Mitarbeiter Vertriebsaußendienst Key Account Management national (m/w/d)

TRILUX Gruppe; Arnsberg; Vor Ort; EUR 55.000 - 75.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Ein führendes Unternehmen der Lichttechnik sucht einen Außendienstmitarbeiter (m/w/d) im Key Account Management. Sie entwickeln Beleuchtungskonzepte für große Industrieprojekte und bauen langfristige Kundenbeziehungen auf. Voraussetzung sind ein betriebswirtschaftliches oder technisches Studium sowie Erfahrung im Vertrieb von technischem Licht. Die Stelle erfordert Reisebereitschaft und sehr gute Englischkenntnisse.

Qualifikationen

• 3-4 Jahre Erfahrung im Vertrieb von technischem Licht.
• Sicherer Umgang mit MS-Office und grundlegende Kenntnisse in Salesforce.
• Gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift.

Aufgaben

• Entwicklung und Management von Beleuchtungskonzepten.
• Aufbau eines Netzwerks in der Zielbranche.
• Verkaufs- und Vertragsverhandlungen führen.

Kenntnisse

Verkäuferische Fähigkeiten

Verhandlungsgeschick

Kommunikationsstärke

Eigeninitiative

Strategisches Denken

Ausbildung

Betriebswirtschaftliches bzw. technisches Studium oder Ausbildung

Tools

MS-Office Anwendungen

Salesforce

SAP

CAD

Relux/Dialux

Jobbeschreibung

Die TRILUX Gruppe bietet hervorragende Produkte und Lösungen sowie die beste Beratung und Orientierung. In über 100 Jahren Unternehmensgeschichte entstand eine weltweite Vertriebsstruktur, die den permanenten, engen Austausch mit Architekten, Planern, Installateuren und Anwendern sicherstellt. Insgesamt betreibt die TRILUX Gruppe heute weltweit sechs Produktionsstandorte in Europa und Asien.

UNSER ANSPRUCH

Im Key Account Management (KAM) kümmern wir uns mit Herzblut um den Aufbau und die Pflege von langfristigen und strategischen Endkundenbeziehungen. Dabei erkennen wir die Mission unserer Kunden und übersetzen diese in technische und kaufmännische Lösungen.

IHRE HERAUSFORDERUNGEN

Als Außendienstmitarbeiter (m/w/d) im Key Account Management Deutschland ist es Ihre Aufgabe, die Applikation Industrie im KAM zu entwickeln, ein Netzwerk in der Zielbranche aufzubauen sowie definierte Key Accounts gemäß unserer TRILUX Systematik zu gewinnen und zu betreuen. Darüber hinaus erwarten Sie folgende Themen:

• Entwicklung, Beratung und Management von Beleuchtungskonzepten und Lichtlösungen für große Industrieprojekte für Innen- und Außenbeleuchtung
• Erstellung von Kundenpotentialanalysen und gezielten Kundenentwicklungsplänen
• Entwicklung von vertriebsunterstützenden Maßnahmen und Geschäftsmodellen
• Kontinuierliche Beobachtung des Marktes sowie konsequente Weiterentwicklung neuer und zukunftsweisender Branchen
• Verkaufs- und Vertragsverhandlungen im Rahmen der Befugnisse
• Teilnahme an Messeaktivitäten und Events sowie Durchführung von Inhouse-Events und Begleitung von Marketing-Kampagnen
• Laufende Pflege in Salesforce mit allen kunden- und projektrelevanten Daten

IHRE STÄRKEN

• Betriebswirtschaftliches bzw. technisches Studium oder abgeschlossene betriebswirtschaftliche bzw. technische Berufsausbildung mit entsprechender Berufserfahrung
• Erfahrung im Vertrieb von technischem Licht
• Sehr gute verkäuferische Fähigkeiten sowie ausgeprägtes Verhandlungsgeschick
• Sehr hohes Maß an Eigeninitiative, Kommunikationsstärke und Teamfähigkeit
• Strategisches Denken gepaart mit guter Organisation sowie strukturierter und selbstständiger Arbeitsweise
• Sicherer Umgang mit den MS-Office Anwendungen sowie Kenntnisse in Relux/Dialux - idealerweise auch Salesforce, SAP und CAD
• Reisebereitschaft und Führerschein Klasse B
• Gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift

Schulabschluss: Berufsausbildung

Berufserfahrung: 3 - 4 Jahre