Lead Solution Manager im Sales – Large & Complex Deals (w/m/x)

NTT Limited; Bad Homburg vor der Höhe; On-site; EUR 120,000 - 190,000; Full time

Job summary

NTT DATA sucht eine erfahrene Führungskraft im Bereich Solution Architecture, die Großprojekte (TCV > 100 Mio. EUR) steuert und das Angebotsteam leitet.

Sie arbeiten plattformübergreifend an integrierten End-to-End-Lösungen, adressieren Geschäftsbedürfnisse des Kunden und arbeiten eng mit technischen Stakeholdern zusammen. Sie bringen exzellente Kommunikationsfähigkeiten in Deutsch und Englisch mit, führen Teams und stellen sicher, dass Budget, Anforderungen und Zeitpläne eingehalten werden.

Responsibilities

• Analysiert Large-Deal-RFI/RfP, um eine Lösung zu identifizieren, mit der der Deal gewonnen werden kann.
• Verantwortlich für die Entwicklung des Kundenangebots, sicherstellend, dass Lösung Budgetanforderungen erfüllt und NTT DATA vom Wettbewerb differenziert.
• Sorgt dafür, dass die Lösung vollständig und konsistent ist.
• Verantwortlich für die Architektur der Lösungen, die relevanten Geschäftsnutzen adressieren.
• Aufbau beruflicher Beziehungen zu technischen Ansprechpartnern des Kunden und Dritten.

Job description

Continue to make an impact with a company that is pushing the boundaries of what is possible. At NTT DATA, we are renowned for our technical excellence, leading innovations, and making a difference for our clients and society. Our workplace embraces diversity and inclusion it’s a place where you can continue to grow, belong, and thrive. Your career here is about believing in yourself and seizing new opportunities and challenges. It’s about expanding your skills and expertise in your current role and preparing yourself for future advancements. That’s why we encourage you to take every opportunity to further your career within our great global team.

Deine Mission

• Du analysierst Large Deal RFI/RfP im Hinblick darauf, ob wir eine Lösung liefern können, mit der wir den Deal beim Kunden gewinnen können.
• Du bist verantwortlich für die Entwicklung des Kundenangebotes unter Sicherstellung, dass die Lösung den Anforderungen und dem Budget des Kunden entspricht, NTTDATA vom Wettbewerb differenziert und unsere internen Anforderungen erfüllt.
• Du stellst sicher, dass die Lösung für den Kunden vollständig und konsistent ist.
• Du übernimmst Verantwortung für die Architektur Deiner Lösungen, die einen relevanten Geschäftsnutzen für den Kunden haben und die Geschäftsprobleme und -bedürfnisse des Kunden sowie das Budget adressieren (im Einklang mit den strategischen und geschäftlichen Zielen von NTT DATA).
• Aufbau einer professionellen Arbeitsbeziehung bei den technischen Ansprechpartnern des Kunden und etwaigen Dritten.
• Du demonstrierst Führungsqualitäten gegenüber dem Solutioning Team und hast die Fähigkeit, das Team zum Gewinnen zu inspirieren.
• Du reagierst flexibel auf die jeweilige Situation und gibst dem fachlichen Teams die richtige Anleitung.
• Du koordinierst, strukturierst und leitest die Arbeit interner Solution Architekten an, um eine effektive und effiziente Entwicklung einer integrierten End-to-End-Lösung sicherzustellen, die die Stärken unseres Portfolios und unserer Fähigkeiten nutzt.
• Du lässt Dich am Auftragseingang messen Dein Skillset Du während deiner beruflichen Laufbahn Angebotsprojekte geleitet mit einem TCV größer 100M Euro, sowie einem portfolioübergreifenden Scope.
• Du bist sehr erfahren im Führen und Managen von großen Solutioning Teams und hast ein abgeschlossenes Studium (technisch/betriebswirtschaftlich) oder eine vergleichbare Qualifikation Kenntnis über Architektur-Frameworks, -Methoden und -Werkzeuge und das Talent dieses Wissen zur erfolgreichen Detailierung und Durchführung von Kundenprojekten einzusetzen.
• Du zeichnen Dich durch eine strukturierte, selbstständige und standortübergreifende Arbeitsweise in einem leistungsstarken Team aus und überzeugen mit hoher Eigenmotivation und Belastbarkeit.
• Führungsqualitäten bei der Motivation von Angebotsteams und in der Zusammenarbeit mit externen und internen Stakeholder.
• Du bist in der Lage, das "große Bild" aus der Lösungsperspektive zu erstellen, dass die Vertriebsstrategie widerspiegelt und damit unser Wertversprechen untermauert.
• Du bist flexibel, kreativ, innovativ und hast die Fähigkeit selbstständig zu arbeiten UND bist ein Teamplayer.
• Du bist in der Lage, eine komplexe technische Lösung von der Vorstandsebene bis zur technischen Ebene zu kommunizieren und zu vertreten.
• Ausgeprägtes Kommunikationsgeschick auf C-Level-Ebene sowie verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift.

Workplace type: Equal Opportunity Employer

NTT DATA is proud to be an Equal Opportunity Employer with a global culture that embraces diversity. We are committed to providing an environment free of unfair discrimination and harassment. We do not discriminate based on age, race, colour, gender, sexual orientation, religion, nationality, disability, pregnancy, marital status, veteran status, or any other protected category.

Accelerate your career with us.

Your career here is about believing in yourself and taking on great opportunities and new challenges. It’s about growing your skills and expertise in your current role and preparing yourself for the future. That’s why we encourage you to take every opportunity to grow your career within our great global team.