Founding Sales Manager (m/w/d)

Personalberatung Rochus Mummert; München; On-site; EUR 70,000 - 110,000; Full time

Job summary

Rochus Mummert sucht für seinen Mandanten, ein wachsendes Digital-Health-Unternehmen mit Sitz in Wien und Vertriebsfokus in München, einen vertriebsstarken Profi mit drei bis sechs Jahren Berufserfahrung im DACH-Raum. Sie steuern den kompletten Vertriebsprozess – von der ersten Kontaktaufnahme über Bedarfsklärung bis zum Vertragsabschluss – identifizieren Kliniken, Klinikgruppen und Netzwerkpartner.

Reisebereitschaft innerhalb Deutschlands wird vorausgesetzt; Sie bauen Partnerschaften auf,

Qualifications

• 3–6 Jahre Berufserfahrung in B2B-Sales, Business Development oder Account Management.
• Erfahrung im Digital-Health-/Healthcare-IT-Umfeld wünschenswert.
• Ausgeprägte Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten.

Responsibilities

• Identifizieren und Priorisieren relevanter Kliniken, Klinikgruppen und Netzwerkpartner im DACH-Raum.
• Steuern des gesamten Vertriebsprozesses – von Kontaktaufnahmen bis Vertragsabschluss.
• Vorbereitung und Durchführung von Kundenterminen, Präsentationen und Workshops.
• Zentrale Schnittstelle zwischen Geschäftsführung, Clinical Strategy, Medizin, Produktentwicklung, Technologie und Marketing.
• Aufbau ausgewählter Partnerschaften im Digital-Health-Umfeld.

Skills

B2B-Vertrieb

Healthcare IT

Verhandlungsgeschick

Deutsch fließend

Englischkenntnisse

Job description

Rochus Mummert ist der Marktführer unter den auf die Gesundheits- und Sozialwirtschaft spezialisierten Personalberatungen in Deutschland. Unser Mandant ist ein wachsendes Digital-Health-Unternehmen mit Sitz in Wien und Vertriebsfokus in München. Das interdisziplinäre Team verbindet medizinische Expertise mit Technologie- und Prozesskompetenz.

Mit seiner integrierbaren Plattform unterstützt unser Mandant Krankenhäuser dabei, klinische Standards digital verfügbar zu machen, Prozesse im Alltag strukturiert zu begleiten und die Zusammenarbeit über Teams, Standorte und Versorgungsbereiche hinweg zu verbessern.

Das Unternehmen befindet sich an einem spannenden Übergang: Erste Strukturen und Kundenbeziehungen sind bereits vorhanden, gleichzeitig besteht noch viel Raum, den Vertrieb, die Marktansprache und die kommerzielle Organisation aktiv mitzugestalten.

Die Position bietet damit insbesondere einer vertriebsstarken Persönlichkeit mit drei bis sechs Jahren Berufserfahrung die Möglichkeit, früh Verantwortung zu übernehmen, ein relevantes Digital-Health-Produkt im Markt zu etablieren und sich perspektivisch in eine Commercial-Lead-Rolle zu entwickeln.

Ihre Aufgaben

• Sie identifizieren und priorisieren relevante Kliniken, Klinikgruppen und Netzwerkpartner im DACH-Raum.
• Sie steuern den gesamten Vertriebsprozess – von der ersten Kontaktaufnahme über die Bedarfsklärung und Pilotierung bis zum Vertragsabschluss.
• Sie bereiten Kundentermine, Präsentationen und Workshops eigenständig vor und führen diese sicher durch.
• Als zentrale Schnittstelle zwischen Geschäftsführung, Clinical Strategy, Medizin, Produktentwicklung, Technologie und Marketing verbinden Sie unterschiedliche Perspektiven.
• Sie bauen ausgewählte Partnerschaften im Digital-Health- und Healthcare-IT-Umfeld aktiv auf.
• Mit der aktiven Weiterentwicklung des Unternehmens übernehmen Sie schrittweise zusätzliche Verantwortung und perspektivisch weitere Teammitglieder.
• Sie bringen drei bis sechs Jahre Erfahrung in B2B-Sales, Business Development, Account Management oder einer vergleichbaren Rolle mit.
• Erste Erfolge im Vertrieb erklärungsbedürftiger Produkte, Dienstleistungen, Software oder technischer Lösungen haben Sie bereits erzielt.
• Erfahrung im Krankenhaus-, Klinik-, MedTech- oder Healthcare-IT-Umfeld konnten Sie bereits sammeln, idealerweise erste bestehende Kontakte zu Kliniken, Klinikgruppen oder relevanten Netzwerkpartnern.
• Im Gespräch mit unterschiedlichen Ansprechpartnern vermitteln Sie medizinische, technische und wirtschaftliche Themen verständlich und überzeugend.
• Auch bei längeren Verkaufszyklen behalten Sie den Überblick und verfolgen Ihre Ziele konsequent.
• Sehr gute Deutschkenntnisse, gute Englischkenntnisse und die Bereitschaft zu Reisen innerhalb Deutschlands runden ihr Profil ab.

Ihre Vorteile

• Mit einem sinnstiftenden Digital-Health-Produkt leisten Sie einen konkreten Beitrag zur Entlastung klinischer Teams und zur Verbesserung der Patientenversorgung.
• Sie nehmen mit Ihrer Arbeit direkten Einfluss auf das Wachstum unseres Mandanten.
• Beim weiteren Aufbau des Vertriebs erhalten Sie viel Gestaltungsspielraum.
• Durch die enge Zusammenarbeit mit der Geschäftsführung erleben Sie kurze Entscheidungswege und direkte Kommunikation.
• Ihre Markt- und Kundenerfahrungen bringen Sie unmittelbar in die Weiterentwicklung des Produkts und des Geschäftsmodells ein.
• Eine transparente variable Vergütung honoriert Ihre vertrieblichen Erfolge.
• Sie entwickeln sich bei wachsendem Geschäft perspektivisch zum Commercial Lead weiter.