eindverantwoordelijke voor één van de top 3 retailklanten in België stuur jij een team van Key Account Managers aan. Je ontwikkelt en implementeert de strategische en jaarlijkse commerciële plannen over meerdere productcategorieën heen. Jij bent dé spilfiguur tussen de klant en de interne organisatie, met als doel duurzame groei te realiseren en sterke langetermijnrelaties op te bouwen.

Jouw verantwoordelijkheden:

Strategie & Business Development
Ontwikkelen en uitvoeren van strategische en jaarlijkse accountplannen
Vertalen van de retailerstrategie naar een commercieel plan
Realiseren van doelstellingen op gebied van omzet, marge, marktaandeel, investeringen en forecast
Detecteren van groeikansen binnen de klant en organisatie

Relatiebeheer & Onderhandeling
Uitbouwen van sterke relaties binnen verschillende afdelingen van de klant (aankoop, logistiek, marketing, enz.)
Leiden van Joint Business Planning en top-to-top meetings
Voeren van impactvolle onderhandelingen en het afsluiten van win-win commerciële overeenkomsten

Team & Projectmanagement
Leiden, coachen en ontwikkelen van een team van account professionals
Samenwerken met interne stakeholders (marketing, finance, supply chain, category management, digital, enz.)
Optimaliseren van het assortiment en lanceren van nieuwe producten in samenspraak met relevante afdelingen
Initiëren en opvolgen van cross-functionele projecten, zowel op vraag- als aanbodzijde

Promoties & Data-Analyse
Opstellen van een klantgerichte promotieplanning in samenwerking met shopper marketing
Gebruikmaken van marktdata (Nielsen, interne tools) om inzichten te vertalen naar actie
Kosten- en margecontrole via tools en nauwe samenwerking met financiële partners