Management Consultant Commercial Excellence | Intermediate (m/w/d), Düsseldorf

Meyandy LLC; Düsseldorf; Hybrid; EUR 60.000 - 90.000; Vollzeit

Zusammenfassung

TOWA - the digital growth company in Düsseldorf sucht einen Intermediate Consultant im Commercial Excellence. Sie übernehmen eigenverantwortlich Teilmodule in Vertriebsprozessen, analysieren, entwickeln Lösungsansätze und präsentieren Ergebnisse beim Kunden.

Sie arbeiten an Kundensegmentierung, Territory- und Quota-Analysen, Pricing-Logiken und KPI-Frameworks, bauen Datamodelle und liefern die analytische Basis für Go-to-Market-Strategien.

Qualifikationen

• Mindestens 3 Jahre Berufserfahrung in einer Unternehmensberatung mit Commercial-Fokus oder in einer vergleichbaren Rolle.
• Mindestens ein sichtbar B2B-Projekt, idealerweise in Manufacturing/Industriegütern/Großhandel.
• Strukturierte Problemlösung: hypothesengetrieben, MECE, Pyramidenprinzip.
• Starke Excel-Analysen; sicheres Ergebnisdokumentieren in PowerPoint (Storyline).
• AI-native Arbeitsweise: Nutzung von LLMs für Research, Analyse und Automatisierung.
• Deutsch verhandlungssicher, Englisch fließend.

Aufgaben

• Teilmodule in Vertriebstransformationen analysieren, Lösungsansätze entwickeln und Ergebnisse beim Kunden präsentieren.
• Kundensegmentierung, Territory- und Quota-Analysen, Pricing-Logiken, KPI-Frameworks.
• Mitwirkung an Go-to-Market-Strategien für neue Märkte und Segmente; analytische Basis liefern.
• Analysen und Datenmodelle erstellen und erklären, warum Zahlen so sind.
• Sales-Performance-Systeme und CRM-Prozessdesign entwickeln, von Ist-Aufnahme bis Umsetzung.
• Kundenworkshops vorbereiten, Sessions moderieren und Ergebnisse dokumentieren.
• Module beim Kunden präsentieren, zunächst mit Projektlead, später eigenständig; Angebotserstellung unterstützen.
• Methodik und Playbooks für Commercial Excellence weiterentwickeln; Learnings ins Team zurückbringen.

Kenntnisse

Excel

PowerPoint

Tools

Salesforce

HubSpot

Power BI

Tableau

Jobbeschreibung

Management Consultant Commercial Excellence | Intermediate (m/w/d), Düsseldorf — TOWA - the digital growth company, Düsseldorf

Wofür wir stehen:

“We drive digital transformation end-to-end - from strategy to execution. Creating measurable progress and real impact for our clients.” Stillstand? Nicht mit uns. Wir glauben: Alles ist BETA und genau darin liegt die Chance für Fortschritt. Darum hinterfragen wir Bestehendes, wagen Neues und gestalten die digitale Transformation unserer Kunden aktiv mit. Was uns auszeichnet? Wir denken ganzheitlich. Von der strategischen Beratung bis zur Implementierung begleiten wir unsere Kunden End-to-End – mit Kreativität, technologischer Exzellenz und einem tiefen Verständnis für ihre Geschäftsmodelle. So entstehen messbarer Fortschritt und nachhaltiger Impact.

Und jetzt kommst du: Wir suchen Menschen mit Neugier, Ambition und dem Mut, Verantwortung zu übernehmen. Menschen, die Lust haben, Neues zu lernen, unsere Kunden zu begeistern und gemeinsam mit uns zu wachsen. Timing ist bei uns projektgetrieben. Deshalb möchten wir schon heute mit spannenden Profilen in Kontakt treten, um unseren Talent Pool proaktiv aufzubauen und bei passenden Opportunities direkt auf dich zuzugehen.

Deine Aufgaben:

Als Intermediate Consultant im Commercial Excellence übernimmst du eigenverantwortlich Teilmodule in Vertriebstransformationen: du analysierst, entwickelst Lösungsansätze und präsentierst deine Ergebnisse beim Kunden. Du arbeitest nicht am Rand des Projekts mit, sondern besitzt ein Stück davon. Du übernimmst eigenverantwortlich Teilmodule in Commercial-Excellence-Projekten – z. B. Kundensegmentierung, Territory- und Quota-Analysen, Pricing-Logiken oder KPI-Frameworks. Du arbeitest an Go-to-Market-Strategien für neue Märkte und Segmente mit und lieferst dafür die analytische Basis: Marktpotenziale, Wettbewerbsbild, Channel-Optionen, Business Case. Du baust die Analysen und Datenmodelle, auf denen die Entscheidungen unserer Kund:innen basieren, und kannst erklären, warum die Zahlen sagen, was sie sagen. Du entwickelst Sales-Performance-Systeme und CRM-Prozessdesigns mit: von der Ist-Aufnahme über das Soll-Bild bis zur Umsetzungsempfehlung. Du bereitest Kundenworkshops vor, moderierst einzelne Sessions und dokumentierst Ergebnisse so, dass sie im Kundenunternehmen weiterleben. Du präsentierst deine Module beim Kunden – zunächst gemeinsam mit deinem Projektlead, zunehmend eigenständig. Du unterstützt bei der Angebotsentwicklung: Research, Analyse, Argumentationslinien, Slides. Du entwickelst unsere Methodik und Playbooks für Commercial Excellence mit weiter – was du im Projekt lernst, kommt zurück ins Team.

Damit kannst Du punkten:

Must-Haves 3+ Jahre Berufserfahrung, davon in einer Unternehmensberatung mit Commercial-Fokus oder in einer vergleichbaren Rolle (Inhouse Consulting, Sales Excellence, RevOps) in einem B2B-Industrieunternehmen Mindestens ein Projekt im B2B-Umfeld, an dem du sichtbar mitgewirkt hast – idealerweise in Manufacturing, Industriegütern, Maschinenbau oder Großhandel. Strukturierte Problemlösung: Du denkst hypothesengetrieben, arbeitest MECE und bringst deine Ergebnisse nach dem Pyramidenprinzip auf den Punkt. Starke Analyse-Skills in Excel und ein sicheres Gefühl für Ergebnisdokumente in PowerPoint – Storyline vor Deko. Du bist im Kundenkontakt präsent: Du hörst zu, fragst nach und traust dich, eine Empfehlung auszusprechen, auch wenn sie unbequem ist. AI-native Arbeitsweise: du nutzt LLMs selbstverständlich für Research, Analyse und Ergebnisdokumente und baust dir wiederkehrende Arbeit weg – vom Analyse-Template bis zur kleinen Workflow-Automatisierung, die dann auch dem Team zugutekommt. Und du weißt, wo du den Output prüfen musst, bevor es zum Kunden geht. Deutsch verhandlungssicher, Englisch fließend.

Nice-to-haves

• Erste Erfahrung mit CRM-Systemen (Salesforce, HubSpot) – Prozessdesign, nicht Administration.
• Berührungspunkte mit Pricing, Sales Enablement oder RevOps.
• Verständnis für komplexe Buying Center, lange Verkaufszyklen und indirekten Vertrieb.
• Erfahrung mit Datenvisualisierung oder BI-Tools (Power BI, Tableau).