Key Account Manager (m/w/d) Food & Beverage

Diversey; Deutschland; On-site; EUR 60,000 - 90,000; Full time

Benefits offered by this job

Firmenwagen

Flexible Arbeitszeiten

Weiterbildung

Betriebliche Altersvorsorge

Job summary

Diversey sucht eine engagierte Vertriebspersönlichkeit als Key Account Manager Beverage (m/w/d) in Deutschland. Sie betreuen eigenständig ausgewählte Großkunden im Getränkesektor, entwickeln Businesspläne und setzen Vertriebsmaßnahmen zur Steigerung des Umsatzes um.

Sie pflegen langfristige Kundenbeziehungen, analysieren Märkte und Wettbewerber, identifizieren Bedarf und nutzen Cross-Selling-Potenziale. Ein hohes Maß an Selbstständigkeit, Teamfähigkeit und exzellente Deutsch- sowie gute

Qualifications

• Abgeschlossenes Studium oder technische bzw. kaufmännische Ausbildung im Getränke- oder Brauwesen; alternativ vergleichbare Berufserfahrung
• Fundierte Kenntnisse in Hygiene, Lebensmittelsicherheit sowie chemisch-technischen Zusammenhängen
• Ausgeprägte Vertriebsorientierung und mehrjährige Erfahrung im Kundenmanagement
• Selbstständige, strukturierte Arbeitsweise sowie hohe Teamfähigkeit
• Sicherer Umgang mit Microsoft Office
• Verhandlungssichere Deutschkenntnisse in Wort und Schrift sowie gute Englischkenntnisse

Responsibilities

• Eigenständige Betreuung und Weiterentwicklung ausgewählter Key Accounts im Getränkesektor in Deutschland
• Planung und Umsetzung vertriebs- sowie vertrauensbildender Maßnahmen – intern und extern
• Fokus auf Umsatzwachstum, klare Kommunikation, Teamarbeit sowie nachhaltige Kundenbindung und Kundenzufriedenheit
• Steuerung von Kundenprojekten von der Erstpräsentation bis zur Übergabe an die regionalen Verkaufsgebiete
• Akquisition von Potenzialkunden und Nichtkunden
• Erstellung jährlicher Businesspläne für definierte Schlüsselkunden und Segmente
• Durchführung von ABC-Kunden-, Wettbewerbs- und Marktanalysen sowie Ableitung relevanter Benchmarks
• Aufbau und Pflege langfristiger Kundenbeziehungen sowie regelmäßiger Austausch mit Entscheidern und relevanten Ansprechpartnern
• Ermittlung von Kundenbedarfen zur Umsetzung des Gesamtangebots und zur Nutzung von Cross-Selling-Potenzialen
• Führende Mitarbeit bei der Entwicklung hochwertiger und effizienter Hygiene-, Reinigungs- und Desinfektionskonzepte
• Präsentation und Demonstration von Innovationen sowie technischer Lösungen beim Kunden
• Koordination der Zusammenarbeit mit Verkaufsleitung, Account Management, Anwendungstechnik und Equipment

Skills

Key Account Management

Vertriebsorientierung

Beziehungsmanagement

Deutsch fließend

Englischkenntnisse

Education

Hochschulabschluss im Getränke-/Brauwesen

Tools

MS Office

Job description

Bei Diversey steht der Mensch im Mittelpunkt – sowohl als Mitarbeitender als auch als Kunde. Als global tätiges Unternehmen fördern wir individuelle Talente, stärken Zusammenarbeit und setzen auf Vielfalt. Mit rund 8.900 Mitarbeitenden in über 80 Ländern betreuen wir etwa 85.000 Kunden weltweit.

Diversey verbindet Chemikalien, Maschinen und Nachhaltigkeitsprogramme zu ganzheitlichen Hygiene- und Reinigungslösungen. Unsere Lösungen kommen unter anderem in Hotellerie und Gastronomie, Lebensmittel-, Getränke- und Pharmaindustrie, Handel, Gesundheitswesen sowie Gebäudereinigung zum Einsatz.

Zur Verstärkung unseres Teams suchen wir eine engagierte und vertriebsstarke Persönlichkeit als

Key Account Manager Beverage (m/w/d)

Ziel Der Funktion

• Eigenständige Betreuung und Weiterentwicklung ausgewählter Key Accounts im Getränkesektor in Deutschland
• Planung und Umsetzung vertriebs- sowie vertrauensbildender Maßnahmen – intern und extern
• Fokus auf Umsatzwachstum, klare Kommunikation, Teamarbeit sowie nachhaltige Kundenbindung und Kundenzufriedenheit
• Steuerung von Kundenprojekten von der Erstpräsentation bis zur Übergabe an die regionalen Verkaufsgebiete
• Akquisition von Potenzialkunden und Nichtkunden

Ihre Hauptaufgaben

• Erstellung jährlicher Businesspläne für definierte Schlüsselkunden und Segmente
• Durchführung von ABC-Kunden-, Wettbewerbs- und Marktanalysen sowie Ableitung relevanter Benchmarks
• Aufbau und Pflege langfristiger Kundenbeziehungen sowie regelmäßiger Austausch mit Entscheidern und relevanten Ansprechpartnern
• Ermittlung von Kundenbedarfen zur Umsetzung des Gesamtangebots und zur Nutzung von Cross-Selling-Potenzialen
• Führende Mitarbeit bei der Entwicklung hochwertiger und effizienter Hygiene-, Reinigungs- und Desinfektionskonzepte
• Präsentation und Demonstration von Innovationen sowie technischer Lösungen beim Kunden
• Koordination der Zusammenarbeit mit Verkaufsleitung, Account Management, Anwendungstechnik und Equipment

Ihr Profil

• Abgeschlossenes Studium oder technische beziehungsweise kaufmännische Ausbildung im Getränke- oder Brauwesen; alternativ vergleichbare Berufserfahrung
• Fundierte Kenntnisse in Hygiene, Lebensmittelsicherheit sowie chemisch-technischen Zusammenhängen
• Ausgeprägte Vertriebsorientierung und mehrjährige Erfahrung im Kundenmanagement
• Selbstständige, strukturierte Arbeitsweise sowie hohe Teamfähigkeit
• Sicherer Umgang mit Microsoft Office
• Verhandlungssichere Deutschkenntnisse in Wort und Schrift sowie gute Englischkenntnisse

Unser Angebot

• Verantwortungsvolle und abwechslungsreiche Tätigkeit in einem internationalen Unternehmen
• Attraktive Vergütung inklusive Bonusregelung
• Firmenwagen auch zur privaten Nutzung
• Flexible Arbeitszeiten
• Umfassende Einarbeitung und kontinuierliche Weiterbildung
• Betriebliche Altersvorsorge und weitere Benefits

Bei uns starten Sie sauber durch!