Maschinenbauingenieur (m/w/d)

HENSOLDT Sensors GmbH; Ulm; On-site; EUR 120,000 - 180,000; Full time

Job summary

HENSOLDT Sensors GmbH in Ulm sucht einen erfahrenen Sales Manager Airborne & Space Radars – Strategic Campaigns, der nationale Space-Kampagnen verantwortet und die Vertriebsstrategie für das Space-Radar-Portfolio entwickelt.

Sie verfügen über ein abgeschlossene(s) Studium im Ingenieurwesen oder vergleichbar, mindestens sieben Jahre Vertriebserfahrung in High-Tech-Systemen sowie Führungserfahrung in mehrjährigen Kampagnen und Verhandlungen.

Qualifications

• Abgeschlossenes Studium in Ingenieurwissenschaften, Luft- und Raumfahrttechnik, Betriebswirtschaft oder vergleichbar.
• Mindestens sieben Jahre einschlägige Berufserfahrung im Vertrieb erklärungsbedürftiger High-Tech-Systeme in Raumfahrt, Verteidigung oder Luftfahrt.
• Nachgewiesene Erfahrung in eigenverantwortlicher Führung komplexer, mehrjähriger Kampagnen und Vertragsverhandlungen.
• Fundiertes, praxiserprobtes Verständnis institutioneller und kommerzieller Space-Märkte.
• Belastbares Netzwerk im deutschen Space- und Sicherheitsumfeld.

Responsibilities

• Verantwortung für strategisch bedeutsame nationale Space-Kampagnen mit einem verantworteten Order-Intake-Volumen im dreistelligen Millionenbereich; Kampagnen mit Relevanz für Business Unit, Division und Gruppe
• Entwicklung und Verantwortung der Vertriebsstrategie für das Space-Radar-Portfolio einschließlich Marktanalysen; Erschließung neuer Marktsegmente im nationalen Umfeld und schrittweiser Aufbau internationaler Marktzugänge, auch durch industrielle Set-ups und zukunftsweisende Vertriebsmethoden
• Durchführung des Capture Managements über den gesamten Kampagnenzyklus sowie fachliche Führung der Akquisitions- und Bid-Teams
• Konzeptionelle Weiterentwicklung des Produktportfolios gemeinsam mit Programm-/Produktmanagement und Engineering; Formung von Kundenerwartungen und Generierung von Bedarfen von der ersten Idee bis zum Kundenauftrag
• Koordination und Steuerung der Vertragsverhandlungen für den zugeordneten Perimeter, einschließlich der Zusammenführung divergierender Interessen von Finance, Legal und Programm zu einer konsistenten Verhandlungsstrategie
• Ergänzende Unterstützung des Teams bei ausgewählten Airborne-Radar-Kampagnen, insbesondere im Umfeld der PrecISR-Produktfamilie, in enger Abstimmung mit den regionalen Vertriebsstrukturen
• Aufbau und Pflege langfristiger Beziehungen zu Raumfahrtagenturen, institutionellen Auftraggebern, Satellitenbetreibern, Systemintegratoren und strategischen Partnern
• Repräsentation des Unternehmens auf Space- und Luftfahrtmessen sowie Branchenveranstaltungen zur Gewinnung neuer Aufträge und zur Erweiterung des Netzwerks
• Beitrag zu Forecasting, Business Planning und Reporting im Rahmen des divisionalen Vertriebsprozesses

Education

Ingenieurstudium

Job description

HENSOLDT - Innovationen für eine sicherere Welt

HENSOLDT ist ein führendes europäisches Hightech-Unternehmen der Verteidigungs- und Sicherheitsindustrie mit Sitz in Taufkirchen bei München. Das Unternehmen entwickelt Sensorlösungen, Elektronik und Software für die Bereiche Luft, Land, See, Cyber und Weltraum und unterstützt Streitkräfte weltweit dabei, Bedrohungen frühzeitig zu erkennen und fundierte operative Entscheidungen zu treffen. Aufbauend auf jahrzehntelanger Erfahrung in missionskritischer Sensorik verbindet HENSOLDT Radar-, Optronik-, Elektronik- und Cyberkompetenzen mit datengetriebener Software und künstlicher Intelligenz.

Im Geschäftsjahr 2025 erzielte HENSOLDT mit rund 9.500 Mitarbeiterinnen und Mitarbeitern einen Umsatz von 2,46 Milliarden Euro. Das Unternehmen ist an der Frankfurter Wertpapierbörse im MDAX notiert.

Wir suchen zum nächstmöglichen Zeitpunkt am Standort Ulm einen Sales Manager Airborne & Space Radars - Strategic Campaigns (w/m/d)

Verantwortung

• Verantwortung für strategisch bedeutsame nationale Space-Kampagnen mit einem verantworteten Order-Intake-Volumen im dreistelligen Millionenbereich; Kampagnen mit Relevanz für Business Unit, Division und Gruppe
• Entwicklung und Verantwortung der Vertriebsstrategie für das Space-Radar-Portfolio einschließlich Marktanalysen; Erschließung neuer Marktsegmente im nationalen Umfeld und schrittweiser Aufbau internationaler Marktzugänge, auch durch industrielle Set-ups und zukunftsweisende Vertriebsmethoden
• Durchführung des Capture Managements über den gesamten Kampagnenzyklus sowie fachliche Führung der Akquisitions- und Bid-Teams
• Konzeptionelle Weiterentwicklung des Produktportfolios gemeinsam mit Programm-/Produktmanagement und Engineering; Formung von Kundenerwartungen und Generierung von Bedarfen von der ersten Idee bis zum Kundenauftrag
• Koordination und Steuerung der Vertragsverhandlungen für den zugeordneten Perimeter, einschließlich der Zusammenführung divergierender Interessen von Finance, Legal und Programm zu einer konsistenten Verhandlungsstrategie
• Ergänzende Unterstützung des Teams bei ausgewählten Airborne-Radar-Kampagnen, insbesondere im Umfeld der PrecISR-Produktfamilie, in enger Abstimmung mit den regionalen Vertriebsstrukturen
• Aufbau und Pflege langfristiger Beziehungen zu Raumfahrtagenturen, institutionellen Auftraggebern, Satellitenbetreibern, Systemintegratoren und strategischen Partnern
• Repräsentation des Unternehmens auf Space- und Luftfahrtmessen sowie Branchenveranstaltungen zur Gewinnung neuer Aufträge und zur Erweiterung des Netzwerks
• Beitrag zu Forecasting, Business Planning und Reporting im Rahmen des divisionalen Vertriebsprozesses

Qualifikationen

• Abgeschlossenes Studium in Ingenieurwissenschaften, Luft- und Raumfahrttechnik, Betriebswirtschaft oder vergleichbar
• Mindestens sieben Jahre einschlägige Berufserfahrung im Vertrieb erklärungsbedürftiger High-Tech-Systeme in Raumfahrt, Verteidigung oder Luftfahrt
• Nachgewiesene Erfahrung in der eigenverantwortlichen Führung komplexer, mehrjähriger Kampagnen und Vertragsverhandlungen
• Fundiertes, praxiserprobtes Verständnis institutioneller und kommerzieller Space-Märkte
• Belastbares Netzwerk im deutschen Space- und Sicherheitsumf…