Key Account Manager Vending (m/w/d)

TSI Consumer Goods GmbH; Zeven; On-site; EUR 65,000 - 90,000; Full time

Benefits offered by this job

Corporate Benefits

Rabatt auf TS-Produkte 25%

Getränke, Kaffee & Obst kostenlos

Firmenevents & Teamevents

Job summary

IT-Systemhaus der Bundesagentur für Arbeit in Zeven sucht eine/n Key Account Manager Vending (m/w/d). Sie betreuen eigenständig zugeordnete Key Accounts, entwickeln diese weiter und identifizieren neue Kunden im Vending-Bereich.

Sie tragen Verantwortung für Absatz, Umsatz und Ergebnis, führen Konditions- und Preisverhandlungen, arbeiten eng mit Einkauf, Marketing und Supply Chain zusammen und präsentieren regelmäßig relevante KPIs.

Qualifications

• Abgeschlossenes betriebswirtschaftliches Studium oder vergleichbare kaufmännische Qualifikation.
• Mehrjährige Vertriebserfahrung im KAM/Außendienst, idealerweise im FMCG-/Food-/Vending-Umfeld.
• Erfahrung in der Betreuung anspruchsvoller B2B-Kunden sowie Verhandlungen.
• Gute MS-Office Kenntnisse; Erfahrung mit CRM-/ERP-Systemen.
• Gute Deutschkenntnisse; Englisch wünschenswert.

Responsibilities

• Eigenständige Betreuung und Weiterentwicklung von Key Accounts im Vending-Bereich.
• Identifikation und Gewinnung von Neukunden, insbesondere Vending-Operatoren und Großkunden.
• Verantwortung für Absatz, Umsatz und Ergebnis der betreuten Bereiche.
• Vorbereitung und Führung von Jahres-, Konditions-, Preis- und Listungsgesprächen.
• Entwicklung von Sortiments-, Aktions- und Vermarktungskonzepten.
• Angebotserstellung, Kalkulation und Nachverfolgung.

Skills

Vertriebsstärke

Kundenorientierung

Verhandlungsgeschick

Analytisches Denken

Unternehmerisches Denken

Eigeninitiative

Education

Betriebswirtschaftliches Studium bzw. kaufmännische Qualifikation

Tools

MS Office

CRM-Systeme

ERP-Systeme

Job description

Stellenbeschreibung

Key Account Manager Vending (m/w/d) in Zeven. Diese Position beinhaltet die eigenständige Betreuung und Weiterentwicklung von Key Accounts im Vending-Bereich sowie die Identifikation und Gewinnung neuer Kunden.

Aufgaben

• Eigenständige Betreuung und Weiterentwicklung zugeordneter Key Accounts im Vending-Bereich.
• Identifikation, Ansprache und Gewinnung von Neukunden, insbesondere Vending-Operatoren und relevanten Großkunden.
• Absatz-, Umsatz- und Ergebnisverantwortung für den betreuten Kundenbereich.
• Vorbereitung und Führung von Jahres-, Konditions-, Preis- und Listungsgesprächen.
• Entwicklung und Umsetzung kundenspezifischer Sortiments-, Aktions- und Vermarktungskonzepte.
• Verantwortung für die Erstellung, Kalkulation und Nachverfolgung von Angeboten.
• Analyse von Markt-, Kunden- und Wettbewerbsentwicklungen zur Ableitung konkreter Wachstumsmaßnahmen.
• Enge Zusammenarbeit mit Einkauf, Marketing, Supply Chain und Innendienst zur Sicherstellung einer reibungslosen Kundenbetreuung.
• Vorbereitung und Teilnahme an Messen, Kundenterminen und Branchenveranstaltungen.
• Steuerung relevanter KPIs und konsequente Nachverfolgung von Vertriebszielen.

Qualifikationen

• Abgeschlossenes betriebswirtschaftliches Studium oder vergleichbare kaufmännische Qualifikation.
• Mehrjährige Berufserfahrung im Vertrieb, Key Account Management oder Außendienst, idealerweise im FMCG-, Food- oder Vending-Umfeld.
• Erfahrung in der Betreuung anspruchsvoller B2B-Kunden und in der Führung von Vertrags- und Preisverhandlungen.
• Ausgeprägte Vertriebsstärke, hohe Kundenorientierung und verbindliches Auftreten.
• Analytisches und unternehmerisches Denkvermögen sowie strukturierte, eigenverantwortliche Arbeitsweise.
• Sicherer Umgang mit MS Office sowie CRM-, Sales- oder ERP-Systemen.
• Gute Deutschkenntnisse in Wort und Schrift; Englischkenntnisse sind wünschenswert.
• Reisebereitschaft innerhalb Deutschlands.
• Hohe Affinität zu Lebensmitteln, Getränken und wirtschaftlich erfolgreichen Vertriebskonzepten.

Wir bieten

• Enge Zusammenarbeit mit einem tollen und erfahrenen Team.
• Ein attraktives Gehalt.
• Einen krisensicheren Arbeitsplatz in der Konsumgüterbranche.
• Eine strukturierte Einarbeitung mit vielen Entwicklungsmöglichkeiten, die auf Ihren persönlichen Interessen basieren.
• Regelmäßige Firmen- und Teamevents.
• Spannende Einblicke in die Welt des Handels.
• Kostenlose Getränke, Kaffee und Obst.
• Mitarbeitervorteile: Corporate Benefits und 25 % Rabatt auf TS-Produkte.