Management Consultant | Sales & Commercial Excellence | Consultant (m/w/d), München

Towa Digital; München; Vor Ort; EUR 60.000 - 80.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Towa Digital sucht eine/n Berater/in im Bereich Sales Transformation, Sales & Revenue Operations sowie CRM in Bayern. Von Anfang an arbeiten Sie eigenständig an klar definierten Themen und kleineren Teilprojekten, entwickeln Lösungen und präsentieren Ihre Ergebnisse beim Kunden – selbstverständlich im Sparring mit dem Team.

Sie analysieren Daten, Märkte und Vertriebsstrukturen, arbeiten an Go-to-Market-Strategien, KPI-Frameworks und Lead Management mit und optimieren Prozesse, damit Marketing,

Qualifikationen

• 2–4 Jahre Berufserfahrung in einer Unternehmensberatung mit Commercial-Fokus oder in einer vergleichbaren Rolle, z. B. Inhouse Consulting, Sales Excellence, Sales Operations oder CRM in einem B2B-Unternehmen.
• Erfahrung in B2B-Projekten, idealerweise in Manufacturing, Industriegüter, Maschinenbau oder Großhandel.
• Eigenständige Vorantreibung von Themen und Verantwortung für kleinere Teilprojekte oder Teilstreams.

Aufgaben

• Eigenständige Übernahme von Arbeitspaketen in Commercial-Projekten, z. B. Kundensegmentierung, Territory- und Quota-Logiken, KPI-Frameworks.
• Daten- und Marktanalysen zur Ableitung von Entscheidungsgrundlagen für den Kunden.
• Mitwirkung an Go-to-Market-Strategien, Business Cases und Account-based Marketing.

Kenntnisse

Sales Transformation

Revenue Ops

CRM

Lead Management

Go-to-Market

KPI Frameworks

Tools

Salesforce

HubSpot

Power BI

Tableau

Jobbeschreibung

Wofür wir stehen:

“We drive digital transformation end-to-end - from strategy to execution. Creating measurable progress and real impact for our clients.”
Stillstand? Nicht mit uns. Wir glauben:Alles ist BETA und genau darin liegt die Chance für Fortschritt.Darum hinterfragen wir Bestehendes, wagen Neues und gestalten die digitale Transformation unserer Kunden aktiv mit.
Was uns auszeichnet?Wir denken ganzheitlich. Von der strategischen Beratung bis zur Implementierung begleiten wir unsere Kunden End-to-End – mit Kreativität, technologischer Exzellenz und einem tiefen Verständnis für ihre Geschäftsmodelle. So entstehen messbarer Fortschritt und nachhaltiger Impact.
Und jetzt kommst du:Wir suchen Menschen mit Neugier, Ambition und dem Mut, Verantwortung zu übernehmen. Menschen, die Lust haben, Neues zu lernen, unsere Kunden zu begeistern und gemeinsam mit uns zu wachsen.
Timing ist bei uns projektgetrieben. Deshalb möchten wir schon heute mit spannenden Profilen in Kontakt treten, um unserenTalent Pool proaktiv aufzubauen und bei passenden Opportunities direkt auf dich zuzugehen.

Deine Aufgaben:

Sales Transformation, Sales & Revenue Operations, CRM, After Sales und Account-based Marketing bei B2B Champions – genau da bewegen wir uns.
Als Consultant arbeitest Du bei uns von Anfang an eigenständig. Du übernimmst klar definierte Themen und kleinere Teilprojekte, entwickelst Lösungen und vertrittst Deine Ergebnisse beim Kunden. Natürlich nicht ohne Sparring. Aber auch nicht aus der zweiten Reihe.

• Du übernimmst eigenständig Arbeitspakete und kleinere Teilprojekte in unseren Commercial-Projekten, zum Beispiel rund um Kundensegmentierung, Territory- und Quota-Logiken, KPI-Frameworks, Lead Management oder Target Accounts.
• Du analysierst Daten, Märkte und Vertriebsstrukturen und machst daraus Entscheidungsgrundlagen, mit denen unsere Kund wirklich arbeiten können.
• Du arbeitest an Go-to-Market-Strategien und Commercial-Konzepten mit – von Marktpotenzialen und Wettbewerbsanalysen bis zum Business Case.
• Du entwickelst Sales- und Revenue-Operations-Prozesse weiter und beschäftigst Dich damit, wie Marketing, Vertrieb und Service besser zusammenspielen.
• Du gestaltest CRM-Prozesse mit – von der Analyse des Status quo bis zum Zielbild und der Umsetzungsempfehlung.
• Du arbeitest an Account-based Marketing, Demand Generation und Lead Management und sorgst mit dafür, dass daraus nicht nur Aktivität, sondern Pipeline entsteht.
• Du analysierst Wachstumspotenziale in Service und After Sales, zum Beispiel bei Ersatzteilen, Wartung, Serviceverträgen oder Self-Service.
• Du bereitest Kundenworkshops vor, übernimmst Teile der Moderation und präsentierst Deine Ergebnisse auf Manager- und Head-Ebene.
• Du bringst eigene Ideen ein, wenn Du Potenzial beim Kunden siehst, und arbeitest an Angeboten mit – von Research und Analyse bis zur Argumentation und Storyline.
• Du bringst Learnings, Methoden und AI-Workflows aus Deinen Projekten zurück ins Team, damit nicht jede dieselbe Aufgabe zweimal lösen muss.

Damit kannst Du punkten:

Must-Haves

• 2 - 4 Jahre Berufserfahrung in einer Unternehmensberatung mit Commercial-Fokus oder in einer vergleichbaren Rolle, zum Beispiel Inhouse Consulting, Sales Excellence, Sales Operations, Revenue Operations oder CRM in einem B2B-Unternehmen.
• Erfahrung in B2B-Projekten, idealerweise in Manufacturing, Industriegütern, Maschinenbau oder Großhandel.
• Du bist es gewohnt, Themen selbstständig voranzutreiben und hast idealerweise bereits kleinere Teilprojekte oder klar abgegrenzte Projektstreams verantwortet.
• Du willst verstehen, wie Dein Kunde sein Geld verdient. Umsatzströme, Margen, Vertriebskanäle und Geschäftsmodell sind für Dich keine Randnotiz, sondern die Grundlage für eine gute Empfehlung.
• Du denkst strukturiert und analytisch, arbeitest hypothesengetrieben und kannst komplexe Themen auf den Punkt bringen.
• Excel beherrschst Du sicher und PowerPoint ist für Dich kein Dekotool. Erst kommt die Storyline, dann das hübsche Chart.
• Im Kundenkontakt bist Du präsent, fragst nach und traust Dich auch, eine klare Empfehlung auszusprechen.
• AI gehört für Dich selbstverständlich zur täglichen Arbeit. Du nutzt LLMs für Research, Analyse und Ergebnisdokumente, automatisierst wiederkehrende Aufgaben und weißt gleichzeitig, wann menschlicher Review unverzichtbar ist.
• Deutsch verhandlungssicher, Englisch fließend.

Nice-to-haves

• Erfahrung mit Salesforce, HubSpot oder vergleichbaren CRM- und Marketing-Automation-Systemen.
• Berührungspunkte mit Account-based Marketing, Demand Generation, Sales Enablement, Pricing oder Servicegeschäft.
• Erfahrung mit BI-Tools wie Power BI oder Tableau.
• Verständnis für lange B2B-Sales-Cycles, komplexe Buying Center oder indirekten Vertrieb über Händler und Distributoren.

Was dieses Level ausmacht

Du bist bei uns nicht dafür da, jemand anderem die Slides vorzubereiten. Du übernimmst Verantwortung für Deine Themen und erste kleinere Teilprojekte und bringst sie selbstständig zum Ergebnis.
Rund 85 - 90 % Deiner Zeit arbeitest Du auf Kundenprojekten. Und auch Kundenausbau beginnt nicht erst auf einem späteren Level: Wenn Du eine gute Idee siehst, bringst Du sie ein. Wenn daraus ein Angebot entsteht, arbeitest Du daran mit. Verantwortung für Angebot und Abschluss kommt später – unternehmerisch mitdenken darfst Du von Anfang an.

Was wir von Dir benötigen:

Mission started?! Dann brauchen wir von Dir:

• Deinen CV
• Welche Vergütung Du Dir für Deine Performance vorstellst
• DeineKündigungsfrist bzw. möglicher Starttermin