Lead Sales / Vertriebsleitung (m/w/d)

Ergotopia; Köln; Hybrid; EUR 60.000 - 95.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Ergotopia sucht einen Teamlead Sales, der ein B2B-Vertriebsteam inspiriert. Der Fokus liegt auf der Gewinnung und Bindung von Kunden sowie der Steigerung von Umsätzen durch strategische Führung und innovative Vertriebsansätze. Der ideale Kandidat bringt umfassende Erfahrungen im B2B-Sales mit und ist ein überzeugender Kommunikator.

Leistungen

Persönliche Entwicklung mit monatlichem Budget

Flexible Arbeitszeiten und Home Office

Mitarbeiterrabatt auf Produkte

Team-Events und Afterwork Meetups

Ergonomische Office-Ausstattung & Snacks

Edenred-Card für steuerfreien Sachbezug

Wachstumsmöglichkeiten in einem schnell wachsenden Start-Up

Qualifikationen

• Signifikante Erfahrung im B2B Sales und nachweisbare Erfolge in der Akquise.
• Bereits Führungserfahrung oder der Wunsch, ein Team zu leiten.
• Fähigkeit, Verkaufsstrategien zu entwickeln und KPIs zu verfolgen.

Aufgaben

• Leitung eines Teams von sechs Personen zur Neukundengewinnung.
• Erreichung von Umsatz- und Quartalszielen.
• Implementierung neuer Vertriebsstrategien zur Effizienzsteigerung.

Kenntnisse

B2B Sales Erfahrung

Leadership

Strategische Kundenbeziehungen

Verhandlungskompetenz

Datengestützte Entscheidungsfindung

Jobbeschreibung

Deine Mission als Teamlead Sales ist es, das B2B-Vertriebsteam mit inspirierendem Leadership zu höchstperformanten Kundenbeziehungen zu führen, um Ergotopias Wachstum im D2B-Markt signifikant zu steigern. Durch Leading by Example, gezieltes Coaching, eine klare Verkaufsstrategie und enge Kundenbindung schaffst du skalierbaren, messbaren Vertriebserfolg. Du berichtest an den Director of Sales.

• Leitung eines leistungsstarken Vertriebsteams: Du führst ein Team von sechs Personen, fokussiert auf die Gewinnung neuer Kunden sowie die Steigerung des Umsatzes durch Bestandskunden. Dabei orchestrierst du die Ziele sowohl durch eigene starke Sales Expertise und langfristige strategische Kundenbeziehungen, als auch durch inspirierendes Sales Leadership

• Erreichung von Umsatzzielen: Du setzt die vereinbarten Quartals- und Jahresziele um und trägst zur Steigerung des Team-Umsatzes bei, auch durch die Nutzung von Cross- und Upselling-Potenzialen. Dies inkludiert die enge Zusammenarbeit mit Marketing und Produktentwicklung zur strategischen Ausrichtung von Kampagnen und Produktangeboten

• Steigerung der Abschlussquote: Du optimierst die Abschlussquote sowie den AOV durch Team Coaching on the job, Performance-Tracking und datengestützte Entscheidungsfindung

• Implementierung von Vertriebsstrategien: Du implementierst neue, skalierbare Vertriebsstrategien, um Effizienz und Produktivität auf das nächste Level zu bringen

• Exzellentes Pipelinemanagement: Du lebst dein eigenes Pipelinemanagement stringent positiv vor und begleitest die Top Deals der Pipeline deines Teams aktiv

• Mitarbeiterführung & Entwicklung: Du entwickelst dein Team weiter, beispielsweise durch Feedbackgespräche und individuelle Entwicklungspläne

• Du bringst signifikante Erfahrung im B2B Sales und nachweisbare Erfolge in der Akquise sowie der strategischen Weiterentwicklung von Kundenbeziehungen mit; Hintergrund im Bereich Büromöbel ist ein Plus, aber kein Muss

• Du hast idealerweise bereits Führungserfahrung und weißt, wie man ein Team positiv zu Höchstleistungen motiviert. Step Up in deine erste Führungsrolle ist hier möglich. Mitarbeiterentwicklung ist dir ebenso wichtig, wie das Erreichen von Umsatzzielen

• Du kannst eine Verkaufsstrategie entwickeln und umsetzen, die auf Daten basiert und messbare Ergebnisse liefert. Dein KPI-orientiertes Arbeiten sorgt dafür, dass du stets den Überblick behältst und proaktive Maßnahmen ergreifen kannst

• Du packst selbst an und führst dein Team sowohl strategisch als auch operativ

• Du bist ein klarer und charismatischer Kommunikator, der sowohl intern als auch extern mit Leichtigkeit die richtigen Botschaften vermittelt. Du sprichst und schreibst Deutsch auf verhandlungssicherem Niveau

• Ergotopia Prinzipien: Wir streben danach, höchste Standards zu setzen und kontinuierlich zu lernen. Als Mitglied des Teams erwarten wir, dass du die folgenden Prinzipien in deinem täglichen Handeln verkörperst:

  • Kundenobsession: Du hast den Kunden immer im Fokus und strebst danach, Erwartungen zu übertreffen

  • Drive & Passion: Du brennst für das, was du tust, und deine Begeisterung überträgt sich auf dein Team

  • Ergebnisse liefern & Verantwortung übernehmen: Du lieferst messbare Ergebnisse und übernimmst die Verantwortung für den Erfolg deines Teams

  • Innovation & Simplifikation: Du treibst Veränderungen voran und suchst kontinuierlich nach einfacheren und effizienteren Wegen

  • Feedback & klare Kommunikation: Du förderst eine Kultur des offenen, konstruktiven Feedbacks und bist stets transparent in deiner Kommunikation

  • Teamplayer: Du förderst eine positive Teamdynamik und unterstützt deine Kollegen aktiv

Benefits

• Ein Job mit Sinn: Dein Beitrag auf dem Weg zu unserer Vision, die (Arbeits)-Welt “happy, healthy & productive” zu gestalten

• Wachstum: Die Chance, deine Karriere in einem der wachstumsstärksten Office Furniture E-Commerce Start-Ups Deutschlands auf das nächste Level zu heben

• Persönliche Entwicklung: Eine starke Feedbackkultur sowie ein monatliches Personal-Development-Budget von 50,00 Euro inklusive optionalem Bookbeat und Blinkist Abo, um dich in deinem Wachstum zu unterstützen

• Wertschätzung: Ein Team, welches wirklich ein Team ist. Company-Events, Afterwork Get Together sowie Teamevent-Budget auf Abteilungsebene - Spaß garantiert! Validiert durch Office Vibe und Kununu

• Wellbeing: Büroausstattung mit ergonomischen Büromöbeln, Klimaanlage, Office Dog Policy sowie Snacks & Getränke

• Zusatzleistungen: Edenred-Card mit monatlich 50,00 Euro steuerfreiem Sachbezug oder die Option auf einen EGYM Wellpass

• Vergünstigungen: Mitarbeiterrabatt auf unser Portfolio - auch für Friends & Family sowie exklusive Rabatte durch einen Corporate Benefits Zugang

• Individuelle Flexibilität: Flexible Arbeitszeiten, Hybridkultur (Office, Home Office), 30 Tage Urlaub und Workation Option, um die Welt zu entdecken