Lead Sales Development (w/m/d)

SPIRIT/21 - Karriere; Böblingen; Sur place; EUR 55 000 - 85 000; Plein temps

Résumé du poste

SPIRIT/21 - Karriere sucht eine erfahrene Fachkraft für Sales Development zur Weiterentwicklung von Leadgenerierung, Qualifizierung und Pipeline-Management. Sie arbeiten eng mit Marketing, Sales und Delivery zusammen, optimieren Datenqualität in der SAP Sales Cloud und tragen so maßgeblich zur Erreichung der Vertriebsziele bei.

Sie bringen mehrjährige Erfahrung im B2B-Umfeld mit, analysieren Kennzahlen, gestalten effiziente Prozesse und erklären sich als Impulsgeber für neue Zielgruppen und

Qualifications

• Mehrjährige Erfahrung im Sales Development oder Sales Operations, idealerweise im B2B-IT-Umfeld.
• Verständnis für Vertriebsprozesse, Leadmanagement und Aufbau einer leistungsfähigen Pipeline.
• Analytische Fähigkeiten, strukturierte Arbeitsweise und datenbasierte Entscheidungen.

Responsabilités

• Verantwortung für Weiterentwicklung und Steuerung von Sales-Development-Aktivitäten zur Erreichung der Vertriebsziele.
• Weiterentwicklung von Leadgenerierung-, Qualifizierung- und Übergabeprozessen an Vertriebseinheiten.
• Bewertung, Priorisierung und Nachverfolgung von Leads anhand Kennzahlen und klare Schnittstellen zur Marketing-Delivery.
• Analyse der Vertriebspipeline, Ableitung konkreter Handlungsempfehlungen und Optimierungspotenziale.
• Qualitätssicherung der Interessenten- und Kontaktdaten in der SAP Sales Cloud sowie datenbasierte Vertriebssteuerung.
• Koordination mit Marketing, Sales und Delivery bei Kampagnenplanung, -umsetzung und Auswertung.

Connaissances

Sales Development

Leadmanagement

Datenqualität

Kennzahlenanalyse

CRM SAP Sales Cloud

Teamkoordination

Outils

SAP Sales Cloud

CRM-Systeme

Description du poste

Deine Aufgaben

• Du übernimmst die fachliche Verantwortung für die Weiterentwicklung und Steuerung unserer Sales-Development-Aktivitäten und sorgst dafür, dass diese wirksam auf unsere Vertriebsziele und die Erschließung neuer Geschäftspotenziale einzahlen
• Du entwickelst unsere Prozesse, Methoden und Abläufe zur Leadgenerierung und -qualifizierung kontinuierlich weiter - dabei identifizierst Du Optimierungspotenziale und leitest geeignete Maßnahmen zur Steigerung von Effizienz und Qualität ab
• Du steuerst die Bewertung, Priorisierung und Nachverfolgung von Leads anhand geeigneter Kriterien und Kennzahlen und stellst eine strukturierte Übergabe qualifizierter Geschäftsmöglichkeiten an die zuständigen Vertriebseinheiten sicher
• Du analysierst die Entwicklung unserer Vertriebspipeline, erkennst Trends und Handlungsbedarfe und leitest daraus konkrete Empfehlungen für die Planung und Steuerung unserer Sales-Development-Aktivitäten ab
• Du verantwortest die Qualität und Weiterentwicklung unserer Interessenten- und Kontaktdaten in der SAP Sales Cloud und unterstützt eine transparente, nachvollziehbare und datenbasierte Vertriebssteuerung
• Du koordinierst die Zusammenarbeit mit Marketing, Sales und Delivery bei der Planung, Umsetzung und Auswertung zielgerichteter Kampagnen und sorgst für abgestimmte Prozesse und klare Schnittstellen
• Du bringst Deine fachliche Expertise in die Weiterentwicklung unserer Neukundengewinnung ein, teilst Wissen und Best Practices mit den beteiligten Teams und unterstützt bei der Identifikation neuer Zielgruppen sowie zusätzlicher Marktpotenziale

Dein Profil

• Du verfügst über mehrjährige Erfahrung im Sales Development, in Sales Operations oder in einer vergleichbaren vertriebsnahen Funktion, idealerweise im B2B-IT-Umfeld
• Du hast ein gutes Verständnis für Vertriebsprozesse, Leadmanagement und den Aufbau einer leistungsfähigen Vertriebspipeline und kannst operative Anforderungen mit übergeordneten Vertriebszielen verbinden
• Du analysierst Kennzahlen und Prozessabläufe strukturiert, erkennst Zusammenhänge und leitest daraus fundierte Empfehlungen und konkrete Verbesserungsmaßnahmen ab
• Du übernimmst Verantwortung für komplexe Aufgabenstellungen, steuerst Deine Themen eigenständig und setzt Verbesserungen konsequent und zuverlässig umDu verfügst über Erfahrung im Umgang mit CRM-Systemen, idealerweise mit der SAP Sales Cloud, und hast ein ausgeprägtes Bewusstsein für Datenqualität, Transparenz und effiziente Prozesse
• Du kommunizierst klar und adressatengerecht, koordinierst unterschiedliche Interessen und arbeitest souverän mit Ansprechpartnern aus Marketing, Sales, Delivery und weiteren Schnittstellen zusammen
• Du bringst Dich als fachlicher Impulsgeber ein, teilst Dein Wissen mit anderen und bist offen für neue Methoden, Technologien und datenbasierte Ansätze zur Weiterentwicklung unserer Vertriebsarbeit

Unsere Arbeitsweise

Benefits