Market Development Manager (m/w/d)

Baumann Unternehmensberatung AG; Hamburg; Hybrid; EUR 90.000 - 130.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Firmenwagen

Homeoffice-Möglichkeit

Fort- und Weiterbildung

Attraktives Einkommenspaket

Zusammenfassung

Baumann Unternehmensberatung AG sucht einen visionären Market Development Manager (m/w/d) zur strategischen und operativen Wachstumsentwicklung über alle relevanten Geschäftsfelder. Sie fungieren als Schnittstelle zwischen Strategie, Marketing und Vertrieb und definieren Zielkunden, Value Propositions sowie Go-to-Market-Ansätze.

Sie verantworten Umsatz-, Margen- und Marktanteilsentwicklung, tracken KPIs entlang des Sales Funnels und arbeiten eng mit der Vertriebsorganisation zusammen.

Qualifikationen

• Abgeschlossenes Hochschulstudium in BWL/Health/MedTech
• Mehrjährige kommerzielle Berufserfahrung
• Nachweisbare Wachstums-Erfolge
• Starkes Verständnis für Vertriebssteuerung
• Reisebereitschaft

Aufgaben

• Verantwortung für strategische und operative Wachstumsentwicklung über alle relevanten Geschäftsfelder
• Schnittstelle zwischen Strategie, Marketing und Vertrieb
• Definition von Zielkunden, Value Propositions und Go-to-Market-Strategien
• Sicherstellung konsistenter Markenpositionierung und messbarer Initiativen
• Identifikation von Wachstumstreibern (Pricing, Cross-/Upselling, neue Kanäle)
• Verantwortung für Umsatz-, Margen- und Marktanteilsentwicklung
• Definition und Tracking relevanter KPIs entlang des Sales Funnels
• Enge Zusammenarbeit mit Vertriebsorganisation zur Umsetzung segment-spezifischer Strategien
• Challengen des Vertriebs hinsichtlich Fokus und Marktpotenzialen
• Markttrends- und Wettbewerbsanalyse
• Abstimmung von Brand-aktivitäten und Vertriebsinitiativen zur Unterstützung der Vertriebsziele
• Reisebereitschaft

Kenntnisse

Vertrieb

Marketing

Business Development

Go-to-Market

Analytische Fähigkeiten

Strategisches Denken

Umsetzungsstärke

Stakeholder-Management

Ausbildung

Hochschulstudium Betriebswirtschaft/Health/MedTech

Jobbeschreibung

Ihr nächster Karriereschritt - Kommen Sie mit uns ins Gespräch

Bundesweit (Hamburg, Hannover, Frankfurt, Stuttgart, München, Berlin, Freiburg)

Market Development Manager (m/w/d)

Download (PDF)

Unser Klient

Deutsche Vertriebsgesellschaft einer der weltweit führenden Unternehmen der Medizintechnik

Als sehr erfolgreiche deutsche Vertriebsgesellschaft eines der global führenden Unternehmen der Medizintechnik, verantwortet unser Klient die DACH-Region und angrenzende Länder. Seine Kunden schätzen die innovativen Produktlösungen und seine vorbildliche, mehrfach prämierte Dienstleistungsmentalität. Unser Klient vereint Erfahrung, wissenschaftliche Evidenz und Innovation mit Leidenschaft und bekennt sich zu kompromissloser Qualität, um weltweit bestmögliche Lösungen zu bieten. Als Pionier und Marktführer in seinem Bereich hat er sein Produktportfolio in den letzten Jahren konsequent ausgebaut. Im Rahmen einer gezielten Wachstumsstrategie in Deutschland sucht er nun den umsetzungsstarken, visionären Market Development Manager.

Ihre Aufgaben

Sie verantworten die strategische und operative Wachstumsentwicklung über alle relevanten Geschäftsfelder hinweg und fungieren als Schnittstelle zwischen Strategie, Marketing und Vertrieb

• Definition von Zielkunden, Value Propositiones und Go-to-Market-Ansätze/Strategien
• Sicherstellung einer konsistenten Markenpositionierung und dass segment-spezifische Initiativen im Markt umgesetzt und messbare Ergebnisse geliefert werden
• Identifikation von Wachstumstreibern (z. B. Pricing, Cross-/Upselling, neue Absatzkanäle) und deren nachhaltigen Umsetzung
• Verantwortung für Umsatz-, Margen- und Marktanteilsentwicklung
• Definition und Tracking relevanter KPI's entlang des gesamten Sales Funnels (Lead>Conversion>Retention) sowie Abteilung und Steuerung gezielter Wachstumsinitiativen
• Enge Zusammenarbeit mit der Vertriebsorganisation zur Umsetzung segment-spezifischer Strategien
• Aktives "Challengen" des Vertriebs hinsichtlich Fokus, Priorisierung und Ausschöpfung von Marktpotenzialen
• Systematische Analyse von Markttrends, Wettbewerbern und Kundenbedürfnissen
• Sicherstellung der zielgerichteten Abstimmung von brandspezifischen Marketinginitiativen und Vertriebsaktivitäten zur bestmöglichen Unterstützung der Vertriebsziele

Ihr Profil

Visionärer Impulsgeber mit dem Gespür für neue Märkte, Chancen und der notwendigen Umsetzungsstärkte

• Abgeschlossenes Hochschulstudium bevorzugt in der Betriebswirtschaft/Business Administration, Life Sciences/MedTech/Health Management oder ein vglb. Studium
• Mehrjährige Erfahrung in kommerziellen Rollen (Vertrieb, Marketing, Business Development), idealerweise im Dental-/MedTech-/Live Science- oder E-Health-Umfeld
• Nachweisbare Erfolge in der Entwicklung und Umsetzung von Wachstumsstrategien
• Starkes Verständnis für Vertriebssteuerung und Go-to-Market-Modelle
• Ausgeprägte analytische und strategische Fähigkeiten
• Hohe Umsetzungsstärke und Ergebnisorientierung
• Fähigkeit zur lateralen Führung (ohne disziplinarische Verantwortung)
• Fähigkeit, interne und externe Stakeholder durch eine klare Vision, überzeugende Argumentation und persönliche Ausstrahlung für strategische Initiativen zu gewinnen und nachhaltig zu mobilisieren
• Ausgeprägtes Kunden- und Marktverständnis sowie Marketingverständnis
• Offenheit, Empathie und Konfliktfähigkeit
• Reisebereitschaft

Es erwartet Sie u. a.:

• Eine verantwortungsvolle Position mit großem Gestaltungsspielraum in einem kerngesunden Umfeld
• Homeoffice-Möglichkeit mit der Bereitschaft, regelmäßig auch vor Ort im Headquarter in Süddeutschland zu sein
• Individuelle Fort- und Weiterbildungsmöglichkeiten
• Attraktives Einkommenspaket inkl. Firmenwagen
• Flache Hierarchien (Sie berichten direkt an den Head of BU) und eine offene Kommunikation