Key Account Manager (w/m/d) für Kanzleimanagementsoftware

stp.one; Karlsruhe; Hybrid; EUR 60.000 - 80.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Ein innovatives Unternehmen im Legal Tech sucht einen Key Account Manager (w/m/d) zur Betreuung und Beratung von großen Kanzleien in Deutschland. Sie bringen langjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb und ausgeprägte Verkaufskompetenzen mit. Verantwortlich für die Digitale Transformation, werden Sie Markttrends analysieren und neue Kundenbeziehungen aufbauen. Wir bieten einen dynamischen Arbeitsalltag mit hohen Eigenverantwortungsbereichen.

Qualifikationen

• Langjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise im Legal Tech oder ERP-Software-Umfeld.
• Souveräne Anwendung moderner Vertriebsmethodiken.
• Hohes Maß an Eigeninitiative und Verantwortungsbewusstsein.

Aufgaben

• Eigenverantwortliche Betreuung eines eigenen Kundenstamms.
• Analyse von Markttrends und Generierung von Vertriebschancen.
• Aufbau und Pflege von Kundenbeziehungen bis auf C-Level Ebene.
• Beratung unserer Kunden bei der Digitalisierung ihrer Prozessstrukturen.
• Neukundenakquise durch Besuch von Messen.
• Ergebnisorientierte Planung und Steuerung aller Sales-Aktivitäten.

Kenntnisse

B2B-Vertrieb

Digitalisierung

Kundenbeziehungen

CRM-Systeme

Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse

Tools

Microsoft Dynamics

Jobbeschreibung

Key Account Manager (w/m/d) für Kanzleimanagementsoftware

Kurzbeschreibung

Beistp.one treiben wir die digitale Transformation im Rechtsmarkt aktiv voran – innovativ, zukunftsorientiert und mit klarem Fokus auf echten Mehrwert für unsere Kundinnen und Kunden.
Du möchtest nicht nur dabei sein, sondern den Standard im Legal Tech für Kanzleien neu definieren? Dann sollten wir uns kennenlernen.

Gestalte mit uns die Zukunft des digitalen Rechtsmarkts – wir freuen uns auf deine Bewerbung!

Deine Aufgaben

• Eigenverantwortliche Betreuung eines eigenen Kundenstamms mit vertrieblicher Ausrichtungim B2B Legal Tech von großen, wirtschaftsberatenden Kanzleienfür die Region Deutschland
• Analyse von Markttrends, Qualifizierung und Generierung von Vertriebschancen im Software-Umfeld bis zum Vertragsabschluss
• Aufbau und Pflege vonKundenbeziehungen bis auf C-Level Ebene sowie Sicherstellung der langfristigen Kundenzufriedenheit
• Beratung unserer Kunden bei der Digitalisierung und Automatisierung ihrer Prozessstrukturen
• Ausbau des Kundennetzwerks und Neukundenakquise durch Besuch von Messen und Veranstaltungen sowie die Bearbeitung eingehender MQLs
• Ergebnisorientierte Planung und Steuerung aller Sales-Aktivitäten (telefonisch, digital und vor Ort)
• Übernahme administrativer Aufgaben, Pflege der Kundendatenbank sowie Angebotserstellung

Dein Profil

• Langjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb, insbesondere im Verkauf erklärungsbedürftiger Produkte und Lösungen – idealerweise im Legal Tech- oder ERP-Software-Umfeld – mit nachweisbaren Vertriebserfolgen
• Versierter Umgang mit CRM-Systemen, vorzugsweiseMicrosoft Dynamics
• Souveräne Anwendung moderner Vertriebsmethodiken, insbesondere in der kundenzentrierten Nutzenargumentation
• Hohes Maß an Eigeninitiative und Verantwortungsbewusstsein, kombiniert mit einer ausgeprägten Kunden- und Lösungsorientierung sowie Abschlussstärke
• Reisebereitschaft (ca. 30%)zur intensiven Betreuung von Bestands- und Neukunden
• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift

Bewerbungsprozess

• Digitales Kennenlernen: Du lernst unsere Recruiterin kennen und wir schauen gemeinsam auf die gegenseitigen Erwartungen.
• Videointerview: Du lernst unseren Sales Director kennen und tauchst tiefer in fachliche Themen und in die Rolle ein.
• Case: Nach erfolgreichem Abschluss des Interviews erhältst du von uns eine Aufgabe, die du im zweiten Gespräch vorstellen wirst.
• Vor Ort Interview: Du besuchst uns vor Ort und wir besprechen die Ergebnisse deiner Aufgabe. (auch digital möglich)