Management Consultant | Sales & Commercial Excellence | Senior Manager (m/w/d), München

Towa Digital; München; Vor Ort; EUR 90.000 - 130.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Towa Digital in München sucht eine erfahrene Führungskraft auf Senior-Manager-Level, die Commercial-Transformationen leitet und strategische Kundenbeziehungen aufbaut. Sie führen komplexe Projekte, entwickeln Offering-Modelle, definieren Go-to-Market-Strategien und orchestrieren interdisziplinäre Teams aus Consulting, Marketing, Data, CRM und Technology.

Ziel ist Wachstum, Margensteigerung und nachhaltiger Kundenimpact.

Qualifikationen

• 10+ Jahre einschlägige Berufserfahrung in client-facing Beratung mit kommerziellem Fokus.
• Nachweisbarer Track Record in Commercial Excellence, Sales oder Revenue Operations.
• Mehrere Jahre Führungserfahrung auf Director-/VP-/C-Level-Ebene.

Aufgaben

• Komplexe Commercial-Transformationen verantworten – Scope, Team, Budget, Qualität, Timeline und Kundenimpact.
• Strategische Kundenbeziehungen eigenständig auf Director-/VP-/C-Level führen und langfristige Partnerschaften aufbauen.
• Angebote und Proposals entwickeln – von Opportunity bis Pricing und Positionierung.
• Go-to-Market-Strategien für neue Märkte, Segmente oder Produktlinien entwickeln und Pilotierung steuern.
• Cross- und Upsell-Potenziale identifizieren und Accounts systematisch weiterentwickeln.
• Offering mit Methodik, Playbooks, Referenzen, AI Use Cases und Thought Leadership ausbauen.
• Interdisziplinäre Teams orchestrieren (Consulting, Marketing, Data, CRM, Technology).
• Manager und Consultants coachen und eine lernfördernde Umgebung schaffen.

Kenntnisse

Berufserfahrung 10+ Jahre

Kundenberatungserfahrung

Commercial-Fokus

Tools

CRM-Systeme

Jobbeschreibung

Wofür wir stehen:

“We drive digital transformation end-to-end - from strategy to execution. Creating measurable progress and real impact for our clients.”

Stillstand? Nicht mit uns. Wir glauben: Alles ist BETA und genau darin liegt die Chance für Fortschritt. Darum hinterfragen wir Bestehendes, wagen Neues und gestalten die digitale Transformation unserer Kunden aktiv mit.

Was uns auszeichnet? Wir denken ganzheitlich. Von der strategischen Beratung bis zur Implementierung begleiten wir unsere Kunden End-to-End – mit Kreativität, technologischer Exzellenz und einem tiefen Verständnis für ihre Geschäftsmodelle. So entstehen messbarer Fortschritt und nachhaltiger Impact.

Und jetzt kommst du: Wir suchen Menschen mit Neugier, Ambition und dem Mut, Verantwortung zu übernehmen. Menschen, die Lust haben, Neues zu lernen, unsere Kunden zu begeistern und gemeinsam mit uns zu wachsen.

Deine Aufgaben:

Auf Senior-Manager-Level geht es bei uns um mehr als sehr gute Projektarbeit.

Du entwickelst Kundenbeziehungen, Geschäft, Menschen und unser Offering. Du führst komplexe Commercial-Transformationen, bewegst Dich sicher auf VP-, Director und C-Level und erkennst neue Geschäftschancen, bevor daraus ein fertiges Briefing wird.

Kurz gesagt: Wir suchen jemanden, den Kunden nicht nur anrufen, wenn ein Projekt läuft, sondern wenn sie eine wichtige kommerzielle Entscheidung treffen müssen.

• Du verantwortest komplexe Commercial-Transformationen – Scope, Team, Budget, Qualität, Timeline und messbaren Kundenimpact.
• Du führst strategische Kundenbeziehungen eigenständig auf Director-, VP- und C-Level und baust daraus langfristige Partnerschaften auf.
• Du entwickelst eigenständig Angebote und Proposals – von der Opportunity über Storyline und Scope bis zu Teamsetup, Pricing und Positionierung.
• Du transformierst Vertriebsorganisationen ganzheitlich, zum Beispiel Rollenmodelle, Quota Setting, Territory Design, Incentives oder Inside- und Field-Sales-Strukturen.
• Du entwickelst Sales- und Revenue-Operations-Modelle, die Marketing, Vertrieb, Account Management und Service zu einem steuerbaren System verbinden.
• Du machst CRM zum echten Steuerungsinstrument für Pipeline, Forecast, Datenqualität und Adoption.
• Du erschließt Wachstumspotenziale in After Sales und Servicegeschäft und denkst dabei genauso selbstverständlich über Marge und Net Revenue Retention wie über Prozesse.
• Du entwickelst Account-based-Marketing- und Selling-Ansätze für komplexe B2B Buying Center und bringst Marketing und Vertrieb konsequent auf gemeinsame Ziele.
• Du entwickelst Go-to-Market-Strategien für neue Märkte, Segmente oder Produktlinien und bringst sie von der Hypothese bis zur messbaren Pilotierung.
• Du erkennst Cross- und Upsell-Potenziale über unsere Solutions hinweg und entwickelst bestehende Accounts systematisch weiter.
• Du entwickelst unser Offering mit – Methodik, Playbooks, Referenzen, AI Use Cases und Thought Leadership.
• Du orchestrierst bei größeren Transformationen interdisziplinäre Teams aus Consulting, Marketing, Data, CRM und Technology.
• Du coachst Manager und Consultants und schaffst ein Umfeld, in dem Menschen Verantwortung übernehmen und wachsen können.

Damit kannst Du punkten:

Must-Haves

• Umfangreiche Berufserfahrung (10+ Jahre), davon mehrere Jahre in einer client-facing Beratungsrolle mit Commercial-Fokus.
• Einen nachweisbaren Track Record in Commercial Excellence, Sales Transformation, Sales Operations, Revenue Operations, Go-to-Market, CRM oder Servicegeschäft.
• Mehrere