Director Sales Airborne & Space Radars - Strategic Campaigns (w/m/d)

HENSOLDT; Ulm; On-site; EUR 120,000 - 190,000; Full time

Job summary

HENSOLDT sucht eine erfahrene Vertriebsführung für das Space-Radar-Portfolio. Sie übernehmen die Lead-Verantwortung nationaler Space-Kampagnen von Bedarf bis Auftrag, entwickeln Vertriebsstrategien und treiben die Erschließung internationaler Märkte voran.

Zusätzlich arbeiten Sie an ausgewählten Airborne-Kampagnen mit, bauen langfristige Beziehungen zu Raumfahrtagenturen, Systemintegratoren und Partnern auf und vertreten das Unternehmen auf Space- und Luftfahrtmessen zur Auftragsgewinnung.

Qualifications

• Abgeschlossenes Studium in relevanten Bereichen; mehrjährige Vertriebserfahrung im High-Tech-Umfeld ideal.
• Erfahrung in nationalen Space-Kampagnen und Vertragsverhandlungen erforderlich.
• Ausgeprägte Fähigkeiten in Führung, Stakeholder-Management und strategischem Denken.

Responsibilities

• Verantwortung für nationale Space-Kampagnen mit Lead-Verantwortung von Bedarf bis Auftrag.
• Entwicklung und Umsetzung der Vertriebsstrategie für Space-Radar inkl. Marktanalysen.
• Durchführung des Capture Managements und fachliche Führung der Teams.
• Koordination von Vertragsverhandlungen unter Einbeziehung Finance, Legal und Engineering.
• Aufbau langfristiger Beziehungen zu Raumfahrtagenturen, Systemintegratoren und Partnern.
• Vertretung des Unternehmens auf Space-/Luftfahrtmessen zur Auftragsgewinnung.

Skills

Vertriebsführung

Strategische Marktanalyse

Kundenbeziehungsmanagement

Vertragsverhandlungen

Capture-Management

Education

Abgeschlossenes Studium in Ingenieurwissenschaften, Luft- und Raumfahrttechnik, Betriebswirtschaft oder vergleichbar

Job description

Über den Bereich

Gestalten Sie die Zukunft der Airborne- und Space-Radare bei HENSOLDT. Unser Portfolio umfasst hochpräzise Sensorik für luftgestützte Plattformen, Satellitenmissionen und Raumfahrtprojekte. Die Business Unit befindet sich in einer ausgeprägten Wachstumsphase mit strategisch bedeutsamen Kampagnen, deren Relevanz bis auf Gruppenebene reicht. Der Fokus dieser Position liegt auf dem Space-Radar-Portfolio und den strategischen nationalen Space-Kampagnen: Sie übernehmen deren Lead, führen sie von der ersten Bedarfsidee bis zum Kundenauftrag und bauen das Space-Geschäft weiter aus – mit der Perspektive, das Portfolio mittelfristig auch international zu erschließen. Ergänzend wirken Sie im Team an ausgewählten Airborne-Kampagnen mit, insbesondere rund um die PrecISR-Produktfamilie.

Ihre Aufgaben

• Verantwortung für strategisch bedeutsame nationale Space-Kampagnen mit einem verantworteten Order-Intake-Volumen im dreistelligen Millionenbereich; Kampagnen mit Relevanz für Business Unit, Division und Gruppe
• Entwicklung und Verantwortung der Vertriebsstrategie für das Space-Radar-Portfolio einschließlich Marktanalysen; Erschließung neuer Marktsegmente im nationalen Umfeld und schrittweiser Aufbau internationaler Marktzugänge, auch durch industrielle Set-ups und zukunftsweisende Vertriebsmethoden
• Durchführung des Capture Managements über den gesamten Kampagnenzyklus sowie fachliche Führung der Akquisitions- und Bid-Teams
• Konzeptionelle Weiterentwicklung des Produktportfolios gemeinsam mit Programm-/Produktmanagement und Engineering; Formung von Kundenerwartungen und Generierung von Bedarfen von der ersten Idee bis zum Kundenauftrag
• Koordination und Steuerung der Vertragsverhandlungen für den zugeordneten Perimeter, einschließlich der Zusammenführung divergierender Interessen von Finance, Legal und Programm zu einer konsistenten Verhandlungsstrategie
• Ergänzende Unterstützung des Teams bei ausgewählten Airborne-Radar-Kampagnen, insbesondere im Umfeld der PrecISR-Produktfamilie, in enger Abstimmung mit den regionalen Vertriebsstrukturen
• Aufbau und Pflege langfristiger Beziehungen zu Raumfahrtagenturen, institutionellen Auftraggebern, Satellitenbetreibern, Systemintegratoren und strategischen Partnern
• Repräsentation des Unternehmens auf Space- und Luftfahrtmessen sowie Branchenveranstaltungen zur Gewinnung neuer Aufträge und zur Erweiterung des Netzwerks
• Beitrag zu Forecasting, Business Planning und Reporting im Rahmen des divisionalen Vertriebsprozesses

Ihr Profil

• Abgeschlossenes Studium in Ingenieurwissenschaften, Luft- und Raumfahrttechnik, Betriebswirtschaft oder vergleichbar
• Mindestens sieben Jahre einschlägige Berufserfahrung im Vertrieb erklärungsbedürftiger High-Tech-Systeme in Raumfahrt, Verteidigung oder Luftfahrt
• Nachgewiesene Erfahrung in der eigenverantwortlichen Führung komplexer, mehrjähriger Kampagnen und Vertragsverhandlungen
• Fundiertes, praxiserprobtes Verständnis institutioneller und kommerzieller Space-Märkte
• Belastbares Netzwerk im deutschen Space- und Sicherheitsumfeld (z. B. Raumfahrtagenturen, institutionelle Auftraggeber, Systemintegratoren); Zugang zu europäischen und internationalen Stakeholdern von Vorteil
• Tiefgreifendes Verständnis der Kundenbedürfnisse und der Wettbewerbssituation im verantworteten Markt- und Branchensegment; Militärische Laufbahn von Vorteil
• Sehr gute Kenntnisse internationaler Vergabeverfahren (z. B. NATO, EDA, BAAINBw) sowie der einschlägigen Exportregularien (z. B. ITAR, BAFA)
• Erfahrung im Vertrieb luftgestützter Sensorik oder Aufklärungssysteme von Vorteil
• Grundlegende Erfahrung in einer angrenzenden Disziplin (z. B. Engineering, Programm- oder Bid-Management) von Vorteil
• Fähigkeit zur fachlichen Führung sowie zum Management von Schnittstellen und Stakeholdern über Länder-, Partner- und Organisationsgrenzen hinweg
• Ausgeprägtes strategisches Denken bei gleichzeitiger Umsetzungsstärke; selbstständiges Arbeiten wird in allen Belangen des Aufgabengebiets vorausgesetzt
• Exzellente Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten in Deutsch und Englisch

HENSOLDT setzt sich für Vielfalt und eine integrative Firmenkultur ein. Daher begrüßen wir alle Bewerbungen – unabhängig von Herkunft, Alter, Geschlecht, Behinderung, Identität oder Weltanschauung.