Key Account Manager Workwear (m/w/d)

HRlab GmbH; Kleinostheim; Hybrid; EUR 70.000 - 90.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Firmenwagen

30 Tage Urlaub

Flexible Arbeitszeiten

Mobiles Arbeiten

Weiterbildungsmöglichkeiten

Betriebliche Altersvorsorge

JobRad

Corporate Benefits

Zusammenfassung

WEITBLICK sucht einen erfahrenen Key Account Manager Workwear (m/w/d) mit Fokus auf strategische Kundenbetreuung. Sie verantworten ein relevantes Portfolio, entwickeln Bestands- und Partnerkunden weiter und identifizieren Umsatzpotenziale, um langfristiges Wachstum und Kundennähe sicherzustellen.

Sie arbeiten hybrid in Kleinostheim, pflegen Kundennutzten, führen Jahresgespräche und steuern Vertriebsprozesse vom Bedarf bis zur Vertragsunterzeichnung.

Qualifikationen

• Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb oder strategischem Vertrieb
• Nachweisliche Erfolge in Betreuung und Entwicklung anspruchsvoller Bestandskunden
• Erfahrung in Kundenplänen und Ausbau bestehender Kundenbeziehungen

Aufgaben

• Umsatz- und Deckungsbeitragsziele des Key-Account-Portfolios verantworten
• Strategische Kundenpläne entwickeln und umsetzen
• Kundenpotenziale analysieren und Vertriebschancen ableiten
• Standorte, Sortimente und Nutzergruppen bei Kunden ausbauen
• Cross- und Up-Selling-Maßnahmen initiieren und Portfolio erweitern
• Verhandlungen auf Management-Ebene führen und Rahmenverträge verhandeln
• CRM-Daten pflegen und Umsatzprognosen dokumentieren

Kenntnisse

B2B-Vertrieb

Key Account Management

Verhandlungssicherheit

CRM-Kenntnisse

Strategische Planung

Ausbildung

Wirtschaftliches Studium

Berufsausbildung mit Vertriebserfahrung

Tools

CRM-Systeme

Jobbeschreibung

Standort: Kleinostheim (hybrid) / Arbeitszeit: Vollzeit (40 Std./Woche)

Workwear, die verbindet. WEITBLICK steht für Workwear, die weit über ihre Funktion hinausgeht. Wir schaffen Verbindungen - zwischen Menschen, Teams und Marken.

Als Familienunternehmen in vierter Generation denken wir von Anfang bis Ende.

Wir stehen für langlebige Produkte, erstklassige Bekleidungskonzepte, individuelle Beratung und eine Produktion, die Zuverlässigkeit und langfristige Verfügbarkeit garantiert.

WEITBLICK - weil die beste Workwear mehr ist als Kleidung.

Du denkst Vertrieb strategisch, entwickelst Kundenbeziehungen langfristig weiter und erkennst Potenziale, bevor sie andere sehen? Dann gestalte mit uns die Zukunft im Workwear-Umfeld.

Als Key Account Manager Workwear (m/w/d) verantwortest du ein strategisch relevantes Kundenportfolio. Du entwickelst Bestands- und Partnerkunden systematisch weiter, erschließt zusätzliche Umsatzpotenziale und sorgst durch passgenaue Lösungen für nachhaltige Kundenbindung und profitables Wachstum.

Deine Aufgaben

• Du verantwortest die Umsatz- und Deckungsbeitragsziele deines Key-Account-Portfolios.

• Du entwickelst und implementierst strategische Kundenpläne und setzt diese konsequent um.

• Du analysierst bestehende Kundenstrukturen, identifizierst neue Geschäftspotenziale und überführst diese in konkrete Vertriebschancen.

• Du baust Standorte, Sortimente, Nutzergruppen und Anwendungsbereiche bei deinen Kunden weiter aus.

• Du initiierst Cross- und Up-Selling-Maßnahmen und entwickelst unser Produkt- und Leistungsportfolio gezielt bei bestehenden Kunden.

• Du führst strategische Kunden-, Entwicklungs- und Jahresgespräche auf unterschiedlichen Management- und Entscheidungsebenen.

• Du verhandelst Angebote, Konditionen, Rahmenverträge und Produkteinführungen.

• Du steuerst komplexe Vertriebsprozesse - von der Bedarfsanalyse über die Entwicklung eines überzeugenden Kundennutzens bis zum Vertragsabschluss oder zur Listung.

• Du koordinierst interne und externe Ansprechpartner, übernimmst bei Bedarf das Eskalationsmanagement und sorgst für lösungsorientierte Zusammenarbeit.

• Du pflegst deine Vertriebspipeline, erstellst belastbare Umsatzprognosen und dokumentierst alle relevanten Aktivitäten zuverlässig im CRM.

Das bringst du mit

• Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb, Key Account Management oder einer vergleichbaren strategischen Vertriebsfunktion - idealweisein der Berufsbekleidungsbranche und mit PSA-Kenntnisse.
• Nachweisbare Erfolge in der Betreuung und strategischen Entwicklung anspruchsvoller Bestandskunden.

• Erfahrung in der Entwicklung von Kundenplänen sowie im systematischen Ausbau bestehender Kundenbeziehungen.

• Ein gutes Gespür für Umsatz-, Deckungsbeitrags- und Kundenpotenziale sowie eine klare wirtschaftliche Denkweise.

• Erfahrung in Cross- und Up-Selling sowie in der Identifikation zusätzlicher Geschäftspotenziale innerhalb bestehender Kundenstrukturen.

• Verhandlungssicherheit bei Angeboten, Konditionen, Verträgen und Rahmenvereinbarungen.

• Souveränes Auftreten, Kommunikationsstärke und die Fähigkeit, belastbare Beziehungen auf unterschiedlichen Ebenen aufzubauen.

• Eine strukturierte, analytische und eigenverantwortliche Arbeitsweise mit konsequentem Fokus auf Ergebnisse.

• Sicherheit im Umgang mit CRM-Systemen sowie vertrieblichen Planungs- und Steuerungsinstrumenten.

• Ein abgeschlossenes wirtschaftliches, technisches oder vergleichbares Studium - alternativ eine passende qualifizierende Berufsausbildung mit relevanter Berufserfahrung.

Das bieten wir

• Firmenwagen zur beruflichen und privaten Nutzung
• Flexible Arbeitszeiten, mobiles Arbeiten sowie 30 Tage Urlaub
• Moderne, klimatisierte Büroräume mit kostenlosem Wasser, Kaffee, Tee und frischem Obst
• Interne und externe Weiterbildungsmöglichkeiten
• 4 bezahlte Kind-krank- und Pflegetage pro Jahr
• Zuschuss zur betrieblichen Altersvorsorge
• Verschiedene Fitness- und Gesundheitsangebote sowie JobRad
• Attraktive Rabatte über Corporate Benefits, FutureBens und benefits.me
• Ein sehr angenehmes Arbeitsklima und eine offene Unternehmenskultur mit Du-Kultur
• Vertrauensvolles und wertschätzendes Miteinander
• Regelmäßige Feedbackgespräche
• Flache Hierarchien und kurze Entscheidungswege