Key Account Manager Vending (m/w/d)

TSI Consumer Goods GmbH; Berlin, Zeven; Vor Ort; EUR 60.000 - 85.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Krisensicherer Arbeitsplatz

Strukturiertes Onboarding

Entwicklungsmöglichkeiten

Büro in Berlin, Potsdamer Platz

Getränke, Kaffee und Obst

Corporate Benefits

25% Rabatt auf TS-Produkte

Zusammenfassung

TSI Consumer Goods GmbH in Berlin sucht einen Key Account Manager Vending (m/w/d). Sie betreuen eigenständig definierte Key Accounts im Vending-Bereich und treiben deren Weiterentwicklung voran.

Sie identifizieren Neukunden, führen Preis- und Konditionsgespräche und verantworten Absatz, Umsatz sowie Ergebnisse. Mit Ihrer analytischen Denkweise arbeiten Sie eng mit Einkauf, Marketing, Supply Chain und Innendienst zusammen.

Qualifikationen

• Abgeschlossenes betriebswirtschaftliches Studium oder vergleichbare kaufmännische Qualifikation.
• Mehrjährige Vertriebserfahrung im KAM/B2B, ideal im FMCG-/Vending-Umfeld.
• Erfahrung in Vertrags- und Preisverhandlungen.
• Ausgeprägte Vertriebsstärke, hohe Kundenorientierung und professionelles Auftreten.
• Gute Deutsch- und Englischkenntnisse wünschenswert.
• Reisebereitschaft innerhalb Deutschlands.

Aufgaben

• Eigenständige Betreuung und Weiterentwicklung zugeordneter Key Accounts im Vending-Bereich.
• Identifikation, Ansprache und Gewinnung von Neukunden, insbesondere Vending-Operatoren und relevanten Großkunden.
• Absatz-, Umsatz- und Ergebnisverantwortung für den betreuten Kundenbereich.
• Vorbereitung und Führung von Jahres-, Konditions-, Preis- und Listungsgesprächen.
• Entwicklung und Umsetzung kundenspezifischer Sortiments-, Aktions- und Vermarktungskonzepte.
• Verantwortung für die Erstellung, Kalkulation und Nachverfolgung von Angeboten.
• Analyse von Markt-, Kunden- und Wettbewerbsentwicklungen zur Ableitung konkreter Wachstumsmaßnahmen.
• Enge Zusammenarbeit mit Einkauf, Marketing, Supply Chain und Innendienst zur Sicherstellung einer reibungslosen Kundenbetreuung.
• Vorbereitung und Teilnahme an Messen, Kundenterminen und Branchenveranstaltungen.
• Steuerung relevanter KPIs und konsequente Nachverfolgung von Vertriebszielen.

Kenntnisse

Vertriebserfahrung

Key Account Management

Außendienst

Vertragsverhandlungen

Kundenorientierung

Analytische Denkweise

MS Office

CRM-Systeme

ERP-Systeme

Ausbildung

Betriebswirtschaftliches Studium oder vergleichbare kaufmännische Qualifikation

Tools

CRM-Systeme

ERP-Systeme

MS Office

Jobbeschreibung

CHAMPAGNER FÜR ALLE. Das ist unser Ziel. Großartige Produkte zu erschwinglichen Preisen anzubieten, dazu beitragen, dass sich Menschen ein gutes Leben leisten können. Ganz einfach! Die TSI ist eines jener Familienunternehmen, das immer eine Zukunft haben wird, denn bei TSI dreht sich alles nur um den Kunden, den Lebensmitteleinzel- und Großhandel weltweit. Unsere Produkte sind hochwertige Lebensmittel. Unsere Kunden schätzen unseren Service. Wir sind Spezialisten für Lebensmittel und wachsen seit Jahren kontinuierlich in einem dynamischen Marktumfeld. Unsere vielfältigen Produkte finden Sie in den Regalen vieler namhafter Handelsketten.

Für unseren weiterwachsenden Geschäftsbereich Vending suchen wir zum nächstmöglichen Zeitpunkt einen Key Account Manager Vending (m/w/d).

Aufgaben:

• Eigenständige Betreuung und Weiterentwicklung zugeordneter Key Accounts im Vending-Bereich.
• Identifikation, Ansprache und Gewinnung von Neukunden, insbesondere Vending-Operatoren und relevanten Großkunden.
• Absatz-, Umsatz- und Ergebnisverantwortung für den betreuten Kundenbereich.
• Vorbereitung und Führung von Jahres-, Konditions-, Preis- und Listungsgesprächen.
• Entwicklung und Umsetzung kundenspezifischer Sortiments-, Aktions- und Vermarktungskonzepte.
• Verantwortung für die Erstellung, Kalkulation und Nachverfolgung von Angeboten.
• Analyse von Markt-, Kunden- und Wettbewerbsentwicklungen zur Ableitung konkreter Wachstumsmaßnahmen.
• Enge Zusammenarbeit mit Einkauf, Marketing, Supply Chain und Innendienst zur Sicherstellung einer reibungslosen Kundenbetreuung.
• Vorbereitung und Teilnahme an Messen, Kundenterminen und Branchenveranstaltungen.
• Steuerung relevanter KPIs und konsequente Nachverfolgung von Vertriebszielen.

Ihr Profil:

• Abgeschlossenes betriebswirtschaftliches Studium oder eine vergleichbare kaufmännische Qualifikation.
• Mehrjährige Berufserfahrung im Vertrieb, Key Account Management oder Außendienst, idealerweise im FMCG-, Food- oder Vending-Umfeld.
• Erfahrung in der Betreuung anspruchsvoller B2B-Kunden und in der Führung von Vertrags- und Preisverhandlungen.
• Ausgeprägte Vertriebsstärke, hohe Kundenorientierung und ein verbindliches Auftreten.
• Analytisches und unternehmerisches Denkvermögen sowie eine strukturierte, eigenverantwortliche Arbeitsweise.
• Sicherer Umgang mit MS Office sowie mit CRM-, Sales- oder ERP-Systemen.
• Gute Deutschkenntnisse in Wort und Schrift; Englischkenntnisse sind wünschenswert.
• Reisebereitschaft innerhalb Deutschlands.
• Hohe Affinität für Lebensmittel, Getränke und wirtschaftlich erfolgreiche Vertriebskonzepte.

Wir bieten Ihnen:

• Enge Zusammenarbeit mit einem tollen und erfahrenen Team.
• Ein attraktives Gehalt.
• Einen krisensicheren Arbeitsplatz in der Konsumgüterbranche.
• Eine strukturierte Einarbeitung, viele Entwicklungsmöglichkeiten die auf Ihren persönlichen Interessen basieren.
• Wunderschönes Office mit neuester Technik, höhenverstellbaren Tischen im Herzen Berlins mit einer guten Verkehrsanbindung am Potsdamer Platz.
• Coole Ideenwettbewerbe mit Preisvergaben.
• Regelmäßige Firmen- und Teamevents.
• Spannende Einblicke in die Welt des Handels.
• Kostenlose Getränke, Kaffee und Obst.
• Mitarbeitervorteile: Corporate Benefits und 25 % Rabatt auf TS-Produkte.