Leitung (m/w/d) Strategic Customer

Diehl Metall Stiftung & Co. KG; Berlin; Vor Ort; EUR 70.000 - 90.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Das IT-Systemhaus der Bundesagentur für Arbeit in Berlin sucht eine Leitung für den Bereich Strategic Customer. In dieser Führungsrolle führen Sie ein Team von Key Account Managern und sind verantwortlich für Umsatz, Volumen sowie die Profitabilität im B2B-Bereich.

Zu Ihren Aufgaben gehört die Entwicklung von Sales-Strategien, das Management von Kundenbeziehungen sowie die erfolgreiche Umsetzung von Pricing-Strategien. Bewerber sollten ein Studium in Wirtschaftsingenieurwesen oder BWL vorweisen und mehrjährige Erfahrung im strategischen Vertrieb besitzen.

Qualifikationen

• Abgeschlossenes Studium im Bereich Wirtschaftsingenieurwesen, BWL oder vergleichbar.
• Mehrjährige Erfahrung im strategischen Vertrieb und Business Development im B2B-Bereich.
• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse.

Aufgaben

• Führen eines Teams von Key Account Managern.
• Verantwortlichkeiten für Umsatz, Volumen und Profitabilität.
• Entwicklung und Umsetzung von Sales-Strategien.

Kenntnisse

Strategischer Vertrieb

Key Account Management

Business Development

Pricing-Strategien

Deutsch (verhandlungssicher)

Englisch (verhandlungssicher)

Ausbildung

Studium Wirtschaftsingenieurwesen oder Betriebswirtschaftslehre

Jobbeschreibung

Leitung (m/w/d) Strategic Customer

Stellenbeschreibung

Ihre Aufgaben:

• Sie führen ein Team von Key Account Managern und berichten direkt an den CSO.
• Sie sind verantwortlich für den Umsatz, das Volumen und die Profitabilität sowie die Sicherstellung der Performance bestehender und neuer Kunden. Zudem gestalten Sie aktiv die Sales-Strategie inklusive des Sales-Budgets und wirken an komplexen Projekten mit.
• Sie identifizieren und entwickeln neue Geschäftsmöglichkeiten und Anwendungen in Automotive- und Non‑Automotive‑Märkten zusammen mit dem Business Development Team.
• Die Steuerung des gesamten RFQ‑ und Angebotsprozesses inkl. Business Case Bewertung, Preisgestaltung und Kundenverhandlungen fällt in Ihren Aufgabenbereich.
• Zudem verantworten Sie die Entwicklung und Umsetzung von Pricing‑Strategien unter Berücksichtigung von EBIT‑Zielen sowie den Abschluss von Rahmen- und Kundenverträgen.
• Sie verfügen über ein abgeschlossenes Studium im Bereich Wirtschaftsingenieurwesen, Betriebswirtschaftslehre, Maschinenbau oder eine vergleichbare technische/kaufmännische Ausbildung mit relevanter Berufserfahrung im industriellen B2B‑Umfeld.
• Sie konnten bereits mehrjährige Erfahrung im strategischen Vertrieb, Key Account Management oder Business Development im B2B‑/Industrieumfeld, idealerweise Automotive (Tier 1/Tier 2) oder vergleichbare Märkte, sammeln.
• Sie bringen bereits Erfahrung in Umsatzverantwortung sowie im Aufbau und der Weiterentwicklung von Kundenbeziehungen mit.
• Sie weisen eine stark ausgeprägte kaufmännische Kompetenz in Pricing, Vertragsverhandlungen und Profitabilitätssteuerung sowie ein fundiertes Marktverständnis mit sehr guten Kenntnissen relevanter Kunden, Anwendungen und Branchenteilnehmer auf.
• Führungserfahrung in internationalen Strukturen sowie verhandlungssichere Deutsch‑ und Englischkenntnisse runden Ihr Profil ab.