Senior Sales Manager (m/w/d)

Patient21; Deutschland; A distancia; EUR 90.000 - 130.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Firmenwagen – privat nutzbar

Spesenbudget

Remote-Arbeit möglich

Descripción de la vacante

Patient21 sucht einen Senior Sales Manager im digitalen Dentalmarkt. Sie verantworten End-to-End-Vertrieb, kümmern sich um Inbound-Qualifizierung sowie Outbound-Pipeline und beraten Kunden beratend bei komplexen Projekten.

Zusammenarbeit mit Produkt, Marketing und Customer Success prägt Ihren Alltag. Sie bringen Mehrjahreserfahrung im SaaS-Vertrieb mit, haben Freude an Kaltakquise, hohes Verhandlungsgeschick und eine datengetriebene, eigenverantwortliche Arbeitsweise.

Formación

• Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise im SaaS-Umfeld.
• Bereitschaft für Kaltakquise.
• Nachweisbare Erfolge im Closing von Deals auch bei komplexeren Sales-Zyklen.
• Starke Kommunikationsfähigkeiten und Verhandlungssicherheit.
• Strukturierte, datengetriebene und eigenverantwortliche Arbeitsweise.

Responsabilidades

• End-to-End Sales Ownership: Verantwortung für den gesamten Sales Cycle vom Erstkontakt bis zum Closing.
• Inbound Excellence circa 60 Prozent: Strukturierte Qualifizierung und Konvertierung vorqualifizierter Leads.
• Outbound Drive circa 40 Prozent: Aktive Pipeline-Generation über Walk-ins, Events und Empfehlungen.
• Consultative Selling: Bedarfsgerechte Beratung mit Fokus auf echten Mehrwert und nachhaltige Kundenbeziehungen.
• Enterprise und Projektgeschäft: Steuerung und Abschluss komplexer Sales-Projekte mit anspruchsvollen Kundenstrukturen wie MVZ, Gruppen und DSOs.
• Stakeholder Management: Souveräner Umgang mit mehreren Entscheidern auf unterschiedlichen Ebenen.
• Performance und Forecasting: Verlässliche Pipeline-Steuerung, Reporting und Forecast-Verantwortung.

Conocimientos

B2B-Vertrieb

SaaS-Vertrieb

Kaltakquise

Verhandlungssicherheit

Kommunikationsfähigkeiten

Kundenbeziehungen

Datengetrieben arbeiten

Descripción del empleo

Das sind wir:

Lust auf einen Job, der wirklich etwas bewegt – im digitalen Dentalmarkt?

Das sind wir:

Lust auf einen Job, der wirklich etwas bewegt – im digitalen Dentalmarkt? Willkommen im Dental-Tech. Wir sind Patient21, eines der TOP 100 B2B SaaS Startups 2025 und wir bringen Zahnarztpraxen digital ins 21. Jahrhundert. Mit unserer Plattform digitalisieren wir zentrale Praxisprozesse und schaffen messbaren Mehrwert für unsere Kunden. Als Senior Sales Manager übernimmst du eine Schlüsselrolle im weiteren Marktausbau und in der Skalierung unseres Vertriebs. Diese Position ist mehr als klassischer Vertrieb. Es geht um den Aufbau von Marktanteilen, das Gewinnen strategisch relevanter Kunden und die erfolgreiche Umsetzung auch komplexer Vertriebsprojekte in einem stark wachsenden Markt.

Wir bieten Dir:

• Gestaltungsfreiheit und Impact: Aktive Mitgestaltung unseres Go-to-Market und der Vertriebsstrategie
• Attraktives Gesamtpaket: Wettbewerbsfähiges Fixum plus überdurchschnittliche, leistungsorientierte Provision
• Mobilität: Firmenwagen auch zur privaten Nutzung plus Spesenbudget
• Flexibles Arbeiten: Ortsunabhängig, remote, unterwegs oder direkt beim Kunden
• High-Performance Umfeld: Enge Zusammenarbeit mit Produkt, Marketing und Customer Success
• Schnelle Entscheidungen: Flache Hierarchien, kurze Wege, hohe Umsetzungsgeschwindigkeit

Aufgaben:

• End-to-End Sales Ownership: Verantwortung für den gesamten Sales Cycle vom Erstkontakt bis zum Closing
• Inbound Excellence circa 60 Prozent: Strukturierte Qualifizierung und Konvertierung vorqualifizierter Leads
• Outbound Drive circa 40 Prozent: Aktive Pipeline-Generation über Walk-ins, Events und Empfehlungen
• Consultative Selling: Bedarfsgerechte Beratung mit Fokus auf echten Mehrwert und nachhaltige Kundenbeziehungen
• Enterprise und Projektgeschäft: Steuerung und Abschluss komplexer Sales-Projekte mit anspruchsvollen Kundenstrukturen wie MVZ, Gruppen und DSOs
• Stakeholder Management: Souveräner Umgang mit mehreren Entscheidern auf unterschiedlichen Ebenen
• Performance und Forecasting: Verlässliche Pipeline-Steuerung, Reporting und Forecast-Verantwortung

Was erwartet Dich:

• Ein stark wachsender Markt mit hohem Digitalisierungsbedarf
• Ein skalierbares Produktportfolio mit klarem Kundennutzen
• Klare Sales-Strukturen kombiniert mit Raum für eigene Ideen und Initiativen
• Die Möglichkeit, aktiv an der Weiterentwicklung von Prozessen, Playbooks und Vertriebsansätzen mitzuwirken

Was bringst Du mit:

• Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise im SaaS-Umfeld
• Bereitschaft für Kaltakquise
• Nachweisbare Erfolge im Closing von Deals auch bei komplexeren Sales-Zyklen
• Erfahrung im Umgang mit anspruchsvollen Kunden und größeren Deal-Strukturen von Vorteil
• Starke kommunikative Fähigkeiten und Verhandlungssicherheit
• Fähigkeit, komplexe Lösungen verständlich und überzeugend zu vermitteln
• Strukturierte, datengetriebene und eigenverantwortliche Arbeitsweise
• Erfahrung im Dentalumfeld wie ZFA, ZMV, Zahnarzt oder vergleichbare Rollen von Vorteil
• Verständnis für Abläufe in Zahnarztpraxen und deren wirtschaftliche Zusammenhänge
• Standort vorzugsweise NRW, alternativ München, Frankfurt oder Hamburg