Leiter Vertrieb (m/w/d)

HPTec; Ravensburg; Hybrid; EUR 90.000 - 120.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Betriebliche Altersvorsorge

JobRad

Prepaidkarte

Zusammenfassung

HPTec GmbH in Ravensburg sucht eine führungsstarke Persönlichkeit als Leiter Vertrieb (m/w/d). Sie sind verantwortlich für die strategische Ausrichtung der Vertriebsaktivitäten, Erschließung neuer Märkte und Ausbau internationaler Geschäftsbeziehungen.

Sie steuern ein nationales und internationales Vertriebsteam, berichten der Geschäftsleitung, verhandeln Verträge, planen Budgets und setzen Wachstumsstrategien um. Gute Englischkenntnisse sind erforderlich; Französischkenntnisse sind von Vorteil.

Qualifikationen

• Abgeschlossenes technisches oder kaufmännisches Studium bzw. eine vergleichbare Ausbildung.
• Mehrjährige Berufserfahrung im Vertrieb, idealerweise im Bereich Zerspanungswerkzeuge.
• Gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift, Französischkenntnisse von Vorteil.
• Sicherer Umgang mit ERP-Systemen und MS Office.
• Ausgeprägte Kunden- und Marktorientierung sowie unternehmerisches Denken und Handeln.
• Strategische und eigenverantwortliche Arbeitsweise mit hoher Problemlösungskompetenz.
• Kommunikationsstärke, Verhandlungsgeschick und überzeugende Führungskompetenz.

Aufgaben

• Neue Märkte und Marktsegmente im Bereich Micro Cutting Tools strategisch erschließen und ausbauen.
• Bestehende Vertriebsgebiete betreuen, weiterentwickeln und nachhaltig sichern.
• Internationale Kundenbeziehungen ausbauen sowie Neukunden und strategische Geschäftspartner gewinnen.
• Key Account Management kaufmännisch und vertrieblich führen und bei der Betreuung von Schlüsselkunden unterstützen.
• Vertriebs- und Unternehmensziele hinsichtlich Umsatz, Ertrag, Absatz und Marktanteil sicherstellen.
• Markt-, Kunden- und Wettbewerbsanalysen durchführen und daraus Wachstumsstrategien ableiten.
• Kundenprojekte identifizieren, koordinieren und erfolgreich umsetzen.
• Strategische Key Accounts und internationale Vertriebspartner betreuen und weiterentwickeln.

Kenntnisse

Führungskompetenz

Vertriebsstrategie

Key Account Management

Marktanalyse

Verhandlungsgeschick

Englischkenntnisse

Französischkenntnisse

ERP-Systeme

MS Office

Unternehmerisches Denken

Ausbildung

Abgeschlossenes technisches oder kaufmännisches Studium bzw. eine vergleichbare technische Ausbildung

Tools

ERP-Systeme

MS Office

Jobbeschreibung

Vertrieb gestalten. Märkte erschließen. Zukunft bewegen.
Sie denken strategisch, erkennen Marktpotenziale und begeistern sich für innovative Präzisionswerkzeuge? Sie verfügen über Führungskompetenz und möchten die internationale Vertriebsentwicklung aktiv mitgestalten? Dann werden Sie Teil unseres Teams und übernehmen Sie eine verantwortungsvolle Schlüsselposition bei HPTec.

Die HPTec GmbH ist ein international ausgerichtetes, mittelständisches Unternehmen mit Sitz in Ravensburg. Wir entwickeln, produzieren und vermarkten hochwertige Mikrobohr- und Mikrofräswerkzeuge aus Hartmetall für Kunden auf der ganzen Welt.

Zur Verstärkung unseres Teams suchen wir eine engagierte und führungsstarke Persönlichkeit als Leiter Vertrieb (m/w/d) am Standort Ravensburg.

Ihre Aufgaben:

• Neue Märkte und Marktsegmente im Bereich Micro Cutting Tools strategisch erschließen und ausbauen
• Bestehende Vertriebsgebiete und Kundenmärkte betreuen, weiterentwickeln und nachhaltig sichern
• Internationale Kundenbeziehungen ausbauen sowie Neukunden und strategische Geschäftspartner gewinnen
• Key Account Manager kaufmännisch und vertrieblich führen und bei der Betreuung von Schlüsselkunden unterstützen
• Vertriebs- und Unternehmensziele hinsichtlich Umsatz, Ertrag, Absatz und Marktanteil sicherstellen
• Markt-, Kunden- und Wettbewerbsanalysen durchführen und daraus nachhaltige Vertriebs- und Wachstumsstrategien entwickeln
• Kundenprojekte identifizieren, koordinieren und erfolgreich umsetzen
• Strategische Key Accounts und internationale Vertriebspartner betreuen und weiterentwickeln
• Markt- und Kundeninformationen analysieren und gezielte Maßnahmen zur Zielerreichung ableiten
• Unternehmens- und Vertriebsplanung einschließlich Budgetierung, Forecasts und Maßnahmenplanung aktiv mitgestalten
• Vertriebsprozesse steuern, optimieren und eine hohe Kundenzufriedenheit sicherstellen
• Standards des integrierten Managementsystems sichern und kontinuierlich weiterentwickeln
• Vertriebsteam fachlich und disziplinarisch führen, motivieren und gezielt weiterentwickeln
• Preis- und Vertragsverhandlungen mit nationalen und internationalen Kunden verantworten
• Eng mit Produktmanagement, Anwendungstechnik, Produktion und Entwicklung zusammenarbeiten
• HPTec auf internationalen Fachmessen, Branchenveranstaltungen und bei wichtigen Kundenbesuchen repräsentieren
• Regelmäßig an die Geschäftsleitung über Vertriebskennzahlen, Marktentwicklungen und strategische Geschäftschancen berichten
• Abgeschlossenes technisches oder kaufmännisches Studium bzw. eine vergleichbare technische Ausbildung
• Mehrjährige Berufserfahrung im Vertrieb, idealerweise im Bereich Zerspanungswerkzeuge
• Branchenkenntnisse im Segment Vollhartmetall-Schaftwerkzeuge von Vorteil
• Erfahrung in der Führung und im Aufbau internationaler Handelsvertretungen und Vertriebspartner
• Gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift, Französischkenntnisse von Vorteil
• Sicherer Umgang mit ERP-Systemen und MS Office
• Ausgeprägte Kunden- und Marktorientierung sowie unternehmerisches Denken und Handeln
• Strategische und eigenverantwortliche Arbeitsweise mit hoher Problemlösungskompetenz
• Kommunikationsstärke, Verhandlungsgeschick und überzeugende Führungskompetenz

Wir bieten Ihnen

• Abwechslungsreiche und verantwortungsvolle Aufgaben mit strategischem Gestaltungsspielraum
• Flache Hierarchien und kurze Entscheidungswege
• Teamorientiertes Arbeitsumfeld
• Flexible Arbeitszeitmodelle
• Persönliche und fachliche Weiterentwicklungsmöglichkeiten
• Leistungsgerechte Vergütung
• Attraktive Sozialleistungen (betriebliche Altersvorsorge, JobRad, Prepaidkarte mit monatlichem steuerfreiem Sachbezug)