[MS ID] Head of Solution Sales (w/m/d)

Lg-Electronic; Eschborn; On-site; EUR 120,000 - 190,000; Full time

Job summary

LG Electronics, Inc. sucht eine erfahrene Führungskraft für den Bereich Solution Sales in Deutschland/Hessen. Sie entwickeln Vertriebs- und Wachstumsstrategien, akquirieren Endkundenprojekte und gestalten kundenspezifische Lösungen in enger Abstimmung mit HQ und europäischen Einheiten.

Sie führen das Solution-Sales-Team, bauen Partnernetzwerke auf und treiben die Marktentwicklung in Retail, Corporate und Hospitality voran. Höhere Führungsaufgaben, Forecasting und Budgetverantwortung gehören dazu.

Qualifications

• Über 10 Jahre relevante Berufserfahrung im Bereich Information Display, Digital Signage, AV-Lösungen oder vergleichbaren Märkten.
• Führungserfahrung in Vertriebs-, Business-Development-, Presales- oder Solution-Sales-Organisationen.
• Nachweisbare Erfahrung im Vertrieb komplexer Hardware-, Software- und Turnkey-Lösungen.
• Fundierte Kenntnisse der Verticals Retail, Corporate, Hospitality, Public Sector oder vergleichbarer Märkte.
• Erfahrung im Aufbau von Endkundenbeziehungen sowie in der Entwicklung von Partnernetzwerken und Systemintegratoren.
• Erfahrung in organisationsübergreifender Zusammenarbeit in internationalen Unternehmensstrukturen.
• Erfahrung in Geschäftsplanung, Forecasting und strategischer Geschäftsentwicklung.
• Ausgeprägte Führungs- und Coaching-Kompetenz.
• Unternehmerisches Denken und Hands-on-Mentalität.
• Hohe Kunden- und Lösungsorientierung.
• Strategische Denkweise kombiniert mit operativer Umsetzungsstärke.
• Ausgeprägte Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten.
• Fähigkeit, Teams aufzubauen, zu motivieren und weiterzuentwickeln.
• Hohe Eigeninitiative und Hands-on-Mentalität

Responsibilities

• Strategische Geschäftsentwicklung: Vertriebs- und Wachstumsstrategie für Solution Sales, Identifikation neuer Marktpotenziale und Go-to-Market-Strategien.
• Verantwortung für den Vertrieb von Hardware-, Software- und Turnkey-Lösungen sowie Endkundenprojekte.
• Aufbau langfristiger Beziehungen zu Entscheidern und Stakeholdern auf Managementebene.
• Entwicklung komplexer kundenspezifischer Lösungskonzepte und Unterstützung strategischer Ausschreibungen.
• Förderung eines lösungsorientierten Vertriebsansatzes über alle relevanten Verticals hinweg.
• Produkt- und Lösungsentwicklung: Zusammenarbeit mit dem HQ bei Entwicklung neuer Lösungen, Services und Geschäftsmodelle.
• Mitgestaltung zukünftiger Hardware-, Software- und Serviceangebote basierend auf Markt- und Kundenanforderungen.
• Unterstützung der Weiterentwicklung bestehender Produkte und Lösungen durch Markt- und Kundenfeedback.
• Repräsentation regionaler Anforderungen gegenüber dem HQ zur Wettbewerbsfähigkeit des Portfolios.
• Identifikation neuer Lösungsansätze für relevante Verticals und Anwendungsbereiche.
• Zusammenarbeit mit der europäischen BDM-Organisation: Abstimmung hinsichtlich Strategien, Initiativen und Marktansätzen.
• Sicherstellung klarer Aufgaben- und Gebietsabgrenzungen zwischen lokaler und europäischer Organisation.
• Koordination gemeinsamer Aktivitäten, Kundenansätze und Projekte.
• Austausch von Best Practices und Unterstützung bei europäischen Initiativen.
• Vertretung lokaler Marktanforderungen innerhalb der europäischen Organisation.
• Förderung einer effektiven Zusammenarbeit zwischen lokalen und europäischen Teams.
• Partner- und Marktentwicklung: Aufbau strategischer Partner, Systemintegratoren und Lösungsanbieter.
• Unterstützung der Partner bei neuen Geschäftsmöglichkeiten.
• Durchführung von Trainings, Workshops und Enablement-Maßnahmen.
• Entwicklung gemeinsamer Wachstumsstrategien mit Partnern.
• Unterstützung von Partnern bei Endkundenprojekten und vertikalen Lösungsansätzen.
• Führung und Organisationsentwicklung: Führung, Coaching und Weiterentwicklung des Solution-Sales-Teams.
• Integration und Weiterentwicklung der Bereiche Business Development und Presales Engineering zu einer leistungsstarken Organisation.
• Aufbau der Kompetenzen für einen ganzheitlichen Solution-Sales-Ansatz.
• Talententwicklung und Nachfolgeplanung.
• Förderung einer kunden-, lösungs- und projektorientierten Unternehmenskultur.
• Gewährleistung einer effizienten Zusammenarbeit zwischen Vertrieb, Technik, Produktmanagement, Marketing, Service und Partnern.
• Geschäfts- und Bereichsverantwortung: Erreichung kommerzieller Ziele des Geschäftsbereichs Solution Sales.
• Strategische Ausrichtung und Forecasts.
• Gewährleistung nachhaltiger Geschäftsentwicklung und Profitabilität.
• Ableitung und Umsetzung von Maßnahmen zur Zielerreichung.
• Regelmäßiges Reporting an den Director.

Skills

Vertriebsleitung

Business Development

Presales-Management

Kundenbeziehungsaufbau

Vertragsverhandlungen

Strategische Planung

Education

Universitätsabschluss von Vorteil

Job description

Tauche ein in die innovative Welt vonLG Electronics. Als globaler Technologieführer setzt sich LG Electronics dafür ein, innovative Lösungen für ein besseres Leben zu schaffen. Unser Markenversprechen„Life’s Good“verkörpert unser Engagement, ein glücklicheres und besseres Leben für alle zu ermöglichen.

Mit einer über sechzigjährigen Geschichte und einer globalen Präsenz mit mehr als 100 Tochtergesellschaften agieren wir weltweit auf höchstem Niveau. Seit unserer Gründung im Jahr 1958 ist unser Engagement, das Leben der Menschen durch innovative Produkte zu verbessern, unerschütterlich geblieben. Unsere Geschäftsbereiche umfassenHome Appliance & Air Solution,Home Entertainment,Vehicle Component SolutionsundBusiness Solutions. Unsere Managementphilosophie,„Jeong-do Management“, steht für unser Bekenntnis zu hohen ethischen Standards und transparenter Unternehmensführung. Basierend auf den Prinzipien„Customer-Value Creation“und„Menschenorientiertes Management“prägen diese Werte unsere Unternehmenskultur und fördern Kreativität, Vielfalt und Integrität. Bei LG glauben wir an die Kraft kollektiver Weisheit und fördern einekollaborative Arbeitsumgebung.

Werde Teil eines Unternehmens, das nicht nur Lösungen für ein besseres Leben schafft – denn beiLG gilt: Life’s Good.

Was Deine Aufgaben sind

Strategische Geschäftsentwicklung

• Entwicklung und Umsetzung der Vertriebs- und Wachstumsstrategie für den Geschäftsbereich Solution Sales
• Identifikation neuer Marktpotenziale, Branchen und Geschäftsmöglichkeiten
• Entwicklung und Umsetzung vertikalspezifischer Go-to-Market-Strategien
• Ausbau der Marktposition im Bereich Digital Signage, Professional Displays und LED Solutions
• Definition und kontinuierliche Weiterentwicklung des organisatorischen Solution-Sales-Modells

Solution Sales und Geschäftsentwicklung

• Verantwortung für den Vertrieb von Hardware-, Software- und Turnkey-Lösungen
• Aktive Entwicklung und Gewinnung von Endkundenprojekten
• Aufbau langfristiger Beziehungen zu Entscheidern und Stakeholdern auf Managementebene
• Entwicklung komplexer kundenspezifischer Lösungskonzepte
• Unterstützung strategischer Ausschreibungen und Großprojekte
• Förderung eines lösungsorientierten Vertriebsansatzes über alle relevanten Verticals hinweg

Produkt- und Lösungsentwicklung

• Enge Zusammenarbeit mit dem HQ bei der Entwicklung neuer Lösungen, Services und Geschäftsmodelle
• Aktive Mitgestaltung zukünftiger Hardware-, Software- und Serviceangebote auf Basis von Markt- und Kundenanforderungen
• Unterstützung der Weiterentwicklung bestehender Produkte und Lösungen durch strukturierte Markt- und Kundenrückmeldungen
• Repräsentation regionaler Anforderungen gegenüber dem HQ zur Sicherstellung der Wettbewerbsfähigkeit des Portfolios
• Identifikation neuer Lösungsansätze für die relevanten Verticals und Anwendungsbereiche

Zusammenarbeit mit der europäischen BDM-Organisation

• Enge Abstimmung mit der europäischen Business Development Organisation hinsichtlich Strategien, Initiativen und Marktansätzen
• Sicherstellung einer klaren Aufgaben-, Verantwortungs- und Gebietsabgrenzung zwischen lokaler und europäischer Organisation
• Koordination gemeinsamer Aktivitäten, Kundenansätze und Projekte
• Austausch von Best Practices sowie Unterstützung bei der Umsetzung europäischer Initiativen
• Vertretung lokaler Marktanforderungen innerhalb der europäischen Organisation
• Förderung einer effektiven Zusammenarbeit zwischen lokalen und europäischen Teams zur Maximierung von Synergien und Geschäftspotenzialen

Partner- und Marktentwicklung

• Aufbau und Weiterentwicklung strategischer Partner, Systemintegratoren und Lösungsanbieter
• Unterstützung der Partner bei der Entwicklung neuer Geschäftsmöglichkeiten
• Durchführung von Trainings, Workshops und Enablement-Maßnahmen
• Entwicklung gemeinsamer Wachstumsstrategien mit relevanten Partnern
• Unterstützung von Partnern bei der Entwicklung von Endkundenprojekten und vertikalen Lösungsansätzen

Führung und Organisationsentwicklung

• Führung, Coaching und Weiterentwicklung des Solution-Sales-Teams
• Integration und Weiterentwicklung der Bereiche Business Development und Presales Engineering zu einer gemeinsamen leistungsstarken Organisation
• Aufbau der notwendigen Kompetenzen zur Unterstützung eines ganzheitlichen Solution-Sales-Ansatzes
• Entwicklung von Talenten und Nachfolgeplanung
• Förderung einer kunden-, lösungs- und projektorientierten Unternehmenskultur
• Gewährleistung einer effizienten Zusammenarbeit zwischen Vertrieb, Technik, Produktmanagement, Marketing, Service und Partnern

Geschäfts- und Bereichsverantwortung

• Verantwortung für die Erreichung der kommerziellen Ziele des Geschäftsbereichs Solution Sales
• Entwicklung und Umsetzung der strategischen Ausrichtung des Bereichs
• Steuerung der Geschäftsplanung und Forecasts
• Gewährleistung einer nachhaltigen Geschäftsentwicklung und Profitabilität
• Ableitung und Umsetzung geeigneter Maßnahmen zur Erreichung der Geschäftsziele
• Regelmäßiges Reporting an den Director

Du musst haben

• Mehr als 10 Jahre relevante Berufserfahrung im Bereich Information Display, Digital Signage, Professional Displays, AV-Lösungen, LED-Technologien oder vergleichbaren Märkten
• Mehrjährige Erfahrung in der Führung von Vertriebs-, Business-Development-, Presales- oder Solution-Sales-Organisationen
• Nachweisbare Erfahrung im Vertrieb komplexer Hardware-, Software- und Turnkey-Lösungen
• Fundierte Kenntnisse der Verticals Retail, Corporate, Hospitality, Public Sector oder vergleichbarer Märkte
• Erfahrung im Aufbau von Endkundenbeziehungen sowie in der Entwicklung von Partnernetzwerken und Systemintegratoren
• Erfahrung in organisationsübergreifender Zusammenarbeit in internationalen Unternehmensstrukturen
• Erfahrung in Geschäftsplanung, Forecasting und strategischer Geschäftsentwicklung
• Ausgeprägte Führungs- und Coaching-Kompetenz
• Unternehmerisches Denken und Handeln
• Hohe Kunden- und Lösungsorientierung
• Strategische Denkweise kombiniert mit operativer Umsetzungsstärke
• Ausgeprägte Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten
• Fähigkeit, Teams aufzubauen, zu motivieren und weiterzuentwickeln
• Hohe Eigeninitiative und Hands-on-Mentalität

Wünschenswert

• Hochschulabschluss von Vorteil, jedoch keine Voraussetzung bei entsprechender Berufserfahrung und nachgewiesener Managementerfahrung

Alle qualifizierten Bewerber innen werden bei der Einstellung berücksichtigt – unabhängig von Rasse, Hautfarbe, Religion, Geschlecht, Alter, Geschlechtsidentität, sexueller Orientierung, nationaler Herkunft, Behinderung, Status als geschützte r Veteran*in oder einer anderen Eigenschaft, die nach geltendem Bundes-, Landes- oder Kommunalrecht geschützt ist.