Lead Deal Architect (m/w/d)

ZipRecruiter; Frankfurt; Remote; EUR 80.000 - 120.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Une entreprise leader dans les solutions technologiques cherche un Lead Deal Architect pour gérer les opportunités commerciales de A à Z. Vous serez responsable de la qualification, du développement de solutions, et de la présentation aux clients, tout en assurant une communication constante et des approbations des parties prenantes. Rejoignez une culture d’entreprise dynamique avec une forte composante de développement durable, offrant une autonomie et un soutien continu dans un environnement de travail à distance.

Leistungen

Betriebliche Altersvorsorge

Flexibilität mit 28 Urlaubstagen

Zugang zu einer umfassenden Lernplattform

Partnerschaftliche Unternehmenskultur

Qualifikationen

• Au moins 8 ans d'expérience en tant qu'architecte de services/deals.
• Compréhension approfondie des solutions gérées ICT.
• Capacité à traduire les exigences commerciales en solutions.

Aufgaben

• Qualifiez les opportunités commerciales et développez des propositions.
• Collaborez avec les clients pour concevoir des solutions sur mesure.
• Analysez les RFPs et proposez des innovations pour différencier les offres.

Kenntnisse

Analyse des affaires

Prise de décision

Négociation

Collaboration avec les clients

Innovation

Tools

Azure

Office 365

Citrix

Virtualisation

Jobbeschreibung

Job Description

Wir unterstützen Unternehmen dabei, wettbewerbsfähig zu bleiben,

indem wir flexible, sichere und zuverlässige Technologiedienste anbieten, die auf die individuellen Bedürfnisse zugeschnitten sind und dazu beitragen, das Wachstum voranzutreiben,

die Effizienz zu steigern, Kosten zu senken und messbare Erfolge zu erzielen.

Wir setzen uns für eine kohlenstoffarme und nachhaltige Entwicklung ein,

indem wir Unternehmen helfen, die Umweltbelastung zu reduzieren.

Getronics ist ein weltweit führender Anbieter von Technologielösungen mit einem Team

von über 4.000 Mitarbeitenden in 22 Ländern und

bietet umfassende End-to-End-Dienste auf der ganzen Welt.

Wir sind eines von nur 18 Unternehmen aus der ganzen Welt,

die im Magic Quadrant 2024 von Gartner für ausgelagerte Digital Workplace Services positioniert sind, und wir sind das führende Gründungsmitglied der Global Workspace Alliance (GWA).

Wir sind bestrebt, einen außergewöhnlichen Kundenservice zu bieten,

damit Unternehmen sich auf ihre Kernkompetenzen konzentrieren können,

während sie ihre IT-Anforderungen Getronics anvertrauen.

Als Lead Deal Architect (m/w/d) arbeitest du vom Beginn bis zum Abschluss an Geschäftsmöglichkeiten. Du unterstützt die Business Development Leads in der Qualifizierung und Umfangsbestimmung von Deals, entwickelst Lösungskonzepte, erhältst Stakeholder-Genehmigungen, erstellst Kosten- und Risikomodelle und präsentierst diese Kunden. Deine Arbeit endet mit der Vertragsüberarbeitung, Verhandlungen und der Übergabe an die Delivery-Teams.

Warum Getronics:

• Sicherheit: Eine unbefristete Festanstellung mit einem attraktiven Vergütungspaket (inkl. betrieblicher Altersvorsorge) und vielseitigen Mitarbeitervorteilen (z.B. Corporate Benefits)
• Flexibilität: 28 Urlaubstage sowie 24+31.12. frei
• 100% Remote-Arbeit: So kannst du Beruf und Privatleben optimal in Einklang bringen und gleichzeitig Teil eines globalen Teams sein.
• Entwicklung: Fachliche und persönliche Weiterentwicklungsmöglichkeiten durch Zugriff auf eine umfassende Lernplattform - zu jeder Zeit, privat als auch beruflich sowie internationale Karrieremöglichkeiten bei einem wachsenden und dynamischen Unternehmen
• Kultur: Eine leistungsfördernde und partnerschaftliche Unternehmenskultur mit einer flachen Firmenhierarchie sowie hohem Wissensaustausch - wir arbeiten eigenverantwortlich in einem wertschätzenden Umfeld mit anspruchsvollen und herausfordernden Aufgaben
• Nachhaltigkeit: Ein ausgeprägtes Umwelt- und Sozialbewusstsein sowie ein Engagement für die Verbesserung der Lebensqualität

Deine Aufgaben:

• Qualifizierung von potenziellen Geschäftsmöglichkeiten
• Präsentation des umfassenden Produkt- und Serviceportfolios von Getronics
• Proaktive Kundenansprachen außerhalb der üblichen Einkaufsprozesse
• Enge Zusammenarbeit mit Kunden zur Ermittlung von Kaufkriterien und Analyse von Geschäftsstrategien, die in Architektur- und Designlösungen umgesetzt werden.
• Analyse und Aufschlüsselung von Kunden-RFPs und RFIs.
• Mitglied des Bid-Teams in enger Zusammenarbeit mit Business Development Lead, Bid Manager und Pricing Consultant
• Einbringen von Innovationen zur Differenzierung der Getronics-Lösung von der Konkurrenz.
• Leitung von Kundenworkshops zur gemeinsamen Entwicklung von Lösungen.
• Erstellung von Lösungsdokumenten und Beitrag zu Bid-Antworten.
• Entscheidende Rolle in der Kostenkalkulation
• Leitung interner Lösungsworkshops mit Pricing, Bid Management, Service Delivery und Subject Matter Experts (SMEs) zur Sicherstellung der besten Lösungsarchitektur.
• Unterstützung bei der Entwicklung neuer Portfolioangebote

Dein Profil:

• Mindestens 8 Jahre Erfahrung als Service-, Deal- und/oder Solution Architect, idealerweise in einer Pre-Sales-Rolle mit Fokus auf Managed Services und Outsourcing.
• Fähigkeit, Geschäftsanforderungen (typischerweise aus RFI/RFP) eines Kunden zu übernehmen und in eine Lösung umzusetzen, die du zur Genehmigung präsentierst und anschließend dem Kunden vorstellst.
• Tiefgehendes Verständnis aller Aspekte einer ICT Managed Solution, einschließlich Technologie, Service Delivery und kommerzieller Architektur von mittelgroßen bis großen IT-Outsourcing-Deals.
• Gute Kenntnisse der Bereitstellung von Lösungen durch verschiedene Modelle wie Onshore, Offshore und Cloud.

Technische Kenntnisse:

• Cloud-Plattformen (Private & Public) (IaaS, SaaS, PaaS, Azure)
• End User Computing
• Messaging & Collaboration
• VOIP/Unified Comms
• Office 365 (SCCM, Intune, Autopilot)
• Virtualisierung
• Citrix / VDI
• Switching, Routing und Firewalls
• Kenntnisse im Bereich Security Services

Service-Kenntnisse:

• Field Services & Break-Fix
• Deskside Support
• Spares & Logistics
• Service Desk
• SAM
• Infrastruktur- und Netzwerksupport
• Volles ITIL-Framework
• SIAM