Key Account Manager (w/m/d)

Grandega; Eschborn; Hybrid; EUR 90,000 - 120,000; Full time

Benefits offered by this job

Großartige Teamevents

Weiterbildung und Coaching

Job summary

grandega in Eschborn sucht einen Key Account Manager:in zur Entwicklung strategischer Kundenbeziehungen im Umfeld von IT- und Transformationsprojekten. Du verstehst die Herausforderungen, bringst passende Expert:innen und Projektteams zusammen und erschließt neue Geschäftspotenziale.

Du betreust wichtige Kunden, sprichst Entscheider:innen an, erkennst Bedarf und entwickelst daraus konkrete Projekt- und Besetzungslösungen.

Qualifications

• Abgeschlossenes Studium oder eine vergleichbare Ausbildung.
• Relevante Berufserfahrung im Account Management oder Vertrieb von IT-, Beratungs- oder Projektdienstleistungen.
• Erfahrung in der eigenständigen Neukundenakquise und im Ausbau von Bestandskund:innen.
• Sicheres Auftreten im Austausch mit Entscheider:innen, Fachbereichen und Einkauf.
• Erfahrung in der Entwicklung und Verhandlung von Angeboten.
• Interesse an digitalen und IT-gestützten Transformationsprojekten.
• Eigenverantwortliche, zielorientierte und unternehmerische Arbeitsweise.
• Kommunikationsstärke, Verhandlungsgeschick und ein kundennutzenmaximierendes Mindset.
• Sehr gute Deutsch- und gute Englischkenntnisse.

Responsibilities

• Aufbau wichtiger Kundenbeziehungen und eigenständige Neukundengewinnung.
• Abstimmung mit Berater:innen, Expert:innen und Management.
• Entwicklung von Projekt- und Besetzungslösungen aus Kundenbedarfen.
• Angebote, Vertragsverhandlungen und Besetzung einzelner Rollen oder Projektteams.
• Vertriebsaktivitäten eigenverantwortlich steuern mit Umsatz- und Wachstumszielen.
• CRM pflegen und Pitches sowie Leistungsangebot weiterentwickeln.

Skills

Neukundenakquise

Bestandskundenpflege

Verhandlungsgeschick

Kommunikationsstärke

Deutschkenntnisse

Englischkenntnisse

Unternehmerischer Arbeitsstil

Education

Abgeschlossenes Studium oder vergleichbare Ausbildung

Job description

Entwickle strategische Kundenbeziehungen im Umfeld von IT- und Transformationsprojekten weiter. Verstehe die Herausforderungen unserer Kund:innen, bringe die passenden Expert:innen und Projektteams zusammen und erschließe neue Geschäftspotenziale für grandega.

Als Key Account Manager:in verantwortest Du den Ausbau wichtiger Kundenbeziehungen und gewinnst eigenständig neue Kund:innen. Du sprichst mit Entscheider:innen, erkennst den Bedarf hinter einer Anfrage und entwickelst daraus konkrete Projekt- und Besetzungslösungen.

• Verantwortung für wichtige Kundenbeziehungen und eigene Geschäftspotenziale
• Gestaltungsspielraum beim Ausbau unserer Kunden und unseres Technologiegeschäfts
• Direkter Kontakt zu Entscheider:innen aus Fachbereichen und Einkauf
• Enge Zusammenarbeit mit unseren Berater:innen, Expert:innen und dem Management
• Möglichkeit, neue Kunden, Branchen und Geschäftsfelder zu entwickeln
• Dynamisches Beratungs- und Technologieumfeld mit kurzen Entscheidungswegen
• Weiterbildung und Coaching, die wir auf Deine Ziele und Wünsche abstimmen
• Großartige Teamevents und ein starker Zusammenhalt
• Du gewinnst eigenständig neue Kund:innen und baust nachhaltige Geschäftsbeziehungen auf.
• Du entwickelst bestehende Kundenbeziehungen weiter und identifizierst neue Projektpotenziale.
• Du sprichst mit Entscheider:innen, verstehst ihre Herausforderungen und leitest daraus konkrete Rollen- oder Teamanforderungen ab.
• Du entwickelst gemeinsam mit unseren Berater:innen passende Lösungen und bringst die richtigen Expert:innen oder Projektteams ins Gespräch.
• Du begleitest Angebote, Vertragsverhandlungen und die Besetzung einzelner Rollen oder kompletter Projektteams.
• Du steuerst Deine Vertriebsaktivitäten eigenverantwortlich und arbeitest auf Umsatz-, Margen- und Wachstumsziele hin.
• Du pflegst unser CRM und unterstützt bei Pitches sowie bei der Weiterentwicklung unseres Leistungsangebots.
• Abgeschlossenes Studium oder eine vergleichbare Ausbildung
• Relevante Berufserfahrung im Account Management oder im Vertrieb von IT-, Beratungs- oder Projektdienstleistungen
• Erfahrung in der eigenständigen Neukundenakquise und im Ausbau von Bestandskund:innen
• Sicheres Auftreten im Austausch mit Entscheider:innen, Fachbereichen und Einkauf
• Erfahrung in der Entwicklung und Verhandlung von Angeboten
• Interesse an digitalen und IT-gestützten Transformationsprojekten
• Eigenverantwortliche, zielorientierte und unternehmerische Arbeitsweise
• Kommunikationsstärke, Verhandlungsgeschick und ein kundennutzenmaximierendes Mindset
• Sehr gute Deutsch- und gute Englischkenntnisse

Du hast Du Spaß daran, Kundenbeziehungen aufzubauen, Projektbedarfe zu verstehen und gemeinsam mit unseren Expert:innen die passende Lösung zu entwickeln.

Drei Tage pro Woche in unserem Office in Eschborn sind für die persönliche Zusammenarbeit im Team vorgesehen. Der Rest der Arbeitsleistung kann remote erbracht werden.

Wir sind offen für alle Menschen, unabhängig von Hautfarbe, Alter, Religion, Geschlecht, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität/-ausdruck, nationaler Herkunft oder anderen Merkmalen. Entscheidend sind Leidenschaft, Fähigkeiten und Lernbereitschaft.

Eschborn (Rhein-Main-Gebiet)

bis zu 2 Tage/Woche möglich

40 Stunden/Woche

ab sofort oder nach Vereinbarung

Zusammen lösen wir, was allein nicht geht

Lerne einige deiner zukünftigen Kolleginnen und Kollegen kennen und entdecke, was unsere Zusammenarbeit auszeichnet.