Marketing Operations Manager

FTAPI; München; Vor Ort; EUR 70.000 - 110.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Collegiales Umfeld

Onboarding & Equipment

Wellpass

Job Rad/Deutschland Ticket

Nilo Health

30 Tage Urlaub

Mobiles Arbeiten

Umzugshilfe

Weiterentwicklung

Verpflegung

Team-Events

Zusammenfassung

FTAPI in München sucht eine erfahrene Expertin/Experten im Marketing Operations, Revenue Operations mit Fokus Marketing. Du übernimmst Owned Lead-to-Pipeline, steuerst Kampagnen-Operations, Lead Routing und MQL-zu-SAO-Konversion und arbeitest eng mit RevOps und Sales zusammen.

Du entwickelst Analysen zur Attribution, definierst Übergaben mit Reaktionszeiten, sorgst für Datenqualität in Salesforce und Marketing-Automation-Plattformen und bringst AI-getriebene Automatisierungen voran.

Qualifikationen

• Mindestens 3 Jahre Berufserfahrung im Marketing Operations/RevOps mit Fokus Marketing im B2B-SaaS oder Beratung.
• Verantwortung für Marketing-Automation-Plattformen inkl. Kampagnen, Journeys, Datenqualität & Compliance.
• Funnel-Analytik und Attribution; kennt Conversion-Treiber je Funnel-Stufe.
• Salesforce-Praxis mit Leads, Kampagnen und Routing.
• Übergaben Marketing→Sales mit klaren Definitionen & Reaktionszeiten.
• Arbeite täglich mit AI und entwickle Automatisierungen weiter.

Aufgaben

• Owner des Marketing-Funnels Lead-to-Pipeline über alle Kanäle.
• Sparringspartner der VP Marketing, übersetze Analysen in klare Empfehlungen.
• Steuere Kampagnen-Operations, Lead Routing und MQL-SAO-Konversion.
• Definiere verbindliche Übergaben mit Reaktionszeiten zwischen Abteilungen.
• Liefere Analysen zum Impact von Marketing und Partnerships für Investitionsentscheidungen.
• Verantworte Pipeline-Tracking für Partner-sourced und Partner-influenced Pipeline.

Kenntnisse

Campaign Operations

Lead Routing

MQL-SAO Konversion

Salesforce

Data Quality

Marketing Automation

Deutsch & Englisch

Partner/Channel

Tools

HubSpot

Marketo

Pardot

Salesforce

SQL

Snowflake

Clay

Gong

Jobbeschreibung

Deine Aufgaben

Du gibst unserem Marketing-Funnel im RevOps einen Owner: Von der Kampagne bis zur qualifizierten Pipeline gehört dir die analytische Strecke Lead-to-Pipeline über alle Kanäle.
Gemeinsam mit deinem RevOps Team und dem Marketing bringst du unser Marketing auf das nächste Level.

• Du bist die rechte Hand unserer VP Marketing und nimmst die Rolle eines Sparringspartners ein. Du übersetzt Analysen in klare So-whats und entscheidungsreife Empfehlungen und setzt diese um
• Du steuerst Kampagnen-Operations, Lead Routing und die MQL-zu-SAO-Konversion und definierst gemeinsam mit RevOps und Sales verbindliche Übergaben mit Reaktionszeiten
• Deine Analysen zum Impact von Marketing und Partnerships liefern die Grundlage für Investitionsentscheidungen
• Partner-sourced und Partner-influenced Pipeline bekommt von dir dieselbe operative Sorgfalt, dasselbe Routing und dieselbe Attribution wie Inbound und Outbound
• Gemeinsam mit unserer VP Marketing planst du Pipeline-Ziele je Kanal, Kampagnenkalender und Kapazität und steuerst hier unterjährig nach
• Marketing-Automation-Plattform, Salesforce-Kampagnen und Datenqualität laufen bei dir zusammen und du lieferst belastbare Messungen

Dein Profil

• Du hast 3+ Jahre Berufserfahrung im Marketing Operations, Demand-Gen-Operations, Revenue Operations mit Marketing-Fokus im B2B-SaaS oder kommst aus der Beratung und betreust entsprechende Projekte
• Du hast eine Marketing-Automation-Plattform wie HubSpot, Marketo oder Pardot durchgängig verantwortet: Kampagnen, Journeys, Datenqualität und Compliance
• Funnel-Analytik und Attribution: Du hast Modelle aufgesetzt oder weiterentwickelt und kennst die Conversion-Treiber je Funnel-Stufe
• Salesforce-Praxis mit Leads, Kampagnen und Routing
• Du misst Marketing in Pipeline und Umsatz und triffst Empfehlungen auf dieser Basis
• Du hast Übergaben zwischen Marketing und Sales schon einmal verbindlich gemacht, mit Definitionen und Reaktionszeiten
• Du arbeitest täglich mit AI und baust dir kleine Automatisierungen selbst
• Du kommunizierst sicher auf Deutsch und Englisch (mind. C1)
• Ein Plus, kein Muss: Partnerships- oder Channel-Erfahrung. Account-based Marketing. SQL, Snowflake oder Clay. Erfahrung in Gong

Was wir bieten

• Kollegiales Umfeld: Ein etwa 140-köpfiges Team, das dich mit offenen Armen empfängt, dich unterstützt und mit dem du viel Spaß haben wirst
• Umfangreiches Onboarding & modernes Equipment: Am ersten Tag erhältst du ein Onboarding Paket aus moderner Hardware (Headset, Monitor, etc.). Bist du Entwickler:in, entscheidest du selbst, mit welcher Hardware du arbeiten möchtest. In deinen ersten Wochen bekommst du einen Buddy an die Seite und durchläufst ein strukturiertes Onboarding
• Sport oder Shopping: Über EGYM Wellpass kannst du deutschlandweit eine Vielzahl an Sport- und Wellnessangeboten nutzen. Du magst lieber Home Workouts oder Shopping? Kein Problem! Wähle einen Gutschein deiner Wahl in Höhe von 50€ pro Monat
• Job Rad oder Deutschland Ticket: Wähle, ob du lieber dein Job Rad oder Deutschland Ticket bezuschussen lassen willst. Entscheidest du dich für das Deutschlandticket, zahlst du nur noch 23 € dazu. Und das Beste ist, dass du trotzdem einen Job Rad Vertrag abschließen kannst - dieser ist dann aber nicht bezuschusst
• Steigere dein (mentales) Wohlbefinden mit Nilo Health: Buche dir 1:1 Coaching Sessions mit führenden Psycholog:innen oder greife auf unzählige Workshops und Round Tables zu verschiedenen Themen zurück - egal ob privat oder berufsbezogen
• Nimm dir eine Auszeit vom Arbeitsalltag in Form von 30 Tagen Urlaub: Hier kannst du dich ausruhen und erholen, um dann zurückzukommen und gemeinsam mit uns durchzustarten
• Mobiles Arbeiten: Wir freuen uns dich im Büro zu sehen! Dort haben wir allerlei Leckereien und sonstige Benefits um das Zusammenarbeiten nicht nur spaßig, sondern auch gut versorgt zu gestalten. Mobiles Arbeiten ist in den meisten Teams komplett flexibel, in manchen Teams nach Absprache möglich
• Umzug? Wir supporten dich! Du ziehst für deinen neuen Job bei uns um? Wir unterstützen dich mit bis zu 2.000 €, damit dein Start bei uns so reibungslos wie möglich läuft
• Weiterentwicklung: FTAPI wächst und damit du mitwachsen kannst, hast du bei uns verschiedene Möglichkeiten und Budget, wie du deine Weiterentwicklung vorantreiben kannst
• Top Verpflegung: Nach dem Aufstehen keine Zeit für ein gemütliches Frühstück gehabt? Kein Problem, wir haben vorgesorgt! Bei FTAPI gibt es eine riesige Auswahl an Müsli und Obst. Bei schönem Wetter grillen wir gerne auf unserer Dachterrasse und wen das Mittagstief erwischt, findet jede Menge Snacks in unserer Küche
• Regelmäßige Team- und Firmenevents: Ob Sommerfest, Wiesn, Weihnachtsfeier oder Grillen auf unserer Dachterrasse - bei uns ist immer etwas los