Manager Strategic Accounts (m/w/d)

DPD Deutschland; Aschaffenburg; Vor Ort; EUR 90.000 - 130.000; Vollzeit

Zusammenfassung

DPD Deutschland sucht eine erfahrene Führungspersönlichkeit für das Strategic Account Management- und Business Development-Team in Bayern. Sie verantworten Akquise, Betreuung und den Ausbau von Großkunden sowie die nachhaltige Entwicklung der Kundschaft.

Sie entwickeln Vertriebsstrategien, optimieren Prozesse und steuern Sales-Maßnahmen im Einklang mit Unternehmenszielen. Führungserfahrung, Verhandlungsgeschick und Englischkenntnisse sind erwünscht.

Qualifikationen

• Abgeschlossene kaufmännische Ausbildung oder abgeschlossenes betriebswirtschaftliches Studium.
• Mehrjährige Berufserfahrung im strategischen Vertrieb sowie in der Führung und Entwicklung von Vertriebsteams, idealerweise in der KEP-, Logistik- oder Dienstleistungsbranche.
• Fundierte Erfahrung im Strategic Account Management, Business Development oder Key Account Management sowie in der Steuerung komplexer Vertriebsprozesse.
• Ausgeprägtes Prozess- und Zahlenverständnis sowie Erfahrung im Projektmanagement.
• Hohe Führungs-, Kommunikations- und Verhandlungskompetenz sowie unternehmerisches und kundenorientiertes Denken.
• Selbstständige, strukturierte und lösungsorientierte Arbeitsweise mit hoher Ziel- und Ergebnisorientierung sowie Durchsetzungsvermögen.
• Verhandlungssichere Englischkenntnisse sowie sicherer Umgang mit den Microsoft-Office-Anwendungen.

Aufgaben

• Fachliche und disziplinarische Führung sowie Weiterentwicklung des Strategic Account Management- und Business Development-Teams.
• Akquise, Betreuung und strategischer Ausbau von Großkunden sowie Sicherstellung einer nachhaltigen Kundenentwicklung und Zielerreichung.
• Entwicklung, Implementierung und kontinuierliche Optimierung von Vertriebs- und Organisationsprozessen zur Steigerung von Effizienz und Qualität.
• Planung, Umsetzung und Steuerung von Vertriebsstrategien sowie Umsetzung relevanter Sales-Maßnahmen im Einklang mit den Unternehmenszielen.
• Steuerung und Überwachung der Vertriebsperformance sowie Sicherstellung der Einhaltung definierter Prozesse, Richtlinien und Preismaßnahmen.
• Unterstützung des Teams bei komplexen Kundenprojekten, Verhandlungen und vertrieblichen Fragestellungen.

Kenntnisse

Führungserfahrung

Verhandlungsführung

Kommunikationsfähigkeit

Zahlenverständnis

Projektmanagement

Kundenorientierung

Englischkenntnisse

Durchsetzungsvermögen

Strukturierte Arbeitsweise

Ausbildung

Kaufmännische Ausbildung

Betriebswirtschaftliches Studium

Tools

Microsoft Office

Jobbeschreibung

• Fachliche und disziplinarische Führung sowie Weiterentwicklung des Strategic Account Management- und Business Development-Teams
• Akquise, Betreuung und strategischer Ausbau von Großkunden sowie Sicherstellung einer nachhaltigen Kundenentwicklung und Zielerreichung
• Entwicklung, Implementierung und kontinuierliche Optimierung von Vertriebs- und Organisationsprozessen zur Steigerung von Effizienz und Qualität
• Planung, Umsetzung und Steuerung von Vertriebsstrategien sowie Umsetzung relevanter Sales-Maßnahmen im Einklang mit den Unternehmenszielen
• Steuerung und Überwachung der Vertriebsperformance sowie Sicherstellung der Einhaltung definierter Prozesse, Richtlinien und Preismaßnahmen
• Unterstützung des Teams bei komplexen Kundenprojekten, Verhandlungen und vertrieblichen Fragestellungen
• Enge Zusammenarbeit mit internen Fachbereichen zur kontinuierlichen Weiterentwicklung des Strategic Account Managements und nachhaltigen Stärkung des Vertriebserfolgs
• Abgeschlossene kaufmännische Ausbildung oder abgeschlossenes betriebswirtschaftliches Studium
• Mehrjährige Berufserfahrung im strategischen Vertrieb sowie in der Führung und Entwicklung von Vertriebsteams, idealerweise in der KEP-, Logistik- oder Dienstleistungsbranche
• Fundierte Erfahrung im Strategic Account Management, Business Development oder Key Account Management sowie in der Steuerung komplexer Vertriebsprozesse
• Ausgeprägtes Prozess- und Zahlenverständnis sowie Erfahrung im Projektmanagement
• Hohe Führungs-, Kommunikations- und Verhandlungskompetenz sowie unternehmerisches und kundenorientiertes Denken
• Selbstständige, strukturierte und lösungsorientierte Arbeitsweise mit hoher Ziel- und Ergebnisorientierung sowie Durchsetzungsvermögen
• Verhandlungssichere Englischkenntnisse sowie sicherer Umgang mit den Microsoft-Office-Anwendungen

Aufgaben

• Fachliche und disziplinarische Führung sowie Weiterentwicklung des Strategic Account Management- und Business Development-Teams
• Akquise, Betreuung und strategischer Ausbau von Großkunden sowie Sicherstellung einer nachhaltigen Kundenentwicklung und Zielerreichung
• Entwicklung, Implementierung und kontinuierliche Optimierung von Vertriebs- und Organisationsprozessen zur Steigerung von Effizienz und Qualität
• Planung, Umsetzung und Steuerung von Vertriebsstrategien sowie Umsetzung relevanter Sales-Maßnahmen im Einklang mit den Unternehmenszielen
• Steuerung und Überwachung der Vertriebsperformance sowie Sicherstellung der Einhaltung definierter Prozesse, Richtlinien und Preismaßnahmen
• Unterstützung des Teams bei komplexen Kundenprojekten, Verhandlungen und vertrieblichen Fragestellungen